Luca Dalla Zanna

Executivo orientado para resultados com histórico de sucesso em liderança de subsidiárias no setor de acessórios de moda e de luxo. 

Hábil em planejamento de negócios, transformação organizacional, gestão de vendas, negociação, solução de problemas, desenvolvimento de equipes e talentos. 

Líder democrático e flexível, com uma abordagem inovadora e pragmática e uma mentalidade centrada no cliente, capaz de obter o melhor proveito dos colaboradores, criando uma cultura de confiança, colaboração e empreendedorismo.

EMPRESA: SAFILO DO BRASIL, Barueri/Brasil                                                                       

Posição: Country Manager - de 2018 a Agosto 2023

Responsabilidades

• Responsável pelo P&L e BS, liderança e controle de todas as operações da subsidiária
• Desenvolvimento e implementação da estratégia de negócios, coordenação da estratégia corporativa geral com as operações locais, gestão de recursos humanos, finanças, marketing e administração
• Gestão de um time de 120 pessoas

Principais resultados 

• Crescimento de vendas, mais de 50% em moeda local e aumento do EBIT em 23%
• Redução do tempo médio de entrega de 40 dias através da implementação de um novo conceito de planejamento de demanda
• Implementação de uma nova estrutura de preços durante a pandemia, revisão da política de descontos e condições comerciais, obtendo redução do desconto médio de 11%
• Reestruturação da força de vendas e implementação de uma abordagem baseada em KPIs com foco em táticas de up-selling e cross-selling
• Responsável pela digitalização da empresa, proporcionando experiência Omnichannel ao mercado, utilização de dados para direcionar a estratégia de vendas e agilizar a tomada de decisões
• Desenvolvimento e execução de planos de vendas e marketing por marca, canal e cliente, visando compensar a perda de faturamento devido ao término das licenças das marcas da LVMH

EMPRESA: MARCHON BRASIL LTDA, Barueri/Brasil                                                               

Posição: Managing Director - de 2010 a 2018

Responsabilidades

• Responsável pelo P&L e BS, liderança e controle de todas as operações da subsidiária
• Gestão da força de vendas, estratégia de preços, definição de metas anuais de vendas e política comercial
• Planejamento e coordenação de planos de vendas e marketing por marca, canal e geografias
• Gestão de equipe de 70 pessoas

Principais resultados 

• Crescimento de faturamento de seis vezes entre 2010 e 2014
• Crescimento de 200% no EBITDA
• Redução do time-to-market dos lançamentos em 60 dias
• Reorganização da empresa após recompra das quotas detidas pelo sócio local:
• Reestruturação da força de venda, revisão jurídica dos contratos de agência e redução das despesas por comissões
• Implementação de nova política comercial e de preços
• Mudança dos centros administrativo e logístico de Rio de Janeiro para São Paulo (2012)
• Transferência do showroom (2016), obtendo economia anuais na ordem de 1% sobre vendas 
• Construídas as bases, em termos de inteligência de mercado e estrutura organizacional, para um crescimento sustentável no longo prazo

EMPRESA: LUXOTTICA DO BRASIL LTDA, Barueri/Brasil                                                        

Posição: Country Manager - de 2006 a 2010

Responsabilidades:

• Responsável pelo P&L e BS da subsidiária
• Gestão da força de vendas, definição de incentivos e descontos anuais, definição de metas de vendas por área/representante, negociação com Key Accounts e Top Accounts
• Aplicação das políticas da empresa: Manual de Conduta, Crédito e Cobrança, Tecnologia da Informação, Destruição de Produtos, Gestão de Mostruários
• Gestão de um time de 110 pessoas

Principais resultados

• Crescimento nas vendas, CAGR de 16%
• Lançamento de uma nova marca voltada para um segmento específico de consumo, projeto local, 12% do total das vendas liquidas
• Implementação de planos estratégicos e táticos de acordo com as diretrizes corporativas e características e necessidades do mercado local
• Definição de diferentes níveis de serviço de acordo com a segmentação dos clientes
• Redução de despesas comerciais e administrativas através de diferentes abordagens de remuneração da força de vendas, melhoria contínua das operações e agilização de processos

Posição: Subsidiary Manager - de 2000 a 2006

Responsabilidades:

• Responsável por finanças, RH e operações das subsidiárias do Brasil e Argentina
• Organização e supervisão de FP&A, ligação direta com a matriz
• Gerenciamento de logística, configuração e monitoramento de KPIs

Empresa: CERAMICA DOLOMITE S.p.A., Trichiana/Itália                                        

Posição:  Assistente de vendas - de 1997 a 1999

Graduado em Economia, Cà Foscari, Veneza em 1996

MBA em General Management, FIA, São Paulo em 2009