Lucas Roberto Garcia

**Estratégia de Negócio:**
Desde o início da minha jornada no setor de combustíveis em 2016, adotei uma abordagem estratégica para guiar o crescimento do negócio. Cada decisão foi tomada com um foco claro em criar valor sustentável, tanto para a empresa quanto para nossos clientes. A estratégia de negócio é a espinha dorsal que direciona nossas ações, garantindo que estejamos sempre alinhados com nossos objetivos de longo prazo e preparados para responder de forma ágil às mudanças do mercado.

**Vendas e Relacionamento com o Cliente:**
Minha paixão por pessoas sempre foi o motor da minha abordagem de vendas e relacionamento com o cliente. Acredito firmemente que as vendas vão além da simples transação; elas são sobre construir conexões genuínas e duradouras. Com uma equipe de vendas jovem e dinâmica, nosso foco é criar experiências positivas para nossos clientes, entendendo suas necessidades e superando expectativas. A construção de relacionamentos sólidos com os clientes é fundamental para garantir sua fidelidade e para o sucesso contínuo do negócio.

**Análise de Mercado:**
A análise constante do mercado é essencial para nos mantermos competitivos e identificarmos novas oportunidades. Através de uma compreensão profunda das tendências e das necessidades emergentes dos consumidores, somos capazes de adaptar nossas estratégias e inovar continuamente. Esse conhecimento nos permite antecipar as mudanças e tomar decisões informadas que impulsionam o crescimento e a sustentabilidade do negócio.

**Gestão de Vendas:**
Uma gestão de vendas eficiente é crucial para transformar nossa visão em realidade. Com uma abordagem estruturada e orientada por dados, monitoramos de perto o desempenho da equipe, identificando áreas de melhoria e oportunidades de crescimento. Através de treinamento contínuo e desenvolvimento de habilidades, garantimos que nossa equipe esteja sempre equipada para enfrentar os desafios e alcançar os objetivos estabelecidos. O sucesso do nosso negócio está diretamente ligado à capacidade de nossa equipe de vendas em executar a estratégia de forma eficaz e adaptativa.

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Esse texto incorpora os quatro pilares, destacando como cada um é fundamental para a condução e sucesso do negócio.

Iniciei minha carreira no setor de combustíveis em 2016 e, desde então, segui uma evolução contínua, passo a passo, onde passei pelo grupo Unipetro (TRR), Ipiranga (B2B) e Raízen (Varejo).  atualmente, lidero uma equipe de vendas jovem em uma grande rede de postos de rodovia, meu objetivo principal é impactar positivamente o desenvolvimento deles, o que, consequentemente, impulsionará o crescimento da empresa.

FORMAÇÃO ACADÊMICA
Instituto de Ensino e Pesquisa (Insper)
- Programa Integrado de Negócios Varejo e B2B (outubro/2021 - dezembro/2022) | São Paulo/SP
Universidade Federal de Uberlândia (UFU)
- MBA em Gestão da Cadeia de Suprimentos (Supply Chain Management) Núcleo Faculdade de Gestão e Negócios
(FAGEN) (janeiro/2017 - dezembro/2017) | Uberlândia/MG
Universidade de Uberaba (UNIUBE)
- Bacharelado em Engenharia de Produção (janeiro/2010 - dezembro/2014) | Uberlândia/MG