Luciano Baeza

Sou um profissional com mais de 20 anos de experiência na gestão de contas estratégicas e projetos comerciais no setor industrial. Minha trajetória é marcada pela liderança em iniciativas que transformam desafios em oportunidades, gerando crescimento sustentável e fortalecendo alianças com clientes de grande porte. Ao longo da minha carreira, implementei estratégias de vendas e conduzi negociações complexas que não apenas elevaram a receita, mas também solidificaram parcerias duradouras e valiosas para todas as partes envolvidas.

Experiência Profissional:

No Grupo Tork S/A. – Divisão Industrial, atuei na gestão de estoque e consultoria de negócios, contribuindo para o sucesso da empresa em um mercado competitivo de fixadores industriais.

Na BS Fasteners Brasil Ltda. – BSGroup, fui Key Account Manager, onde gerenciei contas estratégicas e estabeleci parcerias duradouras que impulsionaram o crescimento da empresa.

Na Würth Industries – Divisão Industrial, desempenhei um papel central como Key Account, liderando grandes projetos comerciais, como a implantação de sistemas VMI em diversas unidades de produção, que resultaram em investimentos anuais significativos.

Principais Projetos:

NMHG – NACCO Materials Handling Group (2004-2008): Conduzi a implantação de uma filial incorporada com sistema VMI, resultando em investimentos de US$ 8,5 milhões por ano.

KDB – Komatsu do Brasil (2004-2007): Liderei a implementação de um sistema de abastecimento VMI para a produção de máquinas de construção civil, com investimentos de US$ 10,5 milhões por ano.

John Deere (2004-2009): Expandi os negócios da unidade Horizontina, resultando em um aumento de receita de US$ 500.000 por ano através do desenvolvimento de um projeto logístico.

CNH Latin America (2001-2008): Fui responsável pela implementação do VMI System, um projeto de US$ 36 milhões por ano que otimizou os processos industriais e logísticos da unidade.

Minha formação acadêmica alia conhecimentos técnicos a habilidades estratégicas, proporcionando uma visão abrangente do mundo dos negócios. Sou graduado em Fisioterapia pela UNIABC desde 2004, o que me deu uma sólida compreensão de processos e gestão de recursos. Complementando essa base, iniciei minha formação em Gestão de Negócios no renomado Instituto Mauá de Tecnologia (IMT), onde desenvolvi competências em liderança, análise estratégica e tomada de decisões empresariais. Essa combinação me permite abordar desafios com uma perspectiva multifacetada, integrando aspectos técnicos e comerciais para impulsionar resultados positivos e sustentáveis.