beBee background
Início
>
Profissionais
>
Vendas
>
São José dos Pinhais
Luis Filipi Mattos de Oliveira

Luis Filipi Mattos de Oliveira

Gestão Comercial | Estratégia Comercial
São José dos Pinhais, São José dos Pinhais

Social


Sobre Luis Filipi Mattos de Oliveira:

Sou um profissional com 09 anos de experiência em Indústrias, com foco na área Comercial B2B. Formado em Administração na UFPR e pós-graduado em Inteligência Comercial, adquiri conhecimentos que me ajudaram a gerir equipes comerciais e atender clientes de grande porte.

Além disso, tive a oportunidade de transitar por diferentes áreas, desenvolvendo um forte pensamento crítico, e visão sistêmica do funcionamento de uma empresa. Atuei como responsável direto pelos pilares Comercial, Operacional e Administrativo, criando e desenvolvendo KPI’s estratégicos para a gestão dos diferentes departamentos, sempre orientado para resultados.

Ao longo da minha jornada, desenvolvi também habilidades em criação e adequação de processos internos, expertise em gestão de pessoas, além de construção e gestão de custos e despesas.

Experiência

Fui o primeiro funcionário da empresa, suportando o proprietário em todas as fases do negócio. Participei de todas as atividades, desde as mais operacionais, como atendimento aos clientes e suporte aos representantes, até as mais estratégicas como investimentos em máquinas, estratégias comerciais e logísticas. Abaixo um breve resumo das atividades desenvolvidas por área:

Controladoria
- Definição do budget anual de gastos;
- Criação de relatório financeiro com controles por centro de custos;
- Análises dos DRE's de Caixa e Competência para correção de falhas operacionais;
- Mapeamento de processos administrativos e fabris;
- Unificação dos dados das áreas para formação de indicadores;
- Apresentação dos indicadores para a diretoria;

Comercial
- Implantação de estratégia comercial;
- Contratação, treinamento e suporte da equipe de vendas;
- Formação dos preços de venda, com base em custos e margem de contribuição;
- Definição e acompanhamento de metas;
- Gestão do funil de vendas e análises Hit Rate;
- Atendimento aos clientes e análises de consumo médio (crescimento ou decrescimento), com formulação de planos de ação para manutenção do cliente na base;

Operações (Compras/Produção/Logística)
- Desenvolvimento e negociação com fornecedores;
- Planejamento e controle do recebimento de materiais, produção e expedição;
- Negociação e contratação de fretes;

RH
- Recrutamento e seleção para todos os setores;
- Calendário de treinamentos;
- Desenvolvimento de matriz de Polivalência e rotina de feedbacks para os líderes com suas equipes
- Negociação e implantação de benefícios;

Educação

Formado em Administração pela Universidade Federal do Paraná, e pós-graduado em Inteligência Comercial pela Live University. Estudei inglês durante 05 anos, e possuo conhecimento avançado em Excel.

Profissionais que competem com Luis

Profissionais do mesmo Vendas setor que Luis Filipi Mattos de Oliveira

Profissionais de diferentes setores próximos São José dos Pinhais, São José dos Pinhais

Outros usuários que são chamados Luis

Empregos próximos São José dos Pinhais, São José dos Pinhais

  • Rumo Brasil

    Executivo comercial

    Encontrado em: Talent BR 2A C2 - há 1 dia


    Rumo Brasil Curitiba, Brasil

    Descrição do projeto · A Rumo Brasil é uma empresa em ascensão no ramo da consultoria e assessoria para transportadoras de todo o país. Buscamos um profissional com muita curiosidade, boa comunicação, ...

  • Tess Projetos

    Gerente BIM

    Encontrado em: Jooble BR C2 - há 13 horas


    Tess Projetos Curitiba, PR, Brasil R$80.000 - R$120.000 por ano

    DESCRIÇÃO: · Trabalho predominantemente presencial, com a possibilidade de alguns eventos híbridos e cuja atividade poderá ser dividida em 3 momentos: · 1. Transição de trabalho, onde deverá assumi ...

  • Cronoshare

    Detetive particular

    Encontrado em: Cronoshare BR C2 - há 1 semana


    Cronoshare São José dos Pinhais (Paraná), Brasil

    Necessito um serviço de Detetives particulares com as seguintes características:Que tipo de caso? · Infidelidades · A investigação que necessita se usará em algum processo judicial? · Não, apenas dese ...