Luis Filipi Mattos de Oliveira

Sou um profissional com 09 anos de experiência em Indústrias, com foco na área Comercial B2B. Formado em Administração na UFPR e pós-graduado em Inteligência Comercial, adquiri conhecimentos que me ajudaram a gerir equipes comerciais e atender clientes de grande porte.

Além disso, tive a oportunidade de transitar por diferentes áreas, desenvolvendo um forte pensamento crítico, e visão sistêmica do funcionamento de uma empresa. Atuei como responsável direto pelos pilares Comercial, Operacional e Administrativo, criando e desenvolvendo KPI’s estratégicos para a gestão dos diferentes departamentos, sempre orientado para resultados.

Ao longo da minha jornada, desenvolvi também habilidades em criação e adequação de processos internos, expertise em gestão de pessoas, além de construção e gestão de custos e despesas.

Fui o primeiro funcionário da empresa, suportando o proprietário em todas as fases do negócio. Participei de todas as atividades, desde as mais operacionais, como atendimento aos clientes e suporte aos representantes, até as mais estratégicas como investimentos em máquinas, estratégias comerciais e logísticas. Abaixo um breve resumo das atividades desenvolvidas por área:

Controladoria
- Definição do budget anual de gastos;
- Criação de relatório financeiro com controles por centro de custos;
- Análises dos DRE's de Caixa e Competência para correção de falhas operacionais;
- Mapeamento de processos administrativos e fabris;
- Unificação dos dados das áreas para formação de indicadores;
- Apresentação dos indicadores para a diretoria;

Comercial
- Implantação de estratégia comercial;
- Contratação, treinamento e suporte da equipe de vendas;
- Formação dos preços de venda, com base em custos e margem de contribuição;
- Definição e acompanhamento de metas;
- Gestão do funil de vendas e análises Hit Rate;
- Atendimento aos clientes e análises de consumo médio (crescimento ou decrescimento), com formulação de planos de ação para manutenção do cliente na base;

Operações (Compras/Produção/Logística)
- Desenvolvimento e negociação com fornecedores;
- Planejamento e controle do recebimento de materiais, produção e expedição;
- Negociação e contratação de fretes;

RH
- Recrutamento e seleção para todos os setores;
- Calendário de treinamentos;
- Desenvolvimento de matriz de Polivalência e rotina de feedbacks para os líderes com suas equipes
- Negociação e implantação de benefícios;

Formado em Administração pela Universidade Federal do Paraná, e pós-graduado em Inteligência Comercial pela Live University. Estudei inglês durante 05 anos, e possuo conhecimento avançado em Excel.