Luis Otávio Barbosa

RESUMO DAS QUALIFICAÇÕES
Desenvolvimento de programas de incentivo para aumento de produtividade, gerentes de loja e vendedores.
Responsabilidade sobre os índices de vendas e produtividade definidos pela companhia (carteira, margem e giro de produto).
Planejamento estratégico (Projeções, acompanhamento e controle comercial, análise de KPIs.
Acompanhamento da qualificação do atendimento nas lojas (Vendas e RH).
Acompanhamento da política de preços, condições de pagamento e sortimento de produtos.
Conhecimento do mercado em geral e principais concorrentes.
Gerenciamento da organização de todas as lojas (vitrine, estoque, caixa, quadro ideal de funcionários).
Acompanhamento do desempenho da equipe de gerentes de loja.
Desenvolvimento de relatórios de acompanhamento sobre índices de produtividade, comportamento do mercado entre outros. Relacionamento e negociação com Shoppings.
Elaboração e desenvolvimento de estratégias comerciais e ações de marketing, de forma consolidar parcerias e novos negócios no ponto de
venda.
Definição da política comercial e gestão dos preços envolvendo análise das necessidades e rentabilidade.
Análises estratégicas, táticas em vendas e gestor de rotinas
Responsável pela implantação e abertura de novas lojas desde análise do ponto até o lançamento.
Gestão e treinamento de equipes para comercialização e desenvolvimento de produtos com foco no atacado e varejo.
Atuação na gestão de produto, visando análise de rotatividade, eficiência, remanejamentos.
Acompanhamento de pedidos e inventários com objetivo de definir compras e estrutura da logística
Desenvolvimento de ações para visual Merchandising, assim como gestão, exposição e elaboração de estratégias para divulgação.
Soft Skills: Gestão do tempo, adaptabilidade, colaboração, criatividade, persuasão, solução de problemas, positividade, flexibilidade, liderança, comunicação, resolução de conflitos, tomada de decisão.
Hard Skills: Gestão de pessoas, visão sistêmica, raciocínio analítico, gestão de relacionamento com o cliente, análise de resultados e indicadores.
Empreendedor, idealista e estrategista, apaixonado pelas áreas de relações humanas, marketing e filosofia.

EXPERIÊNCIAS | PRINCIPAIS EMPRESAS
URBAN ARTS | Galerias de Arte Moderna Supervisor de lojas – 2022 a 2023
Principais Realizações:
Gestão comercial das galerias, planejamento estratégico, treinamento da equipe de vendas, recrutamento e seleção de novos colaboradores, compra de mercadorias, suporte ao departamento financeiro e a logística, atendimento e negociação com os principais clientes corporativos, negociação e redução do custo ocupacional com os shoppings centers, acompanhamento e controle de indicadores de performance, acompanhamento e direcionamento ao marketing.
CARIOCA MODA BASILEIRA | CANOAS SHOPPING Proprietário – 2018 a 2022
Principais Realizações:
Planejamento estratégico, gestão comercial, gestão de pessoas, processo de recrutamento e seleção, treinamento da equipe de venda, compra de mercadorias, gestão administrativa e financeira, marketing, visual merchandising, desenvolvimento de campanhas promocionais e gestão da marca.
INOVE VAREJO | Consultoria e Assessoria Multicanal para o Varejo Moda. Diretor –2012 a 2018.
Principais Realizações:
Planejamento estratégico (Plano de negócio), gestão de marca, mudança de cultura organizacional, processo de recrutamento e seleção, gestão comercial, desenvolvimento de manuais da organização, treinamento gerencial e da equipe de vendas, desenvolvimento de campanhas promocionais e datas comemorativas. Assessoria no PDV (administração, visual merchandising, gestão de estoque, compra de mercadorias), Análise de relatórios, fornecimento de material para análise de desempenho, planilhas, treinamentos e motivacionais.
ELLUS | INBRANDS Gerente – 2010
Principais Realizações:
Treinamento e acompanhamento da equipe de vendas, envio de documentação e relatórios à matriz, compra de mercadorias, controle de entrada e saída de mercadorias, acompanhamento de metas e indicadores, utilização de feedback para desenvolvimento dos colaboradores, organização da ambientação da loja. Resultados: Expressivo crescimento do faturamento e indicadores de venda, redução dos custos operacionais, maior número de clientes fidelizados, aumento significativo da rentabilidade da empresa com o alcance das metas propostas.
COLCCI | AMC TÊXTIL Gerente – 2009 Principais
Principais Realizações:
Reestruturação do quadro de funcionários, bem como a ambientação da loja, análise de PDV, compra de mercadorias, treinamento e acompanhamento da equipe de vendas, parcerias com o marketing do shopping em ações de custo zero para a empresa, controle dos custos operacionais, envio de documentação e relatórios à matriz. Resultados: ampliação do faturamento e rentabilidade da empresa, formação e retenção de talentos, aumento do número de clientes fidelizados.
ELLUS | INBRANDS Gerente – 2005 a 2008
Principais Realizações:
Coordenação da equipe de vendas, assessorando na negociação com clientes, treinamentos, acompanhamento das metas, reuniões periódicas, contratações. Definição estratégica para alcançar os objetivos propostos pela empresa. Controle do fluxo de caixa, envio de documentação e relatórios à matriz. Parcerias com o marketing do shopping em ações de custo zero para a empresa. Resultados: expressivo crescimento do faturamento e nos indicadores de venda, redução dos custos operacionais, redução do turnover, maior número de clientes fidelizados.

FORMAÇÃO
Ensino Superior –Adm. com ênfase em Marketing | ESPM SUL Especializações:
Marketing de Luxo - ESPM SUL
Gestão do Tempo – FGV
Liderança na Complexidade - Perestroika
Branding | Gestão de Marcas – Perestroika
Chora PPT | Apresentação de Impacto – Perestroika