Luiz Carlos Tonolli

Sólida experiência no planejamento estratégico e tático de Marketing e Vendas. Vivência na geração, qualificação e captação de leads nos segmentos de Construção Civil, Incorporação Imobiliária, Alimentos e Bebidas, Bens de Consumo e Papel e Celulose. 

Responsável pelo marketing 360º, institucional, branding e produtos. Orientador de planos de comunicação e campanhas, gestão do budget, programas de relacionamento e fidelização. Coordenador de agências de pesquisa, propaganda, promoção, merchandising e relações públicas. Experiente na organização de feiras e eventos, trade marketing, marketing direto, além do conteúdo digital. Desenvolvedor de estudos mercadológicos para novos lançamentos.

 Responsável pela otimização dos processos de vendas e pela diminuição do custo de aquisição de Clientes. Elaboração do business plan, políticas e estratégias comerciais, controles financeiros, forecast e KPIs. Gestor da jornada do Cliente com monitoramento via CRM, através do funil de vendas, desde a abordagem, negociação, fechamento, cronograma até a entrega. 

Liderança de equipes multidisciplinares de alta performance, atuando rotinas de contratação, estruturação e capacitação. 

Gerente de Marketing MPD ENGENHARIA LTDA. Desenvolvimento de projetos estratégicos para a área, estratégia do Marketing institucional e branding, administrou verba da ordem de R$ 30 milhões. Realizou o planejamento de mercado, Gestão de pessoas na liderança de equipes. Planos de assessoria de imprensa, organizou eventos, campanhas de produtos, marketing digital e 360 graus. Esteve à frente do serviço de relacionamento com o cliente, coordenou processos de entrega. Criou o Comitê de Sustentabilidade e foi responsável pela disseminação do tema na organização.

Fidelizou clientes e aumentou vendas, realizou trabalhos de divulgação diferenciados..Ao longo de 13 anos coordenou o lançamento de mais de 5 mil unidades de médio-alto padrão com VGV (Valor Geral de Vendas) em torno de R$ 4 bilhões. Introduziu iniciativas que culminaram no recebimento dos Prêmios: ITC SustentaX por construir usando critérios sustentáveis, Master Imobiliário - Oscar do Mercado, FIABCI Brasil, SECOVI e 150 Melhores Empresas para Você Trabalhar (Você S/A).
Representante Comercial Editora Pini Responsável pela representação da regional Campinas-Interior na comercialização de publicações e soluções, tais como relatórios, livros e revistas técnicas, softwares para Engenheiros e Arquitetos. Reestruturei nova política de estoque, recebimento, sistema de distribuição e expedição, resultando em maior agilidade, pois reduzi prazo de entrega de uma semana para 48 horas.
Gerente de Marketing Giassetti Eng. e Constr. Ltda. Responsável pela implantação do Depto. de Marketing na área de incorporações e posteriormente pela unidade industrial, na qual também exerci a gerência comercial. Desenvolvi lançamentos imobiliários, 3.600 unidades e VGV de US$ 260 milhões.
Gerente Regional de Vendas Fábrica de Linhas Setta S.A. Responsável pela região metropolitana e litoral paulista, representando 63% na comercialização de linhas de costura para consumo doméstico e industrial. Desenvolvi novas estratégias de abordagem e controles de visitas, voltadas para aumentar rentabilidade no setor industrial.
Chefe do Departamento de Vendas Sadia Concórdia S.A. Responsável pelas equipes de vendas, varejo/grandes redes, para comercializar linha de produtos secos para panificação. Especialização na Fundação Christiano Ottoni/MG para disseminação do Programa TQS - Total Qualidade Sadia.
Supervisor de Vendas e Distrituição Inds. Alimentícias Maguary S.A.. Responsável pelo sistema de vendas e entregas de suco pronto para beber em pontos estratégicos da capital, Criei novas estratégias para vendas e merchandising, visando aumentar visibilidade de marca. Sob minha coordenação eram 20 vendedores no sistema pronta entrega..
Supervisor de Distribuição Cia de Cigarros Souza Cruz Responsável pelo sistema logístico desde o recebimento, armazenamento e distribuição até redução do prazo de entrega. Supervisionei equipe composta por líderes e cerca de 30 auxiliares. Implantei novo sistema de custos logísticos para os projetos com redução no tempo de elaboração em 50%. Desenvolvi adaptações no sistema de armazenagem e cargas, gerando ganho de produtividade. Criei novos controles para finalização da prestação de contas da unidade para a central.
Supervisor de Administração de Vendas MD Nicolaus Inds. de Papéis Ltda. Fui responsável pelo controle de informações comerciais e técnicas de produtos de alta rentabilidade. Passei a formar os preços destes papéis especiais e a administrar os pedidos junto à produção e expedição. Participava diretamente da negociação e atendimento ao cliente. Aprimorei controles internos, agilizando fechamento de estoques e entregas.
Gerente de Marketing e Vendas JMAR Com. e Ind. de Esquadrias Metálicas Ltda. Responsável pelas áreas de marketing e vendas, comunicação on line/off line, conversão e atendimento ao cliente de alto poder aquisitivo. Equipe com executivos de contas e seus respectivos backups, representantes autônomos e área de orçamentos. Coordeno política comercial e negociações, acompanhamento do follow-up de cotações e monitoramento da carteira de pedidos e contratos, criação, digital-redes sociais, eventos e serviço de relacionamento com cliente. Controle de vendas e elevação do faturamento se comparado com o ano de 2015. Implantei planos mercadológicos diferenciados, ações de marketing digital, mídias sociais (Google, Adwords, SEO), aumentando fluxo, gerando exposição e divulgação da marca com aumento de consultas/negócios. Coordenei roteiros e ações comerciais
ampliando índices de prospecção de negócios. Implantei comunicação visual à frota, materiais de apresentação e brindes. Implantei novas linhas de produtos, treinamento e Grupo de Inovação.
Gerente de Marketing e Vendas Soal Sorocaba Alumínio Ltda. Responsável pelas áreas de marketing e vendas para o mercado de esquadrias de alumínio para o público de alto padrão. Coordenação comercial, envolvendo prospecções, cotações e
negociações, Controle dos indicadores de performance desde abordagens, carteira de pedidos e contratos. Treinamento e desenvolvimento de equipes para conversão e atendimento ao cliente de alto poder aquisitivo, arquitetos e engenheiros.

Marketing Escola Superior de Propaganda e Marketing
Administração Fundação Armando Álvares Penteado
Economia Faculdade Padre Anchieta Jundiaí