Luiz Claudio da Silva Gomes

Tenho mais de 30 anos de indústria farmacêutica em multinacionais e empresas nacionais, com mais 15 anos de experiências de gestão/liderança de equipes nas áreas hospitalar; demanda RX, demanda de produtos de alto custo e OTC. Tive excelentes experiências na gestão grandes de contas nas áreas de distribuição hospitalar e grandes redes de farmácias. No mercado hospitalar trabalhei por todo o Brasil com clientes privados e públicos, onde desenvolvi um grande conhecimento em leis e procedimentos para licitações de medicamentos.

Tanto no mercado Hospitalar, como nos mercados de RX/Demanda e OTC, tive oportunidade de trabalhar com líderes de Opinião, Gestores, Administradores, Diretores, Farmacêuticos, Compradores e Donos de Hospitais e Farmácias. Também trabalhei com várias especialidades médicas, como: Anestesistas, Cirurgiões, Intensivistas, Emergencistas, Infectologistas; Neonatologistas; Oncologistas; Cardiogistas; Dermatologistas.. 

Tenho como característica, a gestão por exemplo, compartilho decisões quando possível, sempre com foco em resultados, procuro sempre soluções criativas para dificuldades encontradas (resiliência em negócios), visão estratégica.

Sou capacitado para gerir contas, atendimento à clientes, gerir equipes, para dar bons Feedbacks, treinamento de campo, desenvolver pessoas e equipes, reestruração de equipe, negócio e territórios, preocupado com plano de sucessão. Considero ser capaz de influenciar pessoas, com forte espirito de liderança e excelente relacionamento interpessoal. 
- Pacote office – Excel; Word; Power Point

Vittal Diagnósticos e Vacinas 

Cargo: Gerente Comercial PJ - Março 2022 até Maio 2023 

Principais Atividades:
- Responsável pela gestão de 4 Gerentes Contas;
- Criar/controlar plano para capitação de novos clientes;
- Elaborar plano de boas práticas para o negócio; 
- Elaborar/acompanhar plano criado para trabalho em clínicas e consultórios médicos; 
- Controlar de vendas, metas, resultados e dívida dos clientes;
- Controlar cadastro médico; despesas; investimento dos gerentes de contas;
- Acompanhar e resolver reclamações dos clientes;
- Desenvolver estratégia para crescimento do negócio nos próximos 2 anos – mínimo de crescimento mensal de 10%

Principais contribuições:
- Crescimento mínimo mensal de 15% - mês de agosto 2022 crescimento de 51%;
- Aumento do número de clientes da empresa – saindo 10 para 56;

Laboratório Cristália

Cargo: Gerente Regional Hospitalar - Abril 2019 até Janeiro 2022

- Responsável pela gestão/liderança de 4 Gerentes Distritais e mais 23 representantes;
- Elaboração/acompanhamento, junto com gerente distrital, de plano de trabalho nas principais secretárias, distribuidores e hospitais da regional; 
- Controle de vendas, metas, resultados e dívida dos clientes da regional;
- Acompanhamento de campo para buscar informações de mercado; acompanhamento do plano de trabalho para os clientes; desenvolver e treinar Gerentes e representantes; 
- Visita para os principais clientes de cada distrital para negociação, conhecer necessidades do negócio, trabalhar junto aos clientes oportunidades de negócio e para tratar de dívidas dos clientes;
- Acompanhamento de vendas nos distribuidores hospitalares - Fabmed - Recol - Moderna - Mapemi - F Cardoso - Maximus - JRG distribuidora e outras do norte; nordeste, Minas Gerais e Rio de Janeiro 
- Responsável por elaborar metas/cotas de vendas da Regional;
- Controlar cadastro médico; despesas; investimento da Regional;

Principais contribuições:
- Novo plano de trabalho, reduzimos as despesas dos representantes em 10% sem perda de resultados;
- Com novo plano de trabalho, aumentamos a padronização de produtos exclusivos e diminuímos a dependência da venda de comodities;
- Com reuniões e negociação com clientes, recuperamos mais de R$ 6 mio e trouxemos de volta à carteira 6 clientes inadimplentes;
- Promovi e desenvolvi 2 novos Gerentes Distritais;

Cargo: Gerente Distrital Hospitalar - Maio 2017 até Abril 2019

- Responsável pela gestão/liderança de 5 representantes hospitalares;
- Responsável pelo acompanhamento dos representantes nos clientes (Secretárias e hospitais);
- Controle de vendas por clientes;
- Elaboração de plano de trabalho por cliente/contas;
- Controle de KPI – Visitação; Painel médico; Investimentos;
- Metas de Padronização de novos produtos;
- Elaborar Metas/cotas por representante da equipe;
- Abastecer o Gerente Nacional de informações de mercado;
- Relacionamento com Líderes de opinião, compradores, farmacêuticos, chefes de serviços dos principais clientes da distrital;
- Desenvolver e treinar representantes;

Principais contribuições:
- Diminui a dependência da Prefeitura do RJ (cliente n°1 da distrital) de 70% para 50% aumentando a venda em outros clientes; 
- Aumentei a venda e padronização de produtos exclusivos para compensar eventuais perdas com comodities;
- Reduzi o número de clientes visitados, aumentando foco nos clientes de maior potencial, melhorando resultado e diminuindo custos em 10%;
- Elaborei plano para aumento de acesso para toda linha Dor no Estado do Espirito Santos - Segunda maior venda da linha no Brasil;
- Ganhei o prêmio campeões de vendas em 2018 pela performance alcançada – 3 representantes da equipe ganharam este prêmio na sua categoria;

Laboratório AbbVie

Cargo: Gerente Distrital Neonatologia - Janeiro 2016 até Novembro 2016

Linha Neonatologia ( Biológico ) - Produtos Synagis (Palivizumabe) e Survanta

- Responsável pela gestão da equipe de demanda de Synagis (Palivizumabe) e Survanta em todo o estado de São Paulo;
- Responsável pela orientação e acompanhamento de equipe na demanda de pacientes com potencial de imunização para o vírus VSR – Programa de imunização do Governo Federal;
- Responsável pela orientação e acompanhamento de equipe na demanda de pacientes com potencial de imunização para o vírus VSR – Imunização através de liberação por planos de saúde – Criando mercado;
- Liderei equipe de demanda em hospitais públicos e privados nas áreas de UTI neonatal, cardiopediatria e ambulatórios de segmento de Prematuros e pacientes cardiopatas;
- Atuei na secretaria do estado de São Paulo junto ao programa de imunização - Dra Helana Sato;
- Atuei na prefeitura da cidade de São Paulo junto ao programa de imunização;
- Liderei equipe que atuava nas principais clínicas privadas de Imunização de São Paulo – Criando mercado;
- Análise de desempenho de vendas de toda equipe (MDTR e GPAI);
- Contatos com líderes de opinião (médicos, farmacêuticos, administradores e diretores);

Principais conquistas:
Aumento de 10 % no número de pacientes imunizados com Synagis (Palivizumabe) na rede pública no estado de SP em 2016;
Aumento de 30 % no número de pacientes imunizados com Synagis (Palivizumabe) na rede privada no estado de SP em 2016;
Mudança e reestruturação do trabalho no mercado privado de Synagis (Palivizumabe) para o ano 2017 na capital de SP;

Cargo: Gerente Distrital Hospitalar - Março 2013 até Janeiro 2016

Linha Hospitalar - Produtos Sevorane (Sevoflurano) e Simdax (Levosimendana) 

- Responsável pela gestão/liderança 14 representantes da equipe hospitalar por todo o Brasil;
- Responsável pela gestão das contas dos principais distribuidores nacionais: Expressa, FG/Morumbi, Mafra/BSB, Jaw, Exfarma, Elfa, entre outros...
- Acompanhamento da gestão da demanda e venda nos principais hospitais privados do Brasil: Rede D’or, Rede Amil, Albert Eisntein, Samaritano, Ass. Congregacional Sta Catarina, Mãe de Deus, entre outros...
- Acompanhamento da gestão de demanda/vendas nos principais hospitais públicos do Brasil: Prefeitura do RJ, Prefeitura de SP, Secretaria de Estado Rio, São Paulo, DF, ES, Sta Catarina, Parana, Hospitais do Nerj, entre outros... Controle de desempenho de vendas de toda equipe (MDTR);
- Análise de desempenho de vendas de toda equipe (MDTR);
- Contatos com líderes de opinião (médicos, farmacêuticos, compradores, administradores e diretores);
- Elevado controle de estoque nos distribuidores para não termos rompimento de entrega
- Elaboração de plano de trabalho por cliente/contas;
- Controle de KPIs – Visitação; Painel médico; Investimentos;
- Controle de comodato de Vaporizadores de Sevoflurano;
- Elaborar metas/cotas por representante da equipe;
- Abastecer o B.U. de informações de mercado;
- Desenvolver e treinar representantes;

Principais conquistas:
- Aumentei a venda direta para hospitais e secretarias, aumentando a rentabilidade dos produtos em 30%
- Diminui a dependência do distribuidor e a dificuldade no cumprimento das metas de venda
- Contribui para melhora no controle de vaporizadores, reduzimos perda de novos negócios, com o recolhimento mais rápido;

Laboratório Bayer

Cargo: Gerente Distrital OTC - Março 2007 até Novembro 2016

Reporte direto ao Gerente Nacional de Vendas, desenvolvendo atividades como:
- Responsável pela gestão/liderança de 4 representantes propaganda médica e 9 representantes de venda que atuavam dentro do RJ – ES – MG interior
- Responsável pelo acompanhamento dos representantes nos PDVs (Farmácia de bairro e pequenas e médias redes) fazendo trabalho de negociação, vendas por O.L. e Merchadising;
- Responsável pela venda e negociação de Merchadising nas redes Venâncio; Tamoio; Drogamil; Santa Lúcia, Indiana...
- Elevado controle de estoque para evitar rompimento de produtos nas lojas e exposições
- Elaboração de pedido prévio por cliente/contas;
- Controle de KPI – Visitação; Painel médico e de farmácia; Investimentos;
- Acompanhamento de representante em visita para médicos (Pediatras) - Demanda Bepantol; Redoxon;
- Elaborar metas/cotas por representante da equipe;
- Abastecer o Gerente Nacional de vendas, demanda e área de Trade de informações de mercado;
- Relacionamento com Líderes de opinião, compradores, farmacêuticos e donos de drogaria;
- Desenvolver e treinar representantes de propaganda médica e de vendas;
- Controle para as metas de programações de Marketing, Vendas e Demanda sejam seguidas pela equipe;
- Qualificava a equipe de trabalho, desenvolvendo, treinando, avaliando e promovendo feedback às pessoas;
- Maximização dos níveis de motivação, eficiência e comprometimentos requeridos pela companhia;
- Identificação de profissionais de alta performance e estruturação de plano de sucessão e talentos; 

Principais contribuições:
- Colocação de Redoxon Triple Pack na Rede Venâncio – maior venda no RJ e segunda maior Brasil
- Lançamento de Bepantol Derma – Prêmio por reconhecimento a dedicação e colocação do produto
- Venda de Bepantol – Feira de Gestante e Bebê em parceria com a Rede Venâncio – Maior venda de Bepantol em unidades em um único mês para um cliente;

Cargo: Consultor Hospitalar - Março 2003 até Março 2007

Reporte direto ao Gerente Regional de Vendas, desenvolvendo atividades como:
- Responsável pela gestão de várias contas hospitalares Privadas e públicas – Rede D’or; Casa de Saúde São José, Clínica São Vicente da Gávea; Instituto Nacional de Cardiologia, Hospital Universitário Clementino Fraga Filho (Fundão)...
- Responsável por gerar demanda e pela venda direta dos produtos Avalox IV; Cipro IV; Trasylol
- Visita para especialidades como: Cirurgião Cardíaco; Anestesista; Infectologista; Emergencista; Intensivista.
- Visita para compradores, diretores, farmacêuticos e donos de hospitais
- Participava diretamente em licitações públicas;
- Controlar meus KPIs – Visitação; Painel médico; profissionais de saúde e de farmácia; Investimentos;
- Organizar eventos e palestras no meu setor para divulgar Avalox e Trasylol
- Abastecer o Gerente Regional, Gerentes de Produtos de informações de mercado e dos concorrentes;
- Melhorar meus conhecimentos nas áreas de técnicas de vendas; Antibióticos e Anticoagulantes
- Elaborava pedidos de vendas através dos distribuidores e do sistema integrado SAP;
- Apoio na organização de eventos;

Principais contribuições:
- Primeira padronização de Avalox IV no Rio de Janeiro, superando concorrente direto
- Manutenção da venda de Cipro nos maiores clientes Brasil, mesmo com novos concorrentes
- Manutenção da venda de Trasylol, mesmo com novos concorrentes e novas técnicas de cirurgia cardíaca – 2ª maior venda do Brasil; 

Cargo: Gerente Distrital OTC - Novembro 1995 até Março 2003

Reporte direto ao Gerente Distrital, desenvolvendo atividades como:
- Responsável por gerar demanda de produtos como Adalat; Nimotop; Glucobay; Lipobay, Avalox...
- Visita para especialidades como: Cardiologistas, Neurologistas, Endocrinologistas; Pneumologistas....
- Controlar meus KPIs – Visitação; Painel médico; profissionais de saúde e de farmácia; Investimentos;
- Elaborar de planos de ação;
- Análises de auditorias de venda e médica;
- Elaborar de roteiros de trabalho;
- Elaborar de relatórios com ações da concorrência para suporte ao Marketing.

Principais contribuições:
- Fui primeiro lugar em Market Share em Lipobay batendo Citalor e Liptor no meu setor
- Ganhei prêmio por destaque em colocação e melhor propaganda de lançamento de Glucobay; 

Outros Laboratórios:

Cargo: Propagandista Vendedor Médico

Cilag Farmacêutica - Schering Plough - Hoechst - Serono 

Universidade Candido Mendes

Curso: Pós Graduação em Gestão Estratégica

Universidade Gama Filho

Curso: Ciências Econômicas

Atividades e grupos: Monografia " A importância da indústria Automobilística para o Brasil"