Luiz Fernando Da Silva

• Profissional com 33 anos de experiência no mercado financeiro, com trajetória sólida e marcada por conquistas expressivas. Iniciei minha carreira bancária em São Paulo, onde atuei por 13 anos antes de me transferir para o interior. Essa mudança ampliou minha visão estratégica e fortaleceu minha capacidade de adaptação a diferentes contextos e desafios regionais.
• Tenho ampla experiência nos segmentos de Pessoa Jurídica, Agronegócio e Gestão de Equipes de Alta Performance, sempre com forte foco em resultados, excelência comercial e desenvolvimento de talentos. Ao longo da carreira, desenvolvi competências essenciais para enfrentar desafios complexos, liderar com eficácia e construir relacionamentos produtivos com parceiros internos e externos.
• Nos últimos 4 anos e 8 meses, atuei no Sicoob Credimota, onde aprofundei meu conhecimento sobre o cooperativismo financeiro. Como Gerente de Ponto de Atendimento, liderei projetos de abertura de novas unidades e implementei estratégias para rentabilizar agências deficitárias. Gerenciei operações em três praças, com atuação nas carteiras de Pessoa Física, Pessoa Jurídica e Agronegócio.
• Posteriormente, como Gerente de Crédito Rural, conduzi a reestruturação da área, com revisão de processos, capacitação de equipes de back office e vendas, e apoio em visitas comerciais. Implantei, junto à equipe de analistas, a contratação antecipada de operações de custeio com recursos de repasse, proporcionando aos produtores rurais melhores condições de negociação na compra de insumos. Essa ação, aliada a um trabalho consistente de reativação e prospecção de clientes, resultou em um crescimento médio de 20% na carteira nas duas últimas safras.
• Buscando inovação, implementei um sistema de Monitoramento por Sensoriamento Remoto na carteira de crédito rural, que reduziu em 80% os custos com fiscalização e monitoramento dos empreendimentos.
• Sou um profissional comprometido com o trabalho em equipe, o desenvolvimento de pessoas e a aplicação dos valores cooperativistas no dia a dia. Tenho facilidade de adaptação e mobilidade para atuar em novas praças e estou preparado para agregar valor, inovação e liderança estratégica aos próximos desafios profissionais.

Sicoob Credimota

Gerente de Crédito Rural | 10/2023  a 04/2025 – Unidade Administrativa – Cândido Mota/SP

• Gestão da equipe de analistas de crédito rural, promovendo o crescimento sustentável da carteira de Crédito Rural de Repasses e Crédito Comercial Rural da cooperativa.
• Apoio técnico e comercial às unidades, ministrando treinamentos, workshops e eventos voltados ao agronegócio.
• Responsável pelo Cadastro Rural, assegurando a conformidade com normativas vigentes.
• Gestão estratégica da carteira de crédito rural, garantindo o enquadramento e cadastramento de empreendimentos conforme o Manual de Crédito Rural (MCR) e normas do BNDES, além da implementação de ações comerciais para expansão do portfólio.
• Monitoramento e fiscalização da carteira por meio de Sensoriamento Remoto e visitas presenciais, otimizando a eficiência operacional e reduzindo custos.
• Liderança de uma equipe multidisciplinar composta por 10 agrônomos, promovendo alinhamento estratégico e desenvolvimento técnico.
• Realização de visitas comerciais para prospecção e manutenção de clientes, apoiando gerentes de relacionamento e gerentes de Ponto de Atendimento na identificação de novas oportunidades e expansão dos negócios.

Gerente Geral de Agência | 09/2020 – 10/2023 – Assis/SP, Maracaí/SP e Ibirarema/SP

• Liderança de equipe com foco em gestão de pessoas, desenvolvimento profissional, capacitação e engajamento dos colaboradores, alinhados aos princípios do cooperativismo e à valorização do capital humano.
• Gestão integral das carteiras de clientes Pessoa Física, Jurídica e Crédito Rural, promovendo o crescimento sustentável da cooperativa, com foco em rentabilidade, fidelização e geração de valor para os cooperados.
•  Prospecção e gestão ativa da carteira de crédito rural, com atendimento próximo aos produtores, suporte técnico e relacionamento contínuo, contribuindo para o fortalecimento da economia local.
•  Implementação de estratégias comerciais voltadas para resultados, metas coletivas e fortalecimento da presença da cooperativa na comunidade.
•  Análise de mercado e identificação de oportunidades de negócio, sempre priorizando o interesse dos cooperados e o desenvolvimento regional.
•  Gestão da inadimplência com foco em ações preventivas, negociação transparente e práticas sustentáveis de recuperação de crédito.
•  Captação de recursos e oferta consultiva de produtos e serviços financeiros, respeitando os princípios do cooperativismo, com soluções personalizadas como cash management, linhas de crédito e investimentos.

Destaques:

• Liderança na inauguração e gestão do novo Ponto de Atendimento em Assis/SP (PA Vila Glória), com estruturação de processos operacionais, formação e desenvolvimento da equipe, e implementação de estratégias comerciais pautadas nos valores cooperativistas, promovendo o crescimento sustentável da base de cooperados.
•  Reestruturação e expansão da unidade de Maracaí/SP, superando desafios operacionais e financeiros, com foco em gestão eficiente, proximidade com os cooperados e valorização da participação local, resultando no aumento da rentabilidade e fortalecimento da presença da cooperativa na região.
•  Gestão estratégica da unidade de Ibirarema/SP, com foco em resultados sustentáveis, fidelização de cooperados e fortalecimento do relacionamento com a comunidade, contribuindo para o desempenho comercial e a consolidação da unidade como referência local em atendimento e soluções financeiras.

Banco Santander

Gerente Geral | 08/2013 – 10/2019 – Queiroz/SP e Florínea/SP

• Liderança de equipe com foco em gestão de pessoas, desenvolvimento profissional, capacitação e engajamento dos colaboradores.
• Gestão integral das carteiras de clientes Pessoa Física, Jurídica e Crédito Rural, promovendo crescimento sustentável, rentabilidade e fidelização.
•  Prospecção e gestão ativa da carteira de crédito rural, com foco em novos negócios, acompanhamento técnico e relacionamento de longo prazo com produtores rurais.
•  Implementação de estratégias comerciais, com foco em resultados, metas e performance da agência.
•  Análise de mercado e identificação de oportunidades para expansão da base de clientes.
•  Gestão da inadimplência, com ações preventivas e corretivas voltadas à recuperação de crédito e mitigação de riscos.
•  Captação de recursos e oferta consultiva de produtos e serviços financeiros, incluindo soluções de cash management e investimentos.

Destaques: 

• Atuando na unidade de Floríne/SP, liderei a implantação da folha de pagamento na unidade Tarumã da indústria Raízen, incluindo a inauguração de um Ponto de Atendimento Bancário (PAB) com 1.200 contas ativas. Os resultados obtidos com o trabalho realizado foram reconhecidos com o Prêmio Certo REDE no 2º semestre de 2018

• Atuando na unidade de Queiroz/SP, Liderei a implantação da folha de pagamento na unidade de Queiroz da indústria Clealco, contemplando uma base de 1.700 colaboradores. Obtivemos excelentes resultados na campanha nacional de vinculação de clientes, o que nos rendeu o Prêmio FERAS 2013, na categoria correspondente ao nosso porte.

Gerente PJ (Empresas II) | 09/2010 – 08/2013  - Assis/SP e Região

• Gestão e relacionamento de uma carteira com aproximadamente 90 empresas de médio porte, com faturamento anual entre R$ 6 milhões e R$ 30 milhões.
•  Atuação consultiva na oferta de soluções financeiras, incluindo análise e concessão de crédito, financiamentos e linhas de capital de giro.
• Comercialização de produtos de cash management, otimizando a gestão financeira dos clientes.
•  Gestão ativa da inadimplência, com foco em prevenção e recuperação de crédito.
• Captação de investimentos e fortalecimento do relacionamento de longo prazo com clientes.

Gerente de Atendimento | 03/2001 – 09/2010 – São Paulo/SP, Guarulhos/SP, Itatinga/SP, Ourinhos/SP e Assis/SP

• Responsável por garantir a excelência no atendimento ao cliente, promovendo uma experiência de alto nível em todos os pontos de contato.
• Liderança de equipes compostas por até 15 colaboradores, com foco em desenvolvimento, engajamento e alta performance.
• Gestão de pessoas, incluindo avaliação periódica de competências, realização de treinamentos, capacitação técnica, feedback contínuo, definição de metas e acompanhamento de resultados.
• Responsável pela gestão da Qualidade Operacional nos processos contábeis, tesouraria, operações ativas, investimentos, abertura e encerramento de contas correntes, além da supervisão de todos os produtos e serviços oferecidos pela agência.

Destaque: 

• Atuação na unidade de Guarulhos/SP como um dos responsáveis pelo projeto-piloto do “Projeto A+”, iniciativa voltada à excelência no atendimento e na qualidade operacional. O sucesso do piloto levou à implantação do projeto em nível nacional pelo Santander. Como reconhecimento, gravamos um vídeo institucional que foi distribuído a todas as unidades como “Case de Sucesso”, servindo de inspiração e motivação para as equipes na implantação do projeto.

Experiências Anteriores | 09/1992 – 03/2001 – São Paulo/SP

• Banco Santander | Coordenador de Atendimento | 2000 – 2001
• Banco Santander | Analista de Operações de Crédito | 1997 – 2000
• Banco Noroeste S/A | Coordenador de Operações Ativas | 1995 – 1997
• Banco Noroeste S/A | Auxiliar de Cobrança | 1992 – 1995
• Promovel Empreendimentos e Serviços Ltda | Auxiliar de Cobrança | 1992

• Pós-Graduação em Gestão Financeira e Controladoria – Faculdade Estácio de Sá de Ourinhos (2018)
• Graduação em Administração de Empresas** – Faculdade Estácio de Sá de Ourinhos (2010)