Mara Vieira

Profissional com carreira consolidada em Gestão de Negócios, com passagem por empresas nacionais e 
multinacionais dos segmentos de soluções e processos empresariais, tecnologia e sistemas de gestão.
Background em desenvolvimento de novos negócios e implementação de projetos SAAS e ERPs (SAP Business One e 
SAP S/4 HANA, ERP TOTVS (Protheus, Datasul e RM Sistemas), CRM, BI e Hostin).
Experiência em análise mercadológica, levantamento de análises e requisitos para arquitetura de soluções. 
Prospecção de clientes, abertura de novas oportunidades de negócios, diagnóstico e mapeamento de riscos e 
necessidades para desenvolvimento e implementação de projetos e soluções corporativas.
Elaboração, execução e acompanhamento de business plan, implementando estratégias para consolidação de 
parcerias e ampliação da participação no mercado garantindo a lucratividade da unidade de negócio.
Vivência na liderança, capacitação e desenvolvimento de time de alto desempenho na conquista de contratos 
significativos, excelência no relacionamento com o cliente e alcance das metas estabelecidas em vendas diretas e 
canais de vendas.
Sólida atuação em gerenciamento de projetos em todas as suas fases - análise de risco, acompanhamento de 
cronogramas, custo, alocação de mão – de – obra, alinhamento das expectativas com o cliente, mapeamento de 
riscos e não conformidades e melhoria contínua dos processos e procedimentos garantindo a entrega alinhada ao 
acordado.
Skills em marketing digital e suas principais ferramentas.

Gestão dos processos comerciais assegurando o cumprimento das metas de venda.
Planejamento e implementação de “Plano de Venda” com observância ao mercado, concorrência e perfil 
consumidor, alinhando estratégias e trazendo inovações para acompanhamento das tendências e expansão da 
participação no mercado.
Direcionamento dos executivos de vendas, fechamento de novos negócios, ampliação e consolidação do 
relacionamento de qualidade com o cliente e mapeamento de oportunidades de negócios.
Visita aos principais clientes para garantia da lucratividade.
Principais Projetos | Realizações: Implementação do CRM HubSpot.

Atuação como Hunter e farmer no atendimento a base de clientes da SAP Business One/SAP S4/Hana e SAP Ariba. Acompanhamento de 
toas as fases comerciais até o fechamento total do contrato.
Prospecção de clientes, abertura de mercado, manutenção e fidelização da carteira de clientes.
Identificação de dores das principais áreas de negócios e segmentos – Indústria, Serviços, Distribuição e Logística

Graduação em Administração de empresa e pós graduação em Marketing- Universidade Anhembi Morumbi