Marcelo da Cunha

- Responsável por todo o processo de expansão de novas lojas, desde a prospecção de novos locais até implantação da operação;

- Desenvolvimento de novos negócios visando expansão e maximização de receitas;

- Relacionamento com os principais stakeholders: franqueador, franqueados e candidatos;

- Reconhecimento com premiação anual de vendas (Presidents Club 2015 – Melhor gestor de vendas da América Latina e Caribe); 

- Consolidação da categoria lentes de contato diária com a performance de um aumento de 4000% comparado ao ano anterior; 

Grupo Ri Happy | 07/2022 até 05/2023

Consultor de Expansão

- Responsável por todas as etapas de expansão das franquias, desde a prospecção de novas áreas até a implantação das lojas em todo território nacional;

- Responsável por ser o ponto focal entre o Grupo Ri Happy e os franqueados com foco em novos negócios e manutenção da qualidade dos mesmos;

- Prospecção e relacionamento com candidatos a franqueados visando a expansão da rede;

- Responsável pelo roteiro do franqueado, documento de checklist com requisitos de abertura das lojas;

Essilor Luxottica| 05/2017 até 05/2022

Gerente de Expansão

- Responsável pela expansão das lojas da rede Óticas Carol em toda a região Centro-Oeste, SP, Paraná e parte da região norte;

- Responsável por todas as etapas de expansão das franquias, desde a prospecção de novas áreas até a implantação das lojas;

- Realização da apresentação do plano de negócios para potenciais franqueados;

- Conferência do roteiro do franqueado, definição de mix, estoque de loja e montagem da mesma;

- Expansão com abertura de 36 lojas.

Johnson & Johnson do Brasil | 12/2013 até 04/2017

Cargo: Gestor de Negócios

Principais responsabilidades:

- Gestão do cliente (óticas e oftalmologistas) realizando ações comerciais, gestão do portfólio de produtos, maximização de vendas, entre outros;

- Realização de treinamento sobre o produto para oftalmologistas e equipes comerciais do cliente;

- Relacionamento com os principais clientes atuantes e Líderes de Opinião (médicos Oftalmologistas e proprietários de Redes de Óticas);

- Reconhecimento com premiação anual de vendas (Presidents Club 2015 – Melhor gestor de vendas da América Latina e Caribe).

- Reconhecimento com premiação nacional em merchandising por 3 anos.

Vision Fast (distribuidor Johnson & Johnson) 

Cargo: Supervisor de Vendas (08/2008 - 10/2013)

Principais responsabilidades:

- Responsável pelo planejamento de retenção e desenvolvimento da equipe e de novos clientes bem como desenvolvimento de análises comerciais praticadas no mercado para viabilizar toda carteira de clientes na área de atuação;

- Desenvolvimento em práticas e diretrizes (Eye to eye selling);

- Análise e consolidação das previsões de vendas, planejamentos e desenvolvimentos de metas comerciais, administrativas e financeiras;

- Ótimos resultados obtidos com a ampliação do market share, viabilizando a maximização de vendas nas áreas de cobertura bem como a pulverização da marca Acuvue no mercado ótico;

- Análise e dimensionamento de mercado visando a maximização da carteira de clientes para realização das metas estabelecidas para o negócio.

- Reconhecimento com premiação nacional em vendas por 2 anos. 

Mid West (distribuidor Johnson & Johnson) 

Cargo: Gestor de Negócios (01/2001 - 08/2008)

Johnson & Johnson 

Cargo: Promotor de vendas até Gestor de Negócios (12/1997 - 12/2000)

HISTÓRICO ACADÊMICO:

- Tecnólogo em Gestão Comercial, Faculdades Anhanguera (2016)

CURSOS COMPLEMENTARES:

- “Como lidar com objeções de clientes”, Johnson & Johnson, 2016

- Curso de Técnica em Rapport, Johnson & Johnson, 2015

- Gestão 5Ws 2Hs, Johnson & Johnson,2016

- Objetivos SMART, Johnson & Johnson, 2017

- Gestão Estratégica de Vendas, Johnson & Johnson, 2017

CURSOS COMPLEMENTARES:

Atuação em diversas frentes do projeto de encontro de jovens e casais na igreja, desde atividades administrativas até palestras. Período de atuação no projeto 1995-2018.