Marcelo Fernandes

Transformando visão em impacto mensurável por meio de estratégia, inovação e liderança centrada em pessoas.

Sou um Executivo Sênior de Marketing Global & LATAM com 25 anos de experiência impulsionando crescimento, geração de demanda, transformação digital, marketing de cloud & enterprise, adoção & consumo, e impacto de marca — com mais de 20 anos em cargos de liderança nos setores de Telecom, TI, Internet e Mídia/TV. De SAP a Microsoft e empresas em expansão acelerada, construí e escalei estratégias integradas de marketing que conectam necessidades dos clientes aos resultados de negócio, moldando frameworks globais e capacitando equipes multiculturais a prosperarem na América Latina e no mundo.

Destaques de expertise e impacto:

Marketing Centrado no Cliente & Criação de Valor: Desenvolvi abordagens orientadas a soluções para integrar portfólios de produtos, vender valor e fortalecer relacionamentos executivos com líderes CMO, CHRO, CFO, CIO, CPO e Jurídico.

Account-Based Marketing & Geração de Demanda: Estruturei e executei programas de ABM que influenciaram mais de USD 400M em pipeline; implementei perfis de contas para identificar potencial de receita e oportunidades de wallet share.

Transformação Digital & Inovação: Desde 1997, utilizo cloud, mobilidade, social, multimídia, campanhas inbound e outbound para aumentar engajamento, adoção, renovações e participação de mercado.

Comunicação de Marca & Exposição de Mercado: Criei campanhas físicas e digitais integradas que fortaleceram reconhecimento de marca, ampliaram market share e elevaram a experiência do cliente na América Latina e em mercados globais.

Cultura, Liderança & Execução de Estratégia: Gestionei P&L, orçamentos multimilionários e equipes multiculturais (até 40 profissionais) em mais de 20 países; reconhecido por desenvolver talentos e construir culturas colaborativas e de alta performance.

O que me move são as pessoas e o impacto. Tenho paixão por iniciar iniciativas, conectar estratégia com execução e deixar programas e equipes capazes de perdurar. Guiado por curiosidade, resiliência e pela crença de que marketing é sobre criar valor, busco gerar impacto duradouro para clientes, empresas e pessoas.

Minha carreira é marcada por construir a partir do zero — lançando novas funções, desenhando frameworks posteriormente adotados por toda a empresa e liderando equipes multiculturais em processos de transformação — sempre com uma abordagem humana, orientada a valor e com visão global de negócios e liderança.

Executivo global de marketing com mais de 25 anos de experiência liderando o crescimento do negócio em nuvem e a transformação de marketing na América Latina e em mercados globais em empresas como SAP, Microsoft, Intralinks, Huawei e Ericsson.

Reconhecido por desenhar e executar estratégias que fortalecem o reconhecimento de marca, engajam decisores-chave (CIO, CFO, CHRO, CMO, CPO) e criam experiências de alto impacto por meio de programas integrados digitais e presenciais, interagindo pessoalmente com clientes.

Histórico comprovado no desenvolvimento de motores escaláveis de geração de demanda, frameworks de marketing baseado em contas (ABM) e iniciativas de ciclo de vida do cliente que geraram e influenciaram pipelines na América Latina e globalmente. Conhecido por iniciar e escalar funções do zero, liderar equipes multiculturais de até 40 profissionais e atuar em parceria com a liderança de vendas para alinhar estratégia, acelerar receita e impulsionar valor de longo prazo para clientes.

MBA Executivo – Gestão Internacional | Business School São Paulo / University of Toronto
Pós-Graduação em Marketing e Finanças – ESPM (São Paulo)
Engenharia Elétrica – UNESP
Programa Executivo: INSEAD – Estratégia de Negócios & Acuidade Financeira

Certificações e Cursos

Certificação ABM pela MomentumITSMA
Artificial Intelligence for Business Leaders | AI for Marketing | SAP Business AI
Microsoft-INSEAD Business Strategy & Financial Acumen