Marcelo Lourenço

            Experiência de 16 anos na área Comercial, Hunter/Farmer;

-           Perfil empreendedor, totalmente focado em resultado, com facilidade em identificar oportunidades e apresentar planos de negócios;

-           Alta capacidade de trabalho em equipe;

-           Vivência no desenvolvimento de novas oportunidades, prospecção de mercado, elaboração de propostas técnicas/comerciais, avaliação econômica de projetos de grande porte;

-           Vendedor Consultivo.

Empresa : Formiline ( Indústria Laminados e Colas )

Cargo : Vendedor Técnico

Período: Julho 2024, Maio 2025

Responsável pela prospecção e desenvolvimento de novos clientes no segmento moveleiro e revendas especializadas.

 Realização de visitas técnicas para apresentação de produtos, suporte na aplicação e orientação quanto às melhores práticas de uso dos laminados HPL e adesivos industriais.

 Negociação comercial com foco em soluções técnicas, buscando alinhar as necessidades do cliente às especificações dos produtos.

 Gestão de carteira ativa de clientes, promovendo relacionamento estratégico para fidelização e ampliação de negócios.

 Suporte técnico-comercial para equipes de compras, produção e desenvolvimento de produto dos clientes.

 Acompanhamento de projetos de mobiliário desde a especificação técnica até a entrega do produto final.

 Elaboração de propostas comerciais, controle de pedidos e acompanhamento de pós-venda.

 Participação em feiras e eventos do setor moveleiro para networking e atualização de mercado.

 Treinamento de equipes de revendas e distribuidores sobre os diferenciais técnicos e aplicabilidades dos produtos da linha.

             Interface com o setor de desenvolvimento de produto da Formiline .

Empresa: Cimental Fermaflex – (Indústria Química)

Cargo : Vendedor Externo

Período: Ago/2022 , Jan/2024

Liderei a incursão bem-sucedida da empresa em um novo mercado, começando do zero, por meio de um minucioso levantamento de mercado e identificação de oportunidades comerciais.

Realizei uma análise aprofundada das tendências de mercado, comportamento do consumidor, concorrência e regulamentação, visando identificar oportunidades estratégicas para a expansão e crescimento da empresa.

Desenvolvi e implementei estratégias de entrada no mercado, delineando segmentos-alvo, estratégias de precificação, canais de distribuição e planos de marketing.

Estabeleci parcerias estratégicas e conduzi negociações de acordos comerciais para expandir os negócios, garantindo o alcance dos objetivos de vendas e receitas.

Gerenciei grandes contas, cultivando e mantendo relacionamentos sólidos com clientes de alto escalão, o que resultou em resultados significativos para a empresa.

Realizei monitoramento constante do mercado e prospecção de novos clientes, identificando suas necessidades e apresentando soluções adequadas.

Identificação das necessidades dos clientes com apresentação das soluções;

Contribuí ativamente para a elaboração do planejamento estratégico de vendas, fornecendo insights valiosos e perspectivas de mercado.

Prestei relatórios periódicos à Gerência de Vendas, fornecendo análises abrangentes e atualizações sobre o desempenho das vendas e a evolução do mercado

Empresa: Klank Records – (Segmento Eventos/Entreterimento)

Consultor de Vendas

Período: Maio/19 à Abril/22

Atendimento ao cliente interno e externo (Hunter/Farmer); 

Responsável pelo atendimento das maiores contas da empresa;

Acompanhamento do mercado e busca de novos clientes; 

Acompanhamento da satisfação dos clientes; 

Gestão de Pipeline;

Identificação das necessidades dos clientes com apresentação das soluções; 

Participação na elaboração do planejamento estratégico de vendas; 

Reporte à Gerência de Vendas.

Empresa: Bostik – Usina Fortaleza (Multinacional no segmento de produtos químicos para Construção Civil)

Vendedor Externo

Período: Maio/13 à Maio/19

Responsável pelo crescimento e desenvolvimento de clientes de grande porte com foco em produtos químicos para construção civil;

Atendimento ao cliente externo (Hunter/Farmer);

Planejamento e execução de campanhas de vendas a médio e longo prazo;

Workshop e treinamento para os pontos de vendas; 

Fechamento de contratos de exclusividade e investimentos;

Análise de mercado/concorrência;

Gestão de Merchandising no ponto de venda;

Elaboração de planilhas, processos, relatórios e análise de desempenho;

Reporte à Gerência Comercial.

Empresa: Asaa – ( Segmento de aromatização de ambientes e marketing olfativo) 

Vendedor 

Período: Janeiro/12 à Maio/13

Responsável pelo atendimento de redes de grande porte e médio porte;

Vendas de produtos e serviços para aromatização de ambientes; 

Atendimento ao cliente (Hunter/Farmer); 

Atendimento e suporte a funcionários; 

Elaboração de relatórios de vendas;

Reporte à Supervisão de Vendas.

1. Formação

Especialização:

-           Pós Graduação em Gestão Estratégica de Vendas

Universidade Presbiteriana Mackenzie

Concluído (2013)

Acadêmica:

-           Gestão da Tecnologia da Informação

FIAP

Concluído (Dezembro,  2023)

-           Publicidade e Propaganda

Universidade Paulista

Concluído (2009)

1. idiomas

• Inglês Intermediário
  1. Cursos de Extensão

-           Certificado de Qualificação Profissional em Gestão Estratégica da Tecnologia da Informação - FIAP

-           Certificado de Qualificação Profissional em Empreendedorismo Digital - FIAP

-           Certificado de Qualificação Profissional em Gestão de Projetos Ágil de Tecnologia da Informação – FIAP

-           Certificado de Qualificação Profissional em Governança de TI e Transformação Digital - FIAP

                        -           Programa de Liderança e Gestão de Pessoas – Insper  

-           Programa de Alta Performance em Vendas – Fundação Dom Cabral 

-           Capacitação em Vendas Consultiva – Dale Carnigie

-           Pacote office