Marcelo Oliveira

Posição Executiva em Shopping Centers | Varejo

• Carreira de mais de 20 anos na gestão de Shopping Centers, em empresas líderes do segmento.
• Competência no planejamento e execução orçamentários, além da definição de estratégias comercial e de marketing dos shoppings.
• Habilidade em negociações com locatários, clientes, colaboradores e autoridades governamentais.
• Histórico de sucesso na formação de equipes gerenciais e de sucessores.
• Vivência na elevação da rentabilidade de ativos financeiros, inclusive na estruturação de fundo de investimento exclusivo e de renda variável, bem como a execução de planejamentos fiscais e sucessórios envolvendo ativos no exterior.
• Experiência na introdução de processos e controles internos com vistas ao aumento da confiabilidade e segurança da informação (controladoria, Legal Advice e Lei Geral de Proteção de Dados - LGPD).
• Vivência em gestão de mudanças, envolvendo processos de integração, crises econômicas e de cenário concorrencial.
• Perfil hands-on, facilidade de relacionamento e comunicação com diferentes stakeholders.
• Graduação em Contabilidade, Pós-graduação em Gestão Financeira com MBA em Gestão Estratégica de Pessoas e Post-MBA em Inteligência Empresarial.
  
  MILBURN PARTICIPAÇÕES                                                                                 08/2020 – 08/2021

Diretor Executivo – Rio de Janeiro, RJ e Recife, PE

Responsável por desenvolver estratégias de investimentos (real estate e funding), prospecção de oportunidades e avaliação de viabilidade financeira. Representante dos sócios entre os empreendedores do Shopping Recife (JCPM e brMalls). Liderança de três pessoas. Reporte ao Sócio Proprietário.

• Participei ativamente do planejamento do Master Plan do Shopping Recife, que pode resultar no crescimento acima de 100% na área construída do shopping.
• Integrei o comitê estratégico que definiu a implantação do marketplace do Shopping Recife Online.
• Obtive a elevação da rentabilidade acima de 120% dos ativos financeiros, através da montagem de fundo de investimento exclusivo (RIOREC FIM CP IE).
• Renegociei contratos com fornecedores (contabilidade e jurídico) e gastos com pessoal (adoção de PLR, redução de gastos com seguro-saúde), resultando em um aumento permanente do lucro de aproximadamente R$ 800 mil/ano.
• Participei ativamente da execução do planejamento tributário e sucessório do Family Office, incluindo controle de ativos no Brasil e na França.
• Corrigi a condução das negociações com locatários, através da priorização dos ativos premium, propiciando a economia de mais de R$ 200 mil/ano. 
• Introduzi processos e controles internos, resultando no aumento da confiabilidade de segurança da informação (atualização de softwares, envolvimento do Jurídico nas decisões relevantes e adoção da LGPD).

          ALIANSCE SONAE SHOPPING CENTERS                                                           01/2011 – 08/2020

Superintendente

Responsável por desenvolver e executar o planejamento estratégico e orçamentário, além de traçar as estratégias comercial e de marketing do shopping. Formação das equipes gerenciais. Representante dos investidores perante o mercado e autoridades locais. Reporte ao Diretor Regional ou diretamente ao Sócio.

Shopping Grande Rio - São João do Meriti/RJ                                                              02/2019 – 08/2020

• Executei o planejamento financeiro e comercial da expansão e revitalização do shopping, que exigiu a movimentação de cerca de 80 lojistas e resultou no ingresso de sete novas âncoras (Outback, Riachuelo, Smart Fit, Decathlon, Leitura, Magalu e Kalunga), projeto premiado pela ABRASCE na categoria Expansão (2019).
• Conduzi o aumento do resultado operacional do shopping (NOI) em 12%, através da identificação de oportunidades comerciais e redução de despesas operacionais.
• Liderei a renegociação com fornecedores e reestruturação do quadro de pessoal do shopping (mais de 200 colaboradores), o que resultou na redução de despesas condominiais de 11%.
• Reestruturei a equipe gerencial com a substituição de três gerentes (segurança, marketing e comercial) e na formação de um novo gerente de negócios e um novo superintendente para outros shoppings da rede.
• Negociei com as autoridades municipais e executei os protocolos para reabertura do shopping durante a pandemia de COVID-19.

Boulevard Vila Velha, Espírito Santo/ES                                                                        06/2012 – 01/2019

• Liderei os procedimentos para inauguração do shopping, gestão e formação de pessoal com cerca de 150 colaboradores.
• Planejei e executei as ações de reposicionamento do shopping diante de um novo cenário econômico e concorrencial, através da readequação do mix do shopping, com movimentação de cerca de 100 lojas, entre elas: sete âncoras (Nike Factory Store, Renner, Extrabom Supermercados, Avenida, Sipolatti, Casa NET e Preçolândia) e um restaurante com 1.500 m2 (Ilha do Caranguejo). 
• Implantei mais de 800 m2 de área para prestação de serviços e conveniência para os consumidores (Posto de Identificação Civil e do Detran) e realizei convênio com TRE/ES para realização do recadastramento biométrico do município de Vila Velha (mais de 150 mil eleitores).
• Planejei e executei a readequação da equipe do Shopping, atendendo à nova realidade orçamentária, através da eliminação temporária das posições gerenciais e formação de novos líderes (atuais gerentes em outros shoppings), o que resultou em economia de 30% dos custos com pessoal.
• Idealizei e liderei as negociações para reabertura dos shoppings da Região Metropolitana de Vitória, com o interventor federal na segurança pública do ES, Gal. Katibe, durante a greve da PMES (2017).

Boulevard Shopping Campos/RJ                                                                                   01/2011 – 05/2012

• Liderei os procedimentos para inauguração do shopping (o primeiro da região norte fluminense). Coordenei e dei as diretrizes para formação do quadro de pessoal com cerca de 100 colaboradores.
• Participei ativamente, desde a fase pré-operacional do projeto, deixando o shopping pronto para expansão, com crescimento do resultado operacional (NOI) de 20%.
• Estabeleci parcerias com entidades e autoridades locais e federais (DNIT), com vistas a facilitar o deslocamento de consumidores para o shopping (novos acessos de veículos e linhas de ônibus).

         SHOPPING RECIFE                                                                                                          07/2000 – 12/2010

Gerente Administrativo-Financeiro                                                                                05/2007 – 12/2010

Responsável por executar o planejamento estratégico e orçamentário, participando da elaboração estratégias financeiras, comercial e de marketing do shopping. Liderança de trinta pessoas. Reporte ao Superintendente.

• Planejei a gestão dos orçamentos do shopping (maior que R$ 100 milhões/ano), alcançando crescimento médio do resultado operacional (NOI) de 10%a.a.
• Participei ativamente de planos estratégicos, comerciais, orçamentários e de marketing. Participei da elaboração e executei os planos de remanejamento de lojistas para viabilização da 5ª. expansão do shopping. 
• Colaborei na integração de dois novos superintendentes, um gerente de marketing e um gerente administrativo-financeiro. Atuei por seis meses como Superintendente interino.
• Participei e colaborei ativamente com as mudanças de administradora do shopping para o modelo atual de autogestão e atuei na implantação de processos e controles de Sociedades de Propósito Específico (SPE) de Estacionamento (Recife Parking), Gestão de Energia (Recife Locadora), com vistas à otimização de resultados e modernização da estrutura societária do shopping.
• Introduzi controles e processos tais que resultaram em aumento de produtividade e melhorias significativas de desempenho, que são adotados até hoje pelo shopping, entre eles a integração entre os sistemas GShop(financeiro/comercial) e IBM Máximo(manutenção), mencionado como case de sucesso pela IBM LatAm (2006).

Post-MBA em Inteligência Empresarial - Fundação Getúlio Vargas - ES - 2017.

MBA em Gestão Estratégica de Pessoas - Fundação Getúlio Vargas - PE - 2009.

Pós-graduação em Gestão Financeira - Universidade de Pernambuco - PE - 2003.

Graduação em Contabilidade - Centro Universitário Moacyr Bastos - RJ - 1996.