Marcelo Pancheski

Profissional da Área comercial com mais de 15 anos de experiência, possui vivências na área de suporte, desenvolvimento, consultoria e vendas Farmer e Hunter.

Atuação com vendas complexas de serviços, software e equipamentos, com passagens por grandes como TOTVS, VIASOFT, SAGE, NDD entre outros.

Além da Gestão Comercial de forma efetiva e contundente, pude me especializar na construção e desenvolvimento de times comerciais, seja de prospecção, executivos comerciais e técnicos e coordenadores comerciais.

Toda esta experiência vivida no desenvolvimento e liderança dos times onde atuei gerou grandes resultados, com aumento de faturamentos na venda de licenças, valores recorrentes e valores de serviços.

Atuação na ultimas 3 Empresas GRUPO INOVAGE, NDD, VIASOTF

Nestas empresas exerci cargos de liderança de times comerciais de todos os níveis contratando, treinando e acompanhando estes times na busca das metas estabelecidas pelos diretores, os quais também exigiam a montagem e apresentação de relatórios de resultados de performance dos times tanto de forma individual como dos times todos.

Além da gestão dos times, era também responsável por todo o planejamento comercial, definindo caminhos e prioridades de atuação, inclusive apoiando a direção nas definições das metas e percentuais de comissão.

Tive a oportunidade de evoluir muito alguns hard skills como negociação, gestão de conflitos, gestão de projetos, comunicação e relacionamento com clientes e planejamentos.

Alguns Soft Skills Líder, Comunicativo, adaptativo, determinado, estudioso, resiliente, proativo, inteligência emocional e bem humorado.  

Formação Acadêmica FACULDADES SANTA CRUZ - Bacharel em Sistemas de Informação(Foco em Gestão de Times de TI, Projetos e Desenvolvedores).

Pós Graduação FAE BUSINESS SCHOOL - Gestão por Processos de Negócios.(Foco no entendimento, mapeamento e desenvolvimento de melhorias nos processos empresariais)

MBA - PUCRS - Liderança, Gestão de Equipes e Produtividade, Gestão de Pessoas com Ênfase em Liderança Organizacional. (Foco em gestão e liderança de pessoas empresas).