MÁRCIO CHAGAS

Com uma trajetória de mais de duas décadas em multinacionais de grande porte como Kimberly-Clark, Mondelez, Unilever e Sanofi elevei a performance de vendas nos diversos canais no Norte e Nordeste onde atuei junto com meus times. Após essas experiências enriquecedoras, assumi como Diretor Comercial na Braveo, onde aplico minhas competências em estratégias de distribuição e escuta ativa para superar os desafios do mercado de bens de consumo.

Impulsionado pelo compromisso com a excelência e pela capacidade de resolver problemas complexos, busco constantemente inovações que fortaleçam a presença de mercado e otimizem os KPIs de vendas. A paixão por liderar e desenvolver equipes de alta performance está no cerne da minha atuação profissional, sempre com foco em resultados que refletem o valor agregado ao negócio e aos clientes.

BRAVEO- COMERCIAL IBIAPINA

Cargo : Diretor de Vendas

Período: de Outubro de 2024 a Fev 2025

Principais atividades/responsabilidades: 

-  Gestão da área comercial das Top Indústrias das filiais CE e PI, incluindo Trade, Vendas e Inteligência de Mercado;

- Estruturação do atendimento dos Top Fornecedores e Top Clientes ;

- Estruturação do Programa de Fidelização e Gestão de Categorias ;

- Mapeamento do potencial das Top Indústrias ;

- Estruturação do Time de Merchandising ;

BRAVEO- DEC RIO PIRANHAS PI E MA

Cargo : Diretor de Vendas

Período: de Janeiro de 2024 a Setembro 2024

Principais atividades/responsabilidades: 

- Gestão da área comercial ( Vendas e Trade ) do Distribuidor Rio Piranhas , braço da BRAVEO nos estados do PÌ e MA;

- Planejamento e controle do Budget comercial anual e mensal das operações ;

- Responsável pela gestão das indústrias parceiras na operação ;

- Elaboração e acompanhamento dos KPIs de produtividade e inteligência de Vendas;

- Acompanhamento dos programas de excelência das Top Indústrias ;

- Estruturação do Atendimento das Top Redes ;

- Gestão da carteira de clientes fidelizados;

Kimberly – Clark Brasil

Cargo : Sr Sales Manager

Período: de Maio de 2013 à Janeiro de 2024.

Principais atividades/responsabilidades: 

- Gestão do Canal Farma NE/GO ( Junho 2023 – Jan 2024 ) no projeto Farma 5G, de aceleração do canal BR ;

- Gestão do Canal Indireto Alimentar Nordeste ( 2020-2023 );

- Gestão do Canal Farma Direto ( KA ) e Indireto NE ( 2018-2019 );

- Gestão dos canais Indireto, Farma Cadeia/Independente , Varejo e Cash nos estados do RN, CE , PI e MA ( 2013-2017 );

- Garantir a melhor experiência de compra dos consumidores e uma operação financeiramente saudável ;

- Executar com excelência a estratégia através da melhoria contínua do programa de excelência no pdv;

- Formar e gerir uma equipe coesa e vencedora, que transforma, que supera as metas e executa com eficiência e disciplina a estratégia, valorizando os nossos talentos e parceiros;

- Planejamento e execução do GTM da região ;

- Controle de investimentos e alocação de recursos;

- Análise de resultados , estratégias e execução ;

- Interface com áreas internas ;

- Monitoramento da relatividade de preços com concorrentes/outros canais de forma a maximizar os investimentos e garantir uma equidade saudável de preços para acelerar o giro;

Sanofi – Aventis Farmacêutica

Cargo : Gerente de Desenvolvimento de Negócios

Período: de Março de 2012 à Maio de 2013.

Principais atividades/responsabilidades: 

- Gerenciamento da conta Wal Mart nacional com o portfólio alimentar ( Dermacyd e Cepacol ) da Sanofi;

-  Responsável pelo canal distribuidor alimentar nos estados do CE, PI, MA e Região Norte ;
-  Montagem da malha de distribuição para o portfólio alimentar da Sanofi - Aventis na área atendida;
-  Confecção do calendário promocional das principais contas e dos parceiros comerciais ;
-  Acompanhamento de KPIs de venda , positivação e rentabilidade dos distribuidores alimentar ;
-  Planejamento e alocação dos recursos ;
-  Monitoramento e aprimoramento contínuo da execução no ponto de venda; 

Mondelez Internacional 

Último Cargo: Sales Manager

Período: de Dezembro de 2006 à Março de 2012

Principais atividades/responsabilidades: 

- Responsável de 2010 à 2012 pela gestão dos estados do RN, CE, PI, MA , PA, AC e RO  , tendo sob a coordenação direta  uma equipe de 7 vendedores, 7 supervisores de execução e 72 promotores;

- Em 2009 fui responsável pelo atendimento do Canal Indireto do estado do CE no cargo de Coordenador de Distribuidor, gerenciando uma equipe indireta exclusiva de 24 vendedores, 3 supervisores de vendas, 1 supervisor de merchandising e 10 promotores;

- Em 2008 era responsável pelos Canais Varejo/C&C e Indireto do estado do RN, gerenciando todo Varejo/Atacado e Distribuidor do estado;

- Em 2007 fui responsável pelo Canal Varejo do CE , gerenciando as contas nacionais e regionais de varejo do estado.

Unilever Brasil Ltda. 

Último Cargo: Executivo de Vendas Sr.

Período: de Abril de 1999 a Dezembro de 2006

Principais atividades/responsabilidades: 

- Responsável em 2006 pela distribuição/venda indireta dos produtos da divisão de Personal Care da Unilever no estado do Ceará e Piauí. Gerenciava a conta de um dos principais distribuidores da Unilever na região. Dentre as principais atividades desempenhadas estavam a de negociar volumes com o distribuidor e acompanhar o desempenho das categorias trabalhadas, além de realizar treinamentos e elaborar concursos para a equipe de vendas do distribuidor, de forma a elevar de forma expressiva as vendas das marcas da Unilever no cliente e no mercado;

- Em 2005 fui responsável pelo atendimento da conta CBD com o portfólio de higiene e limpeza;

- De 2003 à 2005 fui responsável pelo atendimento do canal Varejo do CE e Mossoró/RN;

- De 1999 à 2002 exerci as funções de promotor de vendas, supervisor de merchandising e assistente de vendas ;

GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO E PÓS GRADUAÇÃO EM MARKETING . AMBOS PELA UNIVERSIDADE FEDERAL DO CEAR