Marcos Antônio Alves Duarte

Tenho comprovada experiência no varejo como Gerente Nacional de Vendas gerindo Representantes Comerciais de Norte a Sul do Brasil; Gerente de Negócios e Gerente Comercial em Banco; Gerente Comercial de Empresa de Transportes e Logística; Gerente Geral em Concessionária de Veículos; Gerente Geral de Empresa de Telecomunicações. 

Possuo cursos e experiências em Gestão de Pessoas e sou especialista em Gestão Administrativa Comercial, elaboração de estratégias com foco em resultados, gestão de indicadores de desempenho, planejamento e acompanhamento de vendas e pós vendas, treinamento e capacitação de pessoas, boa experiência com gerenciamento de equipe externa e/ou interna, elaboração de planos estratégicos e controles gerenciais. Realizo o trabalho sempre de forma ética, conto com meu raciocínio rápido para a resolução de problemas; sou automotivado, sei também como motivar a equipe, tenho facilidade de interação com público, boa comunicação oral e escrita, foco em produtividade e nos resultados, boa educação, responsabilidade, bom humor, dinamismo, auto exigência, honestidade, sinceridade, transparência, adaptabilidade, perfeccionismo e dedicação ao que é proposto realizar. Experiência com equipes de pequeno, médio ou grande porte. Meu perfil é de Líder Participativo, pois gosto de ouvir os liderados a fim de delegar as atribuições de forma assertiva, desenvolver as habilidades do time, zelando pelo engajamento, confiança e compromisso dos colaboradores. Sou autoconfiante, determinado, equilibrado, firme, proativo e possuo versatilidade para desempenhar várias tarefas ao mesmo tempo. Flexibilidade junto ao ritmo de atuação que me permite executar tanto atividades com prazos exíguos ou de média/longa duração, sem que seja necessária grande dispensação de energia para isso. Disponho de força de vontade, coragem e capacidade de improviso, sempre focado nos objetivos da Empresa. Especialista em gestão de equipes e de pessoas, pois atuo na área comercial desde os meus 14 anos de idade. Estou apto e me encontro na melhor fase da minha vida profissional e pessoal, por isso busco minha efetivação a fim de desenvolver os trabalhos com objetividade para alcançar bons resultados, colaborando com o crescimento efetivo e sustentável da Empresa e do País. Informo também que tenho total disponibilidade para viagens, mudança de cidade, estado e até mesmo país conforme as necessidades da Empresa.

Preferência para atuar focado em resultados e na superação de obstáculos, pois sou autoconfiante, competitivo, ousado, determinado, proativo e gosto de desafios. Interajo e influencio facilmente outras pessoas porque sou comunicativo, persuasivo, colaborativo, otimista e me relaciono com facilidade, por isso consigo transmitir informações com clareza e objetividade por meio da oratória e escrita. Possuo Visão Analítica, analiso diferentes argumentos e pontos de vista para me posicionar criticamente. Sou Líder e influencio pessoas para se engajarem na realização de objetivos desejados, orientando para o alcance de metas e foco na entrega final com abertura para propor e realizar novas iniciativas, tarefas e ações. Trabalhando em Equipe me relaciono bem com pessoas de diferentes perfis, construindo relações colaborativas. Valorizo oportunidades de crescimento, oportunidades de promoção e receber novos desafios e responsabilidades.

Durante minha carreira profissional sempre assumi as funções tendo como principal desafio reverter as situações que se encontravam as Empresas que me oportunizaram as vagas. Em todas, sem exceção, fomos vencedores e entendo que cada vitória conquistada tem seu próprio valor e relevância. Portanto, não considero nenhum desafio maior que outro, pois entendo que cada um foi necessário para que pudéssemos vencê-lo. O primeiro desafio foi no Banco Bamerindus, quando fui promovido a Gerente de Negócios, pois devido à gestão da Carteira de Clientes que recebi e às vendas dos produtos e serviços da instituição financeira, ganhei prêmios e viagens com tudo pago pelo referido Banco. Na 2ª oportunidade, já na Transuniverso Transportes, conquistamos em menos de um ano, a satisfação de elevar o faturamento mensal que tinha uma média de 30 mil reais para uma média de 302 mil reais. Na 3ª oportunidade, trabalhei como Representante Comercial Autônomo, onde conheci bem o campo, vendas PAP, B2C, B2B e consegui sair da última posição nacional para o 2º lugar em todo o Brasil, onde a minha área de atuação faturava em torno de 15 mil reais, passamos a faturar 3 a 4 milhões de reais. Na 4ª oportunidade, como Gerente Administrativo e Comercial da Entreposto Nissan, recebi total apoio da Diretoria e após observar o comportamento laborais da equipe, monitorando, acompanhando o desempenho de cada um dos colaboradores, encontrei os acertos e as falhas, orientando a Diretoria fazer as mudanças necessárias. Resultado: foi que em cerca de 06 (seis) meses de trabalho conseguimos a satisfação de alcançar o 2º LUGAR em vendas de veículos na Região, ainda que essa concessionária vinha figurando em último lugar por 08 anos consecutivos. Na 5ª experiência, trabalhando como Gerente de Loja, conseguimos aumentar o faturamento da loja em mais de 355% (trezentos e cinquenta e cinco por cento) durante o tempo de nossa gestão da equipe de venda da mesma. Após essas boas experiências, resolvi investir em minha própria Empresa e juntamente com minha esposa montamos uma Distribuidora de Açaí e uma loja de venda direta ao consumidor final. Conseguimos comercializar mais de 6 toneladas de açaí por mês, íamos muito bem, mas durante a pandemia, tivemos de encerrar as atividades e demitir os 16 colaboradores que nos ajudavam diariamente. Atualmente, estou prestando serviços como Gerente Nacional de Vendas como freelancer para 03 Indústrias do segmento Pet, onde participo na contratação dos Representantes Comerciais em todo o Brasil, ministrando treinamentos em vendas e produtos, acompanhando e orientando os trabalhos individuais, monitorando as vendas, apoiando em reuniões com Clientes e elaborando os Planos Estratégicos de Vendas, além das atividades administrativas (Relatórios de Vendas; Planilhas diversas; Relatórios das Comissões etc.).

Bacharelando em Administração de Empresas pela Universidade Cruzeiro do Sul