Marcos Hentschke

Profissional com sólida experiência em Gestão Comercial, Trade Marketing, Estratégia Comercial e Vendas. Com forte atuação junto a equipes diretas e indiretas, com passagem em empresas nacionais e multinacionais, nos segmentos de Varejo e Médico Hospitalar.
Gestão Comercial: Expertise na proposição de ações para prospecções de novos clientes, aumento de rentabilidade, fidelização e sustentabilidade dos resultados, visando o crescimento e robustez do negócio.
Trade marketing: Vasto conhecimento na construção de plano de marca, definição de persona, mix de produtos, comportamento do consumidor, estudos de mercado, performance, oportunidades de negócio. Desenvolvimento de incentivos de vendas, análise de KPIs, contratos de KA e controle de verbas de marketing.
Estratégica Comercial: Identificação de dados estratégicos visando o alinhamento constante entre as áreas de interesse da empresa. Criação e alinhamentos de Planos Comerciais com clientes, identificando oportunidades e tendências, facilitando a tomada de decisão.
Canais e Digital: Facilidade na adaptação a novas tecnologias. Interpretação de dados de ferramentas como Google Analytics, ADs (Google, TikTok, LinkedIn). Conhecimento de funis de vendas, Inbound e Outbound.
Ferramentas, Sistemas e Metodologias: Conhecimento de ferramentas e metodologias como Matriz SWOT, 5 Forças de Porter, Metodologia SMART, PDCA. Construção e disseminação de Missão, Visão e Valores. ERP SAP, CRM, Fidelize (Sistema de OL), Power Point e Excel.
Gestão de equipes: Responsável pela promoção do engajamento, liderança e relacionamento de equipes multifuncionais e multidisciplinares, tanto diretas quanto indiretos e terceiros.

Com mais de 11 anos de experiência na Nestlé, eu me destaquei pela capacidade de liderar times de vendas e marketing com eficácia e visão estratégica. Minha missão é impulsionar o crescimento através da inovação e excelência operacional, alinhando-me à cultura e aos valores da organização. Na Nestlé, eu contribui com perspectivas diversas e experiências que fortalecem nossa equipe e promovem uma abordagem comercial dinâmica e adaptativa.

Graduação em Administração pela UNISC

Cursando Pós-Graduação de Gestão Comercial, pela UNINTER