Marcos Mazzardo Ederich

Profissional sênior de Vendas e Aplicação com mais de 18 anos de atuação em HVAC-R, refrigeração
comercial e automação/controles, unindo visão técnica e gestão comercial. Experiência ponta a ponta no
ciclo O2C, gestão de contas estratégicas e canais (OEMs, distribuidores, integradores, varejistas técnicos e
empresas de serviços), com foco em expansão de portfólio, contratos de fornecimento, peças e serviços.
Atuação em vendas consultivas de ciclo longo, redesign e retrofit de sistemas, suportada por uso intensivo
de CRM/ERP e BI (Salesforce, SAP, Power BI) para gestão de pipeline, forecast, margem e indicadores de
performance comercial. Vivência em liderança de times/canais, desenvolvimento de playbooks comerciais,
políticas de preço e programas de treinamento, suportando crescimento de receita, fidelização de clientes e
aumento de participação de mercado.

Profissional com mais de 17 anos em vendas técnicas e Key Account, atuando em HVAC-R, refrigeração e automação. Forte perfil consultivo, com experiência em OEMs, projetos técnico-comerciais, negociações complexas e desenvolvimento de mercado, conectando engenharia, negócio e resultados sustentáveis.

Pós-Graduação: MBA em Gestão de Processos de Negócio pela Universidade do Vale do Rio dos Sinos
(UNISINOS)