Marcos Meneghetti

Sou um profissional com vivência comercial em empresas nacionais e multinacionais, segmentos de consumo e farmacêutica: Alimentos, Perfumaria,  Higiene & Beleza, Limpeza, Dermocosméticos e Medicamentos. Com atuação em Indústrias a exemplo: Johnson & Johnson (10 anos), TheraSkin, Mili, Zambon, Nokia, Matte Leão e Unilever.

Atuação em multicanais, como: Farma Direto (Redes), Farma Indireto (Distribuidores), Alimentar Direto ( Redes e Cash & Carry), Alimentar Indireto (Atacados, Distribuidores e Brokers), E-commerce e Especializados.

Possuo habilidades analíticas e estratégicas, bem como gestão de clientes, produtos, processos e pessoas. Focado em alavancar volumes de vendas e contribuir positivamente nos resultados de Sell In, Sell Out, Demanda, Execução, Distribuição Numérica/ Ponderda  e Share.

Busco oportunidades para gerir contas e/ou equipes, com possibilidade de início imediato!

📌 Com rotina de viagens frequentes e disponível para mudanças de cidades e estados!

Habilidades e competências:

- Me relaciono com clientes e entendo suas necessidades e demandas.

- Gerencio e desenvolvo pessoalmente as contas chaves (Sell In, Sell Out e Execução).

- Acompanho, e faço a  gestão de Kpi´s e indicativos de resultados.

- Mapeio regiões geográficas para desenvolvimento de planos de visitas adequados as demandas dos clientes.                                       

- Administro recursos budget,  verbas trade, táticas  e contas correntes, a fim de  otimizar o emprego dos investimentos (ROI).

- Possuo liderança, motivação, senso crítico, poder de decisão, assistindo em vendas para  grupo de vendas  diretas, OL, equipes indiretas, merchandising,  vendas técnicas  e demandas profissionais.

- Gerencio, conduzo  e  acompanho equipes diretas e indiretas  de  subordinados em vendas, demandas, trade ol e merchandising.

- Aplico JBP com as diretrizes nacionais e incorporar realidade e necessidades regionais nos planos e estratégias.

- Conduzo reuniões  para equipes e ou em clientes, atuando na apresentação de resultados, revisões de negócios, direcionamentos  e demais assuntos.

- Implemento Políticas Comerciais dentro dos canais de atuação.

- Em casos aplicáveis, gerencio Mark Up empregado pelos  clientes em  Pdv´s  e o uso das bandas de preços recomendadas.

- Desenvolvo  planos de ações e campanhas compatíveis com as realidades e necessidades regionais, com base nas análises de tracking: painéis de visitas, vendas, estoques, estoques virtuais,  níveis de serviços/rupturas, orçamentos, positivações, preços, distribuição e market share,  em cada determinado cliente e praça, somado ao que foi rastreado em  monitoramento das ações concorrentes.

- Realizo  endomarketing das estratégias  nacionais do Comercial,   Trade Marketing  e Merchandising para a Distrital.

- Atuo com eficácia operacional,  acelerando  positivações e vendas,  aumentando a distribuição numérica,  garantindo assim os resultados positivos  no  sell in/sell out,  e por consequência  ganho de share.

- Desenvolvo  planos de negócios a fim de elaborar  propostas para alavancagem de volumes.

- Vivencio e faço gestão de  PROGRAMAS DE  EXCELÊNCIA da Indústria nos Atacados e Distribuidores bem como executo padrões de lojas modelos.

- Trabalho a gestão por categorias “GC” , layout e visual merchandising.

- Sou a interface entre os departamentos da empresa até a chegada ao cliente.

- Faço a gestão no campo de como está a apresentação de nossos sku´s, como: produto real(embalagem, design, rótulo, marca), o posicionamento, seu segmento, sua categoria, política de preços, ações de MKT (Planejamentos estratégicos) se implementados corretamente.

- Faço a gestão de Mix e preços em sites e ecommerces.

- Analiso mix ideal  e oportunidades, com foco em cadastros de lançamentos e itens com destaque e mídia.

- Gerencio projetos (Ex.: Prospecção de novos clientes diretos, indiretos como Atacados e Distribuidores, reestruturações de malhas logísticas e equipes, implementações de novas políticas e  processos).

- Conduzo negociações em salas,  stands, quiosques  de exposições em feiras ou eventos para possíveis Novos Negócios. 

- Entendo, respeito e dissemino a cultura, ética e credo da empresa para equipe subordinada e clientes.

Pós graduado em Marketing pela PUC/PR e com graduação em Economia.