Mauricio Sotero

Responsável pela Diretoria Comercial das empresas Tribanco e Tricard , com uma equipe
de 420 pessoas entre gerentes, regionais e superintendentes.
Desenvolvimento de planos, metas e o desenho da gestão estratégica comercial.
Criando visões no BI e acompanhamentos em dashboards para análises diárias. Sendo
inserido no processo de gestão: matinais diárias para avaliação do realizado do dia
anterior e para correção de rotas. Redução de custos com revisões de área e gestores a
nível Brasil. Avaliação de produtos para ações com maiores rentabilidade e menor
riscos, como descontos e antecipações. Com todas estas mudanças, no ano de 2021
fizemos a maior carteira histórica do banco com 1.5B de ativos.
Gestão com Reporte de quatro superintendentes. Follow ups semanais para correção
de direcionamentos
Desenvolvimento da área de Inteligência de Vendas, analisando o comportamento do
mercado e de cada gerente, regional, superintendente e diretoria, tendo por objetivo
avaliar produtos, eficiência, receitas, performances , fazendo o0s redirecionamentos e
correções necessárias.
No inside sales, tínhamos uma equipe com 44 pessoas. Desenvolvimento da
segmentação do cliente "P" ( pequeno), com redução dos custos operacionais,
retirando a necessidade da visita presencial do gerente para o atendimento remoto.
Desenvolvimento de nova forma de atendimento como: pré venda, venda e pós venda,
gerando com isto, leads quentes através do pré vendas, e após a execução, a análise e a
confirmação se tivemos um serviço bem conduzido, feito pelo pós vendas. Crescemos
incialmente 10% em resultados com redução de custos operacionais.
Ações voltadas para a implementação da nossa adquirente UNICA, onde saímos de um
faturamento de 3B em 2021 para fecharmos 2022 com quase 12B de faturamento.
Planejamento, elaboração e acompanhamento de todo o processo orçamentário
(CAPEX e OPEX); Responsável por revisões orçamentárias (Forecast); Elaboração de
relatórios gerenciais; Acompanhamento e análises: Real x Orçado das linhas de custos
e despesas fixas;
 

Possuo 29 anos de experiência na área comercial, onde atuei em três grandes empresas com
muita dedicação e profissionalismo, são elas: Grupo Martins Comércio (Durante 13 anos),
Coca Cola (durante 12 anos) e Electronic do Brasil. Em cada uma delas passei por várias
funções com projetos bem-sucedidos e desempenho reconhecido por todos! Com destaque
para a Inovação, competência, habilidade na gestão e comprometimento em tudo que me
envolvi profissionalmente.
 

Sou formado em Marketing pela Universidade Batista Fluminense, MBA em gestão estratégica de pessoas pala Universidade Gama Filho e Pós Graduado em filosofia pela PUC RIO. Com varios cursos inclusive uma formação de Gestão comercial pelo IBMEC.