Mike Dutra

Executivo proativo com DNA em originação de novos negócios, com experiência em grandes empresas nacionais e multinacionais.

URBA Desenvolvimento Urbano Coordenador Executivo desde Agosto/2020 Prospecção de Áreas.

• Mapeamento de Partners.
• Apresentação do Projeto ao Mercado.
• Manutenção de Relacionamento.
• Crescimento contínuo de Partners.

Gestão Técnica (analisese estudos).

• Mapeamento das cidades de atuação.
• Mapeamento das regiões potenciais.
• Estudo comercial.
• Estudo urbanístico.
• Estudo de engenharia.
• Estudo de viabilidade (Técnica, Econômica e Financeira).

Gestão Jurídico

-Estruturação jurídicado melhor modelode negócio para as partes.

• Acompanhamento e fechamentode contratos.

Gestão Financeiro

• Planejamento financeiro.
• Acompanhamento e controlefinanceiro.

Conquistas

Implantação da Unidade Centro Oeste. Desenvolvimento de Planejamento 2022, 2023 e 2024. Contratos fechados em todos os estados.

Mais de 2 BILHÕES de reais projetados em VGV.

Lions ProteçãoVeicular

Diretor Comercial Regional- Fevereiro/2018 a Junho/2020 Gestãode Pessoas

• Divulgação de vagas, captação de profissionais no mercado, realização de processo seletivos e entrevistas com

candidatos com experiencia na área comercial.

• Treinamento e desenvolvimentos de profissionais/equipe, objetivando o crescimento e o cumprimento de resultados propostos.
• Acompanhamento, monitoramento de performasse e avaliação funcional de colaboradores.
• Multiplicação da Cultura da Empresa a todas as equipes;

Gestão Comercial

• Gestão de 4 unidadescomerciais próprias (GO,DF, MT eMS) com gerentes de unidade, supervisores, consultores externos, agentes comerciais, analistas administrativos, vistoriadores e promotoras de eventos.
• Acompanhamento de produçãodiária, semanal e mensal comercial da equipe de vendas.
• Atendimento de grandes clientes como; Locadoras,transportadoras, grandes empresas (frota), prefeituras e instituições publicas.
• Atendimento de grandes parceiros como; Auto-peças, trocade óleo, oficinas, rede de venda de pneus,loja de acessórios entre outros.
• Elaboração de relatórios gerenciais para análise e apresentação de resultados, auxiliando na definição de metas.

Gestão de Expansão

• Gestão de rede de 104 (cento e quatro) Franqueados nos estados de GO, DF, MT, MS, TO, MA e PA;
• Visitar, coordenar reuniões enegociaçõescom arede de franqueados para alinhamento de objetivos,apoiandopara o cumprimento das metas mensais e anuais elaboradas pela matriz e para a geraçãode lucratividade ao Franqueado além da validaçãooperacional para cumprimento da identidade da Marca e sua Cultura;
• Prospectar e desenvolver negóciospara expansão da Rede de Franqueados e demais canais de negócios da empresa;
• Estudo de viabilidade para abertura de novas franquias;
• Plano de sustentação pós inauguração com acompanhamento de resultados mensais de novas lojas.
• Acompanhamento aos Franqueadospara o mix deproduto das Lojasconsiderando o alinhamentocomercial e curvaABC “Regional” ;
• Estreito relacionamento com fornecedores e criaçãode parcerias em ações pontuaispara cada Loja ;
• Verificação sobre oportunidades para melhoria de desempenho de cada unidade envolvendo a elaboração de Plano de Ação e respectivo acompanhamento;
• Avaliação de resultados das operações junto aos Franqueados (fechamento mensal) e análise de DRE;

Gestão de Marketing

• Inauguração de novas unidades, plano de marketingpara inauguração.
• Elaboração de estudos de mercadocom principais produtos,serviços e empresasconcorrente

Grupo São Francisco

Coordenador Comercial Regional- Outubro/2015 a Janeiro/2018 GestãoPessoas

• Divulgação de vagas, captação de profissionais no mercado, realização de processo seletivos e entrevistas com

candidatos com experiencia na área comercial.

• Treinamento e desenvolvimentos de profissionais/equipe, objetivando o crescimento e o cumprimento de resultados propostos.
• Acompanhamento, monitoramento de performasse e avaliação de desempenho de colaboradores internos e externos.

Gestão Comercial

• Coordenação de unidades comerciais (GO,DF, MT eMS) com supervisores, vendedores, promotoresde vendase revendedores, (corretores de seguros). Equipecom aproximadamente 70 profissionais.

– Atendimento em grandes clientes como; usinas, mineradoras, transportadora, indústrias de alimentos, empresas estatais, prefeituras, governos estaduais, instituições publicas e entre outros grandes clientes (com grande quantidadede colaboradores).

• Desenvolvimentos de novas parcerias comerciais com CIA’s- AssociaçõesComerciais, Industriais e de Serviços, CDL’s- Câmerados Dirigentes Logistas,
• Desenvolvimento de convênios de descontos com Federações, Sindicatos e Conselhos Profissionais.
• Desenvolvimento e gerenciamentode carteira de revendedores(Corretores de Seguros)com foco em vendade planos de saúde e odontológicos.
• Acompanhamento de produção diária,semanal e mensal comercial da equipe de executivos de vendas na região CentroOeste com CRM.
• Elaboração de relatórios gerenciais para análise e apresentação de resultados, auxiliando na definição de metas.

Gestão de Marketing

• Elaboração de estudos de mercadocom principais produtos,serviços e empresasconcorrentes regionais.
• Implantação de campanhas e ações promocionais, para prospecção de novas adesões (beneficiários) in loco ou através de plataforma web.
• Ampliação e desenvolvimento de novos produtos e serviços, monitoramento de market share e analise de resultadosdeviabilidade comercial na região Centro Oeste.
• Realização e participação de encontros e eventos voltadospara gestores de rh (publicoalvo) e/ou empresários/executivos de grandes empresas.

Conquistas

• Estudo, analisee desenvolvimento de carteira de clientes “públicos”(Governos estaduais, municipais, empresas estatais e instituições publicas em geral)
• Fechamento dos 5 maiores contratosda seguradora/operadora.
• Fechamento de mais de 3 (três) governos estaduais e mais de 40 prefeituras de médioe grande porte.
• Crescimento de carteirade beneficiários de mais de 800% no período de atuação na empresa.

MDI Incorporadora

Gerente Comercial - Novembro/2010 a Outubro/2015 Gestãode Pessoas

• Divulgação de vagas, captação de profissionais no mercado, realização de processo seletivos e entrevistas com

candidatos com experiencia na área comercial.

• Treinamento e desenvolvimentos de profissionais/equipe, objetivando o crescimento e o cumprimento de resultados propostos.
• Acompanhamento, monitoramento de performasse e avaliação de desempenho de colaboradores internose externos. Gestão Técnica- Incorporação Imobiliária
• Captação de áreas/glebas para incorporação imobiliária com possibilidades reais de parceriase/ou permutas físicas.
• Avaliações técnica e mercadológica de imóveis em processode negociação.
• Desenvolvimento de estudos de mercado, viabilidade técnica, econômica e financeira de empreendimentos imobiliários verticais e horizontais.

Gestão Comercial

• Gestão de parceiros de Comerciais na região dos estados de GO, DF, MT, MS, TO e Triangulo Mineiro.
• Atendimento de grandesclientes investidores, como; Empresários e Políticos.
• Gerenciamento de equipe de vendas com aproximadamente 40 corretores de imóveis.
• Gerenciamento de parcerias comerciais com imobiliárias e corretores de mercado.
• Acompanhamento de produçãodiária, semanal e mensal comercial da equipe de vendas.
• Elaboração de relatórios gerenciais para análise e apresentação de resultados, auxiliando na definição de metas.

Gestão Financeira

• Planejamento, controle e acompanhamento financeiro.
• Elaboração de relatórios financeiros (contas a pagar e a receber, departamento comercial).
• Elaboração de relatórios gerenciais para analise de resultados e viabilidade de operacional.

Condutra Nordeste

Gerente de Vendas- Janeiro/2008 a Outubro/2010 Gestãode Pessoas

• Treinamento e desenvolvimentos de profissionais/equipe, objetivando o crescimento e o cumprimento de resultados

propostos.

• Acompanhamento, monitoramento de performasse e avaliação de desempenho de colaboradores internos e externos.

Gestão Comercial

• Atendimento de grandesredesde supermercados como; Gbarbosa, Bom Preço, Wall Mart,Smaff, Atacadão/Makro entre outras.
• Gerenciamento de equipe de vendas com 20 representantes comerciaisnos estados de AL, PE, PB.
• Controles e rotinas de vendas, ações comerciais com foco no aumento de vendas e Visual Merchandising.
• Desenvolvimento e realizaçãode ações promocionais com promotoras.
• Controle de estoquede grandes clientes.
• Gestão de equipe repositores de mercadorias.
• Elaboração de relatórios gerenciais para análise e apresentação de resultados, auxiliando na definição de metas.

Conquistas

• Criação e desenvolvimento nova e mais bem qualificada equipe comercial.
• Crescimento de carteirade clientes, com expansão de 40 novos grandes clientes.
• Crescimento de mais de 140 % no faturamento acumulados em dois anos.

Escolaridade

Formação superior completa

Graduação

Gestão Financeira, UNIP(Dezembro de 2018) - Concluído

Administração, Mauricio de Nassau (Dezembro de 2013) - Concluído