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Natani  Munhoz de Oliveira

Natani Munhoz de Oliveira

Nacional Key Account
São Paulo, São Paulo

Social


Sobre Natani Munhoz de Oliveira:

Atuo no mercado de moda desde 2010 e tenho como paixão e valor principal a transformação social além das fronteiras empresariais.

Possuo experiência em desenvolvimento de produto, confecção de moda masculina e industrial. Entrei no mercado têxtil em 2014 e desde então venho ocupando diversas posições na área de marketing, projetos com interface com o desenvolvimento de produto, vendas e recentemente atendendo as expansões do negócio alinhadas com os impactos e gestão de ESG (Environmental / Social / Governance) visando a sustentabilidade dos negócios. 

Como responsável por projetos de expansão de mercado e fidelização de clientes meu conhecimento de campo/mercado é de nível nacional com centenas de viagens comerciais na carteira, visão sistêmica do negócio, análise de dados, gestão de carteira de pedidos (prazos e entregas de produtos importados) e KPIs.

Meu propósito é garantir a transformação humana e de mercado com gestão por resultados para o negócio com responsabilidades ambientais, sociais e de governança (ESG).

Experiência

FOCUS TÊXTIL (São Paulo) – Nacional Key Account .                                                                     

Fevereiro /2020 – Atual

  • Responsável pelo desenvolvimento e implantação do projeto Focus Premiere visando a sustentabilidade do pilar econômico empresarial;
  • Governança Corporativa: Gestão de processos de reservas e pedidos com ênfase no acompanhamento dos processos de importação (China), responsável pelo desenvolvimento de melhorias no SAP para garantir eficiência junto aos representantes e data analytics (relatórios) para decisões estratégicas;
  • Liderança e gestão de time de representantes;
  • Estudo de Mercado, pesquisa e análise da concorrência, promoção de venda - varejo e atacado (marcas de luxo e grandes grupos);
  • Responsável pela gestão de contas chaves, projeção de tendências e aposta e planejamento de compra de matéria prima;
  • Viagens comerciais e atendimento em showroom;
  • Levantamento de demandas, análise de necessidades entre clientes e desenvolvimento de produtos;
  • Principal Resultado: 91% de crescimento entre 2021 e 2022 garantindo a sustentabilidade econômica no segmento de luxo e de governança corporativa.

 

MIROGLIO GROUP BY MARLES (São Paulo) – Regional Key Account .                                       

 Abril/2019 – Fevereiro/2020

  • Responsável pela gestão de contas chaves, abertura de Clientes – foco São Paulo Capital, prospecção, responsável pela emissão e análise de relatório de vendas;
  • Estudo de Mercado, gerenciamento de venda e pós-venda de tecido estampado;
  • Levantamento e desenvolvimento de arte conforme briefing do cliente.

 

GRUPO PROMEX / TEXPRIMA (São Paulo) – Coordenadora de Vendas Sênior.                     

  • Coordenadora de Vendas Sênior (Agosto/2018 – Abril/2019)
  • Analista Comercial Sênior (Maio/2016 – Agosto/2018) 
  • Auxiliar de Vendas Sênior (Setembro/2015 – Maio/2016)
  • Auxiliar de Vendas Jr. (Maio/2014 – Setembro/2015)

 

  • Responsável pela Organização e fechamento de ações digitais de reforço de venda junto ao marketing;
  • Responsável pela identificação da necessidade de materiais digitais para auxílio de venda dos representantes;
  • Gestão de processos na estruturação de relatórios junto ao departamento de projeto, para análise de pedidos e redução de número de cancelamento;
  • Gerenciamento e planejamento de calendários comerciais por estação;
  • Responsável pela produção (fechamentos / cotações/ custos) e participação de eventos de lançamento de coleção;
  • Organização de convenções nacional de vendas;
  • Viagens comerciais de lançamento de coleções, supervisão e consultoria de vendas;
  • Liderança direta com o time de representantes de vendas, gerenciamento de treinamento direcionado a produto destinado ao time de representantes;
  • Atendimento ao cliente, principais marcas de moda do Brasil (Grupo Soma / Inbrands / Restoque /etc);
  • Análise de produtos e coleção, visão comercial;
  • Responsável pela implantação e melhorias no setor de defeitos e qualidade - resoluções para o cliente;
  • Análise de estoque – pronta entrega. / Ações de venda.

 

LIGHT VISION INDÚSTRIA E COMÉRCIO DE VESTUARIO LTDA - Estilista                                      

Fevereiro/2010 – Novembro/2013

  • Pesquisa de tendência, ficha técnica, produção de fotolito para estamparia Silk Screen, desenvolvimento de aviamentos tags e etiquetas personalizadas, atendimento a representante fornecedores e clientes.

Educação

Formação Acadêmica

  • Pós-Graduação - MBA em Marketing FGV Fundação Getúlio Vargas 
  • Graduação – Bacharel em Criação de Moda FMU Faculdade Metropolitanas Unidas

Cursos Extracurriculares

  • Gestão de ESG - ICONE Instituto do Conhecimento (Novembro/2022)
  • Gerenciamento de Projetos ICONE Instituto do Conhecimento (Novembro/2022)
  • Gestão de atendimento ao cliente (CRM) - ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING (Janeiro/2016)
  • Atendimento ao Cliente como Ferramenta de Marketing 3.0 - ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING (Janeiro/2015)
  • Fashion Branding - Como Transformar Roupas, Acessórios e Cosméticos em Objeto de Desejo - ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING  (Janeiro/2014)
  • Colorimetria - SENAI FRANCISCO MATARAZZO (Julho/2012)
  • Corel Draw para estamparia Têxtil - SENAI FRANCISCO MATARAZZO (Novembro/2011)     

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