Pablo Lira de Oliveira

• Profissional com 19 anos de experiência em Multinacionais da Indústria Farmacêutica, especializado em gestão de equipes de alta performance, lançamento de produtos biológicos inovadores de alto custo e liderança de projetos estratégicos e disruptivos, com ênfase na jornada de stakeholders internos e externos nos segmentos de Obesidade e Diabetes;
• Capacitação Técnica e atualização contínua em Gestão, Acesso ao Mercado Público e Privado, Oncologia / Hematologia, Doenças Raras e Gestão de Contas Chave. Mentoria na área de Doenças Raras, com ênfase em Jornada do Paciente com Hemofilia.
• Liderança, inovação e transformação digital em projetos voltados à Jornada do HCP, Jornada do Paciente, Acesso ao Mercado Público e Privado e experiência em incorporação de produtos em Secretarias de Saúde em Obesidade;
• Habilidade em implementação de Metodologias Ágeis, Design Thinking e Multichannel e ferramentas de Inteligência Artificial para gestão de pessoas, contas e processos;
• Expertise em Gestão e Desenvolvimento de Talentos, especialmente em recrutamento, seleção e coaching, com histórico comprovado na formação de líderes e times de alta performance, entregando resultados e promovendo o desenvolvimento de carreiras estratégicas.
• Domínio em ferramentas de análise de mercado (Power BI / IQVIA) e Inteligência Artificial (ChatGPT e Copilot), aliando mindset data driven ao processo de tomada de decisão estratégica;
• Reconhecimentos recebidos: Best Sales Manager 2019 (Brasil) e Latam Obssesion Award FSM Obesity 2021.

Novo Nordisk Farmacêutica do Brasil- Nov/2011 a Nov/2024  

(Indústria Farmacêutica Multinacional Dinamarquesa)

Cargo: Gerente Distrital Sênior (Obesidade / Diabetes) – Jun/2015 a Nov/2024

• Gestão de Pessoas, Performance, Processos e OPEX. Recrutamento, seleção e desenvolvimento e treinamento de talentos. 
• Acompanhamento de KPIs e direcionamento estratégico para times de vendas.
• Responsável por Coaching e Feedback, mapeamento e desenvolvimento de Soft e Hard Skills para liderados. Análise de Dados para tomada de decisão.

Principais resultados:

• Lançamentos de destaque de biológicos para Obesidade (Saxenda e Wegovy), tendo todos os produtos atingido liderança de mercado e superando metas acima de 100% de forma consistente. Responsável pelos deployments das expansões o Time Obesidade.
• Reposicionamento da marca Rybelsus, atingido cobertura de 114% no YTD e liderança no segmento de MOADs (GLP-1, iDPP-4 e iSGLT2).
• Desenvolvimento e capacitação de Talentos, sendo 3 em cargos de gestão e outras 2 em cargos estratégicos de áreas não vendas (Marketing e Jornada do HCP).
• Idealização e implementação de projeto de Inteligência Artificial, que gerou ganhos sobre técnica de vendas consultivas e elaboração de IDPs.
• Idealização e implementação de HUB de inovação, fazendo o primeiro piloto na equipe, gerando ganhos de clima organizacional, operacional e otimização de recursos.

Representante de Vendas – Nov/2011 a Jun/2015

• Visitação médica, gestão de território, gestão de stakeholders, desenvolvimento de mercado, mapeamento e desenvolvimento de oportunidades, registro detalhado de interações com clientes, análise de mercado para tomada de decisão;
• Conhecimento técnico e científico aprofundado sobre Obesidade e Diabetes (GLP-1 / Insulinas). Visitação, gestão de estoque e vendas em PDVs.

Principais resultados:

• Lançamento de destaque da Insulina Tresiba, atingindo liderança de mercado no primeiro ano de mercado e tendo cumprido todas as metas de vendas acima de 100%.
• Premiação como segundo melhor Market Share Insulinas Brasil em 2014.

Abr/2005 a Ago/2011 | Laboratórios Pfizer (Multinacional Farmcêutica Americana) | Representante de Vendas       

Fev/1999 a Ago/2003 | Varig Linhas Aéreas | Agente de Vendas (Loja Santos Dumont)

• MBA em Liderança, Inovação e Gestão 4.0 – PUCRS, término em Out 2025.
• Graduação em Marketing – Universidade Estácio de Sá, 2007.
• Graduação em Turismo – Universidade Estácio de Sá, 2002.