Paulo Roberto Santana Filho

Vivência profissional em empresas nacionais e multinacionais na área comercial.
Sou organizado, desinibido, aprecio desafios, criativo, persistente, empreendedor, comprometido com objetivos, tenho
liderança e facilidade de relacionamentos interpessoais.

Ultragaz
Supervisor Comercial - Março/2011 a Abril/2012
Na área administrativa, sendo responsável por controle de comodato, elaboração e análise de relatórios gerenciais,
controle de custos, fluxo de caixa, conciliação bancária e apóio às áreas de auditoria e controladoria;
Na área de RH, coordenando as áreas de recrutamento, seleção, treinamento, cargos e salários, benefícios, relações trabalhistas bem como rotinas de pessoal (Admissão, Folha, Rescisão, Férias);
Na área comercial, atuando em negociações trabalhistas, sindicais e acordos coletivos, experiência na prospecção/visitas
a clientes, formação de carteira, vivência em negociação e acordos comerciais/prospecção de revendedores, experiência
no desenvolvimento de profissionais, atuando como coach,
implantação de Call Center, formação, treinamento e acompanhamento da equipe de vendas, estabelecimento de metas,
formação de remuneração fixa e variável, elaboração, acompanhamento e análise de orçamentos anuais em volume de
vendas, margens, receita operacional, despesas e resultado,
avaliação de mercado (Análise Competitiva), avaliação de resultados, planejamento estratégico (estabelecendo objetivos,
traçando metas, corrigindo os desvios), planejamento logístico, roteirização e distribuição focada em segmentação de
atendimento.
Cosan - Mobil
Consultor Técnico - Abril/2010 a Dezembro/2010
Assistência a equipe de atendimento do canal indireto e elaboração de trabalhos junto ao marketing e revendedores.
Prospecção de novas contas, gestão da carteira chave na área de lubrificantes nas divisões marine, aviation, consumer,
industry e transport (canal B2B, B2C e B2G), venda de soluções na área de lubrificação e consultoria em segurança do
trabalho.
Embratel
Gerente de Contas - Janeiro/2010 a Abril/2010
Comercialização de produtos, serviços e soluções de telecomunicações. Negociar renovações e reajustes de contratos,
gerir novos clientes, acompanhar e controlar a evolução da carteira e a implantação dos serviços.
Shell Brasil
Gerente de contas - Setembro/2007 a Dezembro/2009
Atuação na divisão de lubrificantes e também comercialização de pacotes de serviços em clientes de segmentos chave
para a empresa, identificação de oportunidades para cross-selling e up-selling, possíveis ameaças nos clientes e da
concorrência, desenvolvimento de novos negócios, controle de KPI’s e planejamento, monitoramento das visitas e
relatórios do assistente e engenheiro de campo.
CPFL Brasil
Assistente Comercial - Maio/2006 a Agosto/2007
Gerenciar, negociar e desenvolver novos contratos e a implantação dos novos produtos e serviços ligados ao segmento
em nossa área comercial, marketing e comunicação. Verificar a performance dos produtos e sua rentabilidade para a
empresa. Identificar e monitorar a concorrência para verificar possíveis desenvolvimentos, ameaças e estratégias.
Wurth
Vendedor - Outubro/2005 a Março/2006
Manutenção, prospecção e venda de produtos ligados a área automotiva (máquinas, ferramentas, peças e produtos
químicos), treinamento de clientes (para implementação de algum tipo de serviço/produto).
Duloren
Vendedor - Fevereiro/2005 a Agosto/2005
Atuação no pequeno, médio, grande varejo e redes. Elaboração de briefings para ações promocionais e monitoramento das
ações junto aos canais de venda, desenvolvendo volume de venda, prospecção e divulgação das marcas.
L'oréal
Vendedor - Novembro/2000 a Junho/2004
Atuação no campo de propaganda, vendas, treinamento, acompanhamento de vendedores e promotores, treinamento de
profissionais e organização de eventos sobre os produtos da empresa (linha profissional) junto à salões de beleza, clinicas
de estética, perfumarias, atacadistas e distribuidores.
Quaker do Brasil
Vendedor - Setembro/1998 a Setembro/2000
Vendedor exclusivo dos produtos da marca Quaker (Pepsico do Brasil), focado em explorar o setor de atuação e o mix de
produtos da empresa com venda, divulgação e participação em eventos ligados as marcas do grupo.

Formação superior (cursando)
Graduação
Engenharia, Unip
(Dezembro de 2015) - Cursando
Formação escolarfundamental (1o grau) e média (2o grau)
Ensino Médio, E.E.P.S.G. Azevedo Junior
(Dezembro de 1998) - Concluído
Ensino Fundamental, Sesi - Santos/SP
(Dezembro de 1992) - Concluído