Alexandre POLTRONIERI

Meu perfil profissional é uma mistura de técnico com gestão de projetos e pessoas. Sou organizado, com forte capacidade de planejar e executar tarefas com precisão e paciência. Valorizo a qualidade e a ética, atuo utilizando métodos tradicionais e confiáveis, mas adapto quando necessário. Sou eficiente na resolução de problemas de forma prática e lógica, mantendo a calma sob pressão. Sou persistente, além de ser atencioso e confiável.
Tenho experiência significativa no setor de energia elétrica, com foco em comercialização, estruturação de produtos e gestão de time. Demonstrei habilidades sólidas em liderança, desenvolvimento de estratégias de vendas e relacionamento com clientes e parceiros-chave. Expertise em desenvolvimento de negócios, migração para o mercado livre de energia e participação em licitações públicas.

Na Enel Trading (2015-2021), foquei na prospecção de consumidores e migração para o mercado livre, aumentando de 5 para mais de 50 clientes atacadistas em Goiás, o que representava  mais de 10% do marketshare na época. Impulsionei as vendas nos demais estados da região centro-oeste e contribui com vendas para empresas do Paraná. Desenvolvi relacionamentos estratégicos e gerou oportunidades de cross-sell (Enel X) e up-sell (Enel Trading).

Atuei como Gerente de Front Office varejista da Matrix Comercializadora (2022-2023), onde estruturei e gerenciei equipe comercial para prospecção de consumidores e parceiros, resultando em um aumento de mais de 100% na quantidade de unidades varejista atendidas pelo grupo naquela época. Contribuí para estratégias de crescimento e migração para o ambiente de contratação livre de energia (ACL).

Possuo expertise em softwares de gestão de vendas e CRM, utilizando indicadores para monitorar e otimizar o funil de vendas. Implementou ferramentas de análise de dados para identificar oportunidades de mercado e melhorar a eficiência operacional.

Atualmente estou na RZK Energia, com foco em levar soluções do Grupo para clientes corporativos, suporte a licitações, estruturação de canais e ferramentas de tecnologia.
 

• Especialização em MBA Internacional em Gerenciamento de Projetos
  Fundação Getúlio Vargas, Rio de Janeiro
  Maio 2015 - Setembro 2018
• Graduação em Engenharia Elétrica
  Universidade Federal de Mato Grosso do Sul, Campo Grande
  Janeiro 2007 - Dezembro 2011

• Machine Learning e Data Science com Python de A à Z
  IA Expert Academy
  Setembro 2021 - Presente
• Princípios Básicos e Regulamentares do Setor Elétrico - Módulo 3
  CTEE
  Outubro 2016 - Outubro 2021
• Coaching em Vendas
  Instituto Brasileiro de Coaching (IBC)
  Novembro 2017 - Novembro 2017