Rafael Matos

Possuo experiência consolidada na área administrativa atuando como Analista de Inteligência Comercial, Analista de precificação, Apoio Comercial de vendas, Analista de Cobrança e Analista de Crédito, com mais de 20 anos de atuação em empresas do setor de comercialização de energia e derivados de petróleo. 

Tenho habilidades em precificação de produtos, desenvolvimento de estratégias comerciais, logística de entrega e gestão financeira, com participação ativa em projetos de automação e inteligência artificial para precificação. Facilidades com ERP SAP, CRM Oracle/Salesforce, pacote office e Excel Avançado.

Fico à disposição para uma conversa e para fornecer mais informações sobre minha trajetória profissional. 

FORMAÇÃO ACADÊMICA                                              

Universidade Unigranrio

• Bacharelado em Administração – Início: junho/2020 | Previsão de término: junho/2026

ÁREAS DE INTERESSE:                                                

• Comercial;
• Precificação de produtos;
• Logística de entrega;
• Financeiro (Crédito/Cobrança);

EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL

Vibra Energia S/A – junho/2020 a fevereiro/2025
Cargo: Analista de Inteligência Comercial

Petrobras Distribuidora S/A (Terceirizado) – abril/2002 a junho/2020

• Analista de Inteligência Comercial (23/01/2017 a 05/02/2025)
• Apoio Comercial B2B (12/04/2005 a 22/01/2017)
• Analista de Cobrança (25/08/2003 a 11/04/2005)
• Analista de Crédito (01/04/2002 a 15/08/2003)

PRINCIPAIS ATIVIDADES

Analista de Inteligência Comercial (2017 – 2025)

Pricing B2C:

• Definição de tabela de preços para postos de combustíveis com e sem franquia Lubrax+, atacadistas e extra-rede.
• Gestão sobre distribuidores autorizados de lubrificantes, incluindo criação de tabela de preços, negociação comercial, apuração de resultados financeiros, emissão de notas fiscais e boletos, além do controle de lucro bruto e margem por ponto de consumo e estado do distribuidor.
• Acompanhamento do lucro bruto mensal por distribuidor.

Pricing B2B:

• Gestão centralizada de preços de clientes por segmento de atuação.
• Desenvolvimento de fórmulas paramétricas para suporte a BID’s e contratos.

Demais atividades de Pricing:

• Análise de custos baseada em listas técnicas de produtos, embalagens, etc.
• Criação de preços referência e markup’s diferenciados por embalagem e canal de distribuição para cada sku.
• Classificação de clientes por listas de preços e definição de margens mínimas.
• Preparação de relatórios gerenciais para controle de vendas.
• Suporte à cliente interno, atendimento a vendas diretas e indiretas.
• Desenvolvimento e atualização mensal de simulador de preços para revenda e consumo de lubrificantes e Arla 32.
• Atuei junto à empresa de IA para criação de volume de dados visando uma melhor precificação de produtos.

Apoio Comercial B2B (2005 – 2017)

• Atendimento telefônico a clientes e cadastro de clientes.
• Apoio em vendas de produtos asfálticos, lubrificantes, arla 32 e diesel:
  • Confecção de proposta comercial;
  • Colocação de pedidos;
• Logística de transporte de produtos asfálticos (granel):
  • Verificação de estoque junto à fábrica/refinaria;
  • Agendamento de carregamento em refinaria;
  • Roteirização de entrega;
  • Acompanhamento de entrega via rastreamento;
• Acompanhamento de vendas trading e mercado interno.
• Participação em pregões eletrônicos.
• Controle de contratos e acompanhamento de market share.

Analista de Cobrança (2003 – 2005)

• Negociação de débitos diretamente com clientes B2B e áreas comerciais, especialmente no segmento governamental (administração municipal e estadual).
• Conciliação bancária;
• Emissão de boleto bancário;

Analista de Crédito (2002 – 2003)

• Análise documental para concessão de limites de crédito, incluindo garantias como fiança, hipoteca, alienação fiduciária e balanço patrimonial.

QUALIFICAÇÕES E COMPETÊNCIAS

• Experiência de 22 anos em ERP Mercury/SAP R/3, 
• Conhecimento em CRM: Oracle e Salesforce (Atuei como Key user no projeto de implantação do CRM Salesforce).
• Excel Avançado:
  • Curso IBPI – 2007
  • Curso SENAI – 2017

FORMAÇÃO ACADÊMICA                                              

Universidade Unigranrio

• Bacharelado em Administração – Início: junho/2020 | Previsão de término: junho/2026