Reinaldo Camilo

. Profissional com 25 anos de experiência em demanda, vendas, varejo e distribuição na Indústria Farmacêutica, sendo 20 anos    atuação como Gerente Distrital de Demanda e Vendas, com forte atuação em Gestão Comercial, Gestão de Vendas, geração de demanda e demanda médica, fase de preparação para cargo Gerente Regional. Ao longo da carreira, destaquei-me pela liderança estratégica em Gestão de Território, Forecast de vendas, Pipeline de vendas e atingimento de metas, com foco em resultados sustentáveis e crescimento de performance.

. Tenho sólida experiência em liderança de equipes, incluindo gestão de equipe de vendas, força de vendas, representantes, propagandistas e equipe de propaganda médica, aplicando coaching e mentoria, treinamento e capacitação do time, desenvolvimento de talentos e incentivo à alta performance de equipe. Focado na aplicação das estratégias comerciais e negociação estratégica, impacto direto na performance da força de vendas, relacionamento com clientes e fidelização de contas.

. Atuo com forte enfoque em atendimento consultivo, KEY ACCOUNT MANAGEMENT (KAM) parcerias estratégicas, promovendo relacionamento com clientes estratégicos e distribuidores, incluindo redes de farmácias e stakeholders do mercado healthcare.    Minha visão integrada entre áreas corporativas sustenta a execução conjunta com Marketing, Recursos Humanos e Treinamento, promovendo governança eficaz e excelência operacional.

. Liderei e desenvolvi projetos de grande impacto, como o Projeto PANPHARMA, que gerou +20% de crescimento de vendas e redução de 30% em rupturas por meio de reestruturação de processos e uso de dashboards analíticos para tomada de decisão. Tenho atuação destacada em promoção de produtos farmacêuticos, visitação médica e compliance, reforçando desempenho comercial, eficiência e sustentabilidade.

. Domino ferramentas e métricas que suportam análise de dados e relatórios de performance, incluindo CRM, VEEVA, POWER BI, Excel Avançado, bem como métricas (DDD, MDTR) e indicadores de desempenho (KPIs). Essa base analítica permite decisões estratégicas orientadas por dados e entregas consistentes acima de 100% das metas definidas.

. Meu perfil combina gestão comprovada de demanda e vendas, planejamento estratégico e liderança de pessoas, com foco em desenvolvimento da equipe, promoção e lançamento de produtos inovadores e fidelização de clientes, ampliando MARKET SHARE.

Contato:
(16) 99141-3423

FUNÇÃO - GERENTE DISTRITAL DE DEMANDA E VENDAS 

Mercados de Atuação: Demanda, Vendas, Varejo, Distribuição e Hospitalar

PRINCIPAIS HABILIDADES 

Gestão de Pessoas I Planejamento Estratégico I Planos Comerciais I Liderança Situacional I Foco em Resultado I Negociação I 

Treinamento e Desenvolvimento de Pessoas I Coordenação de Equipes I Reestruturação I Segmentação de Mercado I Metas I

Gestão de Equipe I Gerente Distrital I Vendas I Demanda I Pacote Office I CRM I DDD I IQVIA I Marketing I Análise de Resultados

 

EMPRESA: BIOLAB SANUS FARMACÊUTICA  08/2007 - 06/2025    Tempo 17 anos 11 meses 

GERENTE DISTRITAL DE DEMANDA E VENDAS – Regiões de atuação – SPI, SPC, MG, DF E MT

EMPRESA: THERASKIN INDÚSTRIA FARMACÊUTICA - 08/2005 - 07/2007    Tempo 02 anos 

GERENTE DISTRITAL DE DEMANDA E VENDAS – Regiões de atuação – SPI E MG 

EMPRESA: GSK GLAXOSMITHKLINE - 01/1999 - 11/2004    Tempo 05 anos 

REPRESETANTE DE VENDAS E CONSULTOR – Região de atuação - SPI 

. Liderança e gerenciamento de equipe de demanda e vendas com 12 representantes, incluindo força de vendas, equipe de propaganda médica, equipe de propagandistas e representantes, assegurando geração de demanda entre 100% e 105% das metas com cobertura territorial estruturada e foco em alta performance de equipe.
. Responsável pelo planejamento estratégico de vendas, integrando estratégias comerciais, demanda médica e promocionais, com impacto direto no crescimento de RX +15%, expansão de MARKET SHARE e desempenho Regional superior em +5%.
. Gerenciamento de contas estratégicas e KEY ACCOUNT MANAGEMENT (KAM), com crescimento anual médio de +20%, apoiado por planos de ação estruturado, negociação estratégica de alta complexidade, atendimento consultivo e fidelização de clientes.
. Governança da cobertura distrital de visitação médica (95%) e Pontos de Vendas (100%), combinando atendimento consultivo ao cliente, disciplina operacional, compliance e supervisão de especialidades e classes médicas.
. Acompanhamento de campo entre 80% e 90% por ciclo, aplicando liderança situacional, coaching e mentoria, desenvolvimento da equipe, desenvolvimento de talentos e foco em resultados sustentáveis.
. Gestão estratégica de investimentos e eventos distritais, garantindo execução total (100%) e ROI de 100% em RX, com decisões baseadas em análise de dados, dashboards analíticos e indicadores de desempenho (KPIs).
. Gestão avançada de análise de resultados e relatórios de performance com uso intensivo de CRM, IQVIA, VEEVA, Power BI, Excel Avançado, DDD e MDTR, impulsionando decisões mais precisas e aderentes às metas.
. Coordenação de 10 planos de ação trimestrais, assegurando disciplina, foco e cadência operacional na execução 100%, com alinhamento entre as frentes de vendas, distribuidores e objetivos estratégicos.
. Liderança contínua em treinamentos mensais, reforçando o entendimento das estratégias de Marketing, conhecimento de produtos farmacêuticos, capacitação do time e desenvolvimento de competências no mercado healthcare.
. Gestão de conflitos e retenção de talentos, conquistando o melhor índice regional de turnover por 4 anos consecutivos e promovendo estabilidade, engajamento e responsabilidade profissional das equipes.
. Colaboração estratégica com áreas corporativas (Marketing, Trade, Acesso e RH), participando ativamente de reuniões de governança e integrando iniciativas para maximização de resultados e fortalecimento do relacionamento com cliente, redes de farmácias e stakeholders.

DESTAQUES:

. Reestruturação estratégica de 20 territórios SPI e MG, responsável pelo recrutamento, seleção e treinamento
04 linhas, transformando resultados 80% cobertura para 105% YTD.

. Projeto PANPHARMA MT: + 20% demanda -30% nas rupturas YTD

. Ampliação MT: Cobertura 85% para 104% 
 

MBA - Executivo em Gestão de Negócios e MKT 

Pós graduação em Administração da Qualidade 

Superior - Planejamento Administrativo e Programação Econômica 

Acesso ao Mercado Público e Privado