Renato Tedesco

Carreira desenvolvida com foco em Gestão Comercial, Gestão de Trade Marketing / Merchandising, Consultoria e gestão de negócios, com mais de 25 anos de vivência corporativa adquirida no varejo alimentar e farmacêutico além de eventos e publicidade, liderando grandes equipes de alta performance, introdução e gerenciamento de marcas, planejamento estratégico, expansão, abertura e gestão de canais de distribuição, gestão em Trade Marketing / Merchandising, gestão financeira, habilidade analítica e estratégica, impulsionando crescimento. Graduado em Administração de Empresas e MBA em Gestão Estratégica e Econômica pela Fundação Getúlio Vargas.

Consultor de novos negócios

Spetow Brasil · Autônomo Spetow Brasil · Autônomo - mai de 2024 - fev de 2025 · 10 meses -Presencial

Responsável pelo projeto, elaboração, implementação e operacionalização de novo conceito de uma rede de espetarias. 
Elaboração de todo Business case, criação, construção de business plan e pipeline desde projeto arquitetônico até a entrega final do projeto totalmente operacionalizado.
Responsável por todo projeto, criação e gestão de budget, pipeline, P&L, business plan, projeto arquitetônico, construção, comunicação visual, website, redes sociais, sistemas operacionais (PDV), prospectar, eleger e negociar fornecimento bem como condições comerciais com parceiros / fornecedores (Heineken, Ambev, Coca Cola, TC; Consumer, Ifood, entre outros), relacionamento com área contábil, órgãos governamentais, implementação, seleção e treinamento de toda equipe operacional.
Principais Projetos / Resultados: Projeto entregue dentro do prazo, totalmente operacionalizada e informatizada, Ifood implantado e com sólido relacionamento junto aos fornecedores, principalmente com forte parceria / patrocínio da cervejaria Heineken.Responsável pelo projeto, elaboração, implementação e operacionalização de novo conceito de uma rede de espetarias. Elaboração de todo Business case, criação, construção de business plan e pipeline desde projeto arquitetônico até a entrega final do projeto totalmente operacionalizado. Responsável por todo projeto, criação e gestão de budget, pipeline, P&L, business plan, projeto arquitetônico, construção, comunicação visual, website, redes sociais, sistemas operacionais (PDV), prospectar, eleger e negociar fornecimento bem como condições comerciais com parceiros / fornecedores (Heineken, Ambev, Coca Cola, TC; Consumer, Ifood, entre outros), relacionamento com área contábil, órgãos governamentais, implementação, seleção e treinamento de toda equipe operacional. Principais Projetos / Resultados: Projeto entregue dentro do prazo, totalmente operacionalizada e informatizada, Ifood implantado e com sólido relacionamento junto aos fornecedores, principalmente com forte parceria / patrocínio da cervejaria Heineken.

Competências: Desenvolvimento de talentos · Planejamento tributário para pequenas empresas · Gestão operacional · Entrega de projetos · Coaching · Treinamento e desenvolvimento · Desenvolvimento de equipes · Relatórios financeiros · Microsoft Excel · Estratégia de vendas · Políticas e procedimentos · Foco no cliente · Comércio · Captação de clientes · Marketing online · Gestão de produtos · Treinamentos Salesforce · Coordenação de projetos · Habilidades analíticas · Consultoria · Comercial · Relações governamentais · Vendas e marketing · Melhoria de processos · Gestão de marketing · Indicadores-chave de desempenho · Processo de venda · Planejamento de sucessões · Planejamento comercial · Gestão de projetos · Comércio eletrônico · Sucesso do cliente · Franquias · Satisfação do cliente · Visual merchandising · Trabalho em equipe · Comunicação · Contabilidade financeira · Recrutamento · Gestão da cadeia de fornecimento · Salesforce.com · Gestão de vendas · Programas de treinamento · Planejamento de demanda · Gestão de talentos · Desenvolvimento de vendas · Preparação · Criação de relacionamentos · Administração · NegociaçãoCompetências: Desenvolvimento de talentos · Planejamento tributário para pequenas empresas · Gestão operacional · Entrega de projetos · Coaching · Treinamento e desenvolvimento · Desenvolvimento de equipes · Relatórios financeiros · Microsoft Excel · Estratégia de vendas · Políticas e procedimentos · Foco no cliente · Comércio · Captação de clientes · Marketing online · Gestão de produtos · Treinamentos Salesforce · Coordenação de projetos · Habilidades analíticas · Consultoria · Comercial · Relações governamentais · Vendas e marketing · Melhoria de processos · Gestão de marketing · Indicadores-chave de desempenho · Processo de venda · Planejamento de sucessões · Planejamento comercial · Gestão de projetos · Comércio eletrônico · Sucesso do cliente · Franquias · Satisfação do cliente · Visual merchandising · Trabalho em equipe · Comunicação · Contabilidade financeira · Recrutamento · Gestão da cadeia de fornecimento · Salesforce.com · Gestão de vendas · Programas de treinamento · Planejamento de demanda · Gestão de talentos · Desenvolvimento de vendas · Preparação · Criação de relacionamentos · Administração · Negociação

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Gerente nacional de vendas

SOBRATEMA · de 2021 - abr de 2024 · São Paulo, São Paulo, Brasil · Presencial

Responsável pela Gestão Nacional de vendas para eventos presenciais e digitais; publicidade impressa e digital (Revista M&T; Revista Grandes Construções; Website Revista M&T; Website Revista Grandes construções) 
Elaboração e gestão de budget, pipeline, P&L, negociação e renegociação de contratos com clientes, gestão comercial, operacional e administrativa de vendas;
Relacionamento e negociação direta e continua com indústrias de maquinas e equipamentos pesados, revendedoras, distribuidoras, locadoras entre outras. Responsável pelo desenvolvimento e gestão comercial, treinamentos de produtos, planos de incentivo, planos de Investimentos (R.O.I), gestão de resultados e revisões de negócios. 
Fidelização e Prospecção de novos clientes.

Principais Projetos / Resultados: Mudança de patamar e melhor resultado de vendas dos últimos 4 anos em 2021, recorde de vendas em 2022 e 2023.Responsável pela Gestão Nacional de vendas para eventos presenciais e digitais; publicidade impressa e digital (Revista M&T; Revista Grandes Construções; Website Revista M&T; Website Revista Grandes construções) Elaboração e gestão de budget, pipeline, P&L, negociação e renegociação de contratos com clientes, gestão comercial, operacional e administrativa de vendas; Relacionamento e negociação direta e continua com indústrias de maquinas e equipamentos pesados, revendedoras, distribuidoras, locadoras entre outras. Responsável pelo desenvolvimento e gestão comercial, treinamentos de produtos, planos de incentivo, planos de Investimentos (R.O.I), gestão de resultados e revisões de negócios. Fidelização e Prospecção de novos clientes. Principais Projetos / Resultados: Mudança de patamar e melhor resultado de vendas dos últimos 4 anos em 2021, recorde de vendas em 2022 e 2023.

Competências: Desenvolvimento de talentos · Vendas a varejo · Coaching · Gestão de pessoal · Treinamento e desenvolvimento · Desenvolvimento de equipes · Relatórios financeiros · Microsoft Excel · Estratégia de vendas · Políticas e procedimentos · Treinamento · Foco no cliente · Comércio · Captação de clientes · Treinamentos Salesforce · Estratégia · Habilidades analíticas · Comercial · Vendas e marketing · Melhoria de processos · Indicadores-chave de desempenho · Processo de venda · Planejamento estratégico · Análises de mercado · Planejamento de sucessões · Planejamento comercial · Estratégias de marketing · Sucesso do cliente · Satisfação do cliente · Trabalho em equipe · Comunicação · Microsoft Office · Orçamentos · Desenvolvimento de novos negócios · Salesforce.com · Gestão de vendas · Programas de treinamento · Gestão · Planejamento de demanda · Atendimento ao Cliente · Gestão de talentos · Desenvolvimento de negócios · Desenvolvimento de vendas · Preparação · Análise financeira · Previsão estatística · Criação de relacionamentos · NegociaçãoCompetências: Desenvolvimento de talentos · Vendas a varejo · Coaching · Gestão de pessoal · Treinamento e desenvolvimento · Desenvolvimento de equipes · Relatórios financeiros · Microsoft Excel · Estratégia de vendas · Políticas e procedimentos · Treinamento · Foco no cliente · Comércio · Captação de clientes · Treinamentos Salesforce · Estratégia · Habilidades analíticas · Comercial · Vendas e marketing · Melhoria de processos · Indicadores-chave de desempenho · Processo de venda · Planejamento estratégico · Análises de mercado · Planejamento de sucessões · Planejamento comercial · Estratégias de marketing · Sucesso do cliente · Satisfação do cliente · Trabalho em equipe · Comunicação · Microsoft Office · Orçamentos · Desenvolvimento de novos negócios · Salesforce.com · Gestão de vendas · Programas de treinamento · Gestão · Planejamento de demanda · Atendimento ao Cliente · Gestão de talentos · Desenvolvimento de negócios · Desenvolvimento de vendas · Preparação · Análise financeira · Previsão estatística · Criação de relacionamentos · Negociação

Business Manager

Grupo Tom Brasil (Tokio Marine Music Hall) - mar de 2011 - dez de 2020 Sao Paulo / Rio de Janeiro

• Responsável pela Gestão da Divisão de Serviços do Grupo com atuação em São Paulo e Rio de Janeiro;
• Reestruturação e profissionalização dos departamentos de RH, Dep. Pessoal, Administrativo, Financeiro, Comercial e Operacional;
• Gestão Financeira, Elaboração de Budget, Renegociação de contratos com clientes e fornecedores, Gestão Comercial, Operacional e Administrativa;
• Prospecção e fidelização de novos clientes como Museu de arte Moderna - RJ; Rede Globo de Televisão; Canais Globosat; Autostar Harley Davidson; Jornal O Globo; Amana-key; Nova Chevrolet; Cartier, entre outras.
• Principais Projetos / Resultados: Reversão de prejuízos anuais médios de 10%, para rentabilidade anual média de 20%• Responsável pela Gestão da Divisão de Serviços do Grupo com atuação em São Paulo e Rio de Janeiro; • Reestruturação e profissionalização dos departamentos de RH, Dep. Pessoal, Administrativo, Financeiro, Comercial e Operacional; • Gestão Financeira, Elaboração de Budget, Renegociação de contratos com clientes e fornecedores, Gestão Comercial, Operacional e Administrativa; • Prospecção e fidelização de novos clientes como Museu de arte Moderna - RJ; Rede Globo de Televisão; Canais Globosat; Autostar Harley Davidson; Jornal O Globo; Amana-key; Nova Chevrolet; Cartier, entre outras. • Principais Projetos / Resultados: Reversão de prejuízos anuais médios de 10%, para rentabilidade anual média de 20%

Competências: Desenvolvimento de talentos · Planejamento empresarial · Coaching · Gestão de pessoal · Treinamento e desenvolvimento · Desenvolvimento de equipes · Relatórios financeiros · Microsoft Excel · Estratégia de vendas · Políticas e procedimentos · Treinamento · Foco no cliente · Comércio · Captação de clientes · Estratégia empresarial · Treinamentos Salesforce · Estratégia · Habilidades analíticas · Comercial · Vendas e marketing · Melhoria de processos · Indicadores-chave de desempenho · Processo de venda · Planejamento estratégico · Análises de mercado · Planejamento de sucessões · Planejamento comercial · Estratégias de marketing · Sucesso do cliente · Satisfação do cliente · Trabalho em equipe · Comunicação · Microsoft Office · Orçamentos · Desenvolvimento de novos negócios · Salesforce.com · Gestão de vendas · Programas de treinamento · Gestão · Planejamento de demanda · Atendimento ao Cliente · Gestão de talentos · Desenvolvimento de negócios · Desenvolvimento de vendas · Preparação · Análise financeira · Previsão estatística · Criação de relacionamentos · Administração · NegociaçãoCompetências: Desenvolvimento de talentos · Planejamento empresarial · Coaching · Gestão de pessoal · Treinamento e desenvolvimento · Desenvolvimento de equipes · Relatórios financeiros · Microsoft Excel · Estratégia de vendas · Políticas e procedimentos · Treinamento · Foco no cliente · Comércio · Captação de clientes · Estratégia empresarial · Treinamentos Salesforce · Estratégia · Habilidades analíticas · Comercial · Vendas e marketing · Melhoria de processos · Indicadores-chave de desempenho · Processo de venda · Planejamento estratégico · Análises de mercado · Planejamento de sucessões · Planejamento comercial · Estratégias de marketing · Sucesso do cliente · Satisfação do cliente · Trabalho em equipe · Comunicação · Microsoft Office · Orçamentos · Desenvolvimento de novos negócios · Salesforce.com · Gestão de vendas · Programas de treinamento · Gestão · Planejamento de demanda · Atendimento ao Cliente · Gestão de talentos · Desenvolvimento de negócios · Desenvolvimento de vendas · Preparação · Análise financeira · Previsão estatística · Criação de relacionamentos · Administração · Negociação

Gerente de vendas regional

Mead Johnson Nutrition - mar de 2009 - mar de 2011 · Regioes Sul e COE - Varejo Alimentar e Varejo Farmaceutico

• Responsável pela Gestão e Liderança Regional de equipes Comercial e Trade Marketing de distribuição Direta e Indireta nos Canais Alimentar e Farmacêutico (Sustagen; Enfamil e Fórmulas infantis) ;
• Relacionamento e negociação direta e continua com as Grandes Contas do Varejo Alimentar e Farmacêutico, visando introdução de novos produtos, controle de Sell in e Sell Out, ações promocionais, gestão de preços, categoria e verbas promocionais buscando o aumento da distribuição Ponderada, Share, Share of space e redução de out of stock buscando garantir a execução conforme planejado.
• Relacionamento e negociação direta e continua com Distribuidores do Canal Alimentar e Farmacêutico, responsável por Budget, treinamentos de produtos, de vendas e Merchandising da equipe Indireta, planos de incentivo, planos de Investimentos (R.O.I), controle de estoques (Sell in e Sell Out), gestão de resultados, revisões de negócios visando o atingimento de volume de vendas, participação de mercado, distribuição ponderada e numérica; 
• Elaboração de relatórios gerenciais para acompanhamento de vendas, distribuição ponderada e numérica, trade marketing, share, ações promocionais, reportando alinhamento com politica de preços, P&L, Budget e margem de contribuição;
• Líder responsável pelo projeto de abertura de um novo canal indireto, o Canal Atacado. Com foco no triângulo mineiro, lideramos o projeto de abertura do canal atacado, visando uma boa gestão no canal, possibilitando assim uma convivência sadia entre os demais canais e visando uma melhor distribuição numérica. Alçamos excelentes resultados, com ganhos significativos de distribuição através do novo canal, e sem atritos com os demais canais de distribuição.• Responsável pela Gestão e Liderança Regional de equipes Comercial e Trade Marketing de distribuição Direta e Indireta nos Canais Alimentar e Farmacêutico (Sustagen; Enfamil e Fórmulas infantis) ; • Relacionamento e negociação direta e continua com as Grandes Contas do Varejo Alimentar e Farmacêutico, visando introdução de novos produtos, controle de Sell in e Sell Out, ações promocionais, gestão de preços, categoria e verbas promocionais buscando o aumento da distribuição Ponderada, Share, Share of space e redução de out of stock buscando garantir a execução conforme planejado. • Relacionamento e negociação direta e continua com Distribuidores do Canal Alimentar e Farmacêutico, responsável por Budget, treinamentos de produtos, de vendas e Merchandising da equipe Indireta, planos de incentivo, planos de Investimentos (R.O.I), controle de estoques (Sell in e Sell Out), gestão de resultados, revisões de negócios visando o atingimento de volume de vendas, participação de mercado, distribuição ponderada e numérica; • Elaboração de relatórios gerenciais para acompanhamento de vendas, distribuição ponderada e numérica, trade marketing, share, ações promocionais, reportando alinhamento com politica de preços, P&L, Budget e margem de contribuição; • Líder responsável pelo projeto de abertura de um novo canal indireto, o Canal Atacado. Com foco no triângulo mineiro, lideramos o projeto de abertura do canal atacado, visando uma boa gestão no canal, possibilitando assim uma convivência sadia entre os demais canais e visando uma melhor distribuição numérica. Alçamos excelentes resultados, com ganhos significativos de distribuição através do novo canal, e sem atritos com os demais canais de distribuição.

Competências: Desenvolvimento de talentos · Vendas a varejo · Coaching · Gestão de pessoal · Treinamento e desenvolvimento · Desenvolvimento de equipes · Merchandising · Relatórios financeiros · Microsoft Excel · Estratégia de vendas · Políticas e procedimentos · Treinamento · Foco no cliente · Comércio · Captação de clientes · Treinamentos Salesforce · Estratégia · Habilidades analíticas · Comercial · Vendas e marketing · Melhoria de processos · Indicadores-chave de desempenho · Processo de venda · Planejamento estratégico · Análises de mercado · Planejamento de sucessões · Planejamento comercial · Estratégias de marketing · Sucesso do cliente · Satisfação do cliente · Trabalho em equipe · Comunicação · Microsoft Office · Varejo · Desenvolvimento de novos negócios · Salesforce.com · Gestão de vendas · Programas de treinamento · Gestão · Planejamento de demanda · Atendimento ao Cliente · Gestão de talentos · Desenvolvimento de negócios · Desenvolvimento de vendas · Preparação · Análise financeira · Previsão estatística · Criação de relacionamentos · NegociaçãoCompetências: Desenvolvimento de talentos · Vendas a varejo · Coaching · Gestão de pessoal · Treinamento e desenvolvimento · Desenvolvimento de equipes · Merchandising · Relatórios financeiros · Microsoft Excel · Estratégia de vendas · Políticas e procedimentos · Treinamento · Foco no cliente · Comércio · Captação de clientes · Treinamentos Salesforce · Estratégia · Habilidades analíticas · Comercial · Vendas e marketing · Melhoria de processos · Indicadores-chave de desempenho · Processo de venda · Planejamento estratégico · Análises de mercado · Planejamento de sucessões · Planejamento comercial · Estratégias de marketing · Sucesso do cliente · Satisfação do cliente · Trabalho em equipe · Comunicação · Microsoft Office · Varejo · Desenvolvimento de novos negócios · Salesforce.com · Gestão de vendas · Programas de treinamento · Gestão · Planejamento de demanda · Atendimento ao Cliente · Gestão de talentos · Desenvolvimento de negócios · Desenvolvimento de vendas · Preparação · Análise financeira · Previsão estatística · Criação de relacionamentos · Negociação

Bristol-Myers Squibb

Gerente de vendas regional

jul de 2004 - fev de 2009 - Regioes Sul / COE / MG / ES - Varejo Alimentar

• Atuação junto ao parceiro Bunge/JMacedo, parceiro com exclusividade nacional na distribuição e Trade Marketing no canal Alimentar, negociação e relacionamento continua buscando maior foco em nossos produtos (Sustagen; Enfamil e Fórmulas infantis) , realizando controle de Sell In e Sell Out, acompanhamento próximo junto as grande contas, bem como da numérica do varejo alimentar, ações promocionais, gestão de preços, gestão de categoria, controle e gestão de verbas promocionais, treinamentos de produtos junto a equipe indireta, planos de incentivo, planos de investimentos promocionais, buscando ganho de distribuição Ponderada, distribuição numérica, Share, Share of Space e redução de out of stock;
• Elaboração de Report junto a Diretoria para acompanhamento de vendas, distribuição ponderada e numérica, trade marketing, participação de mercado, ações promocionais, reportando alinhamento de politica de preços, P&L, Budget e margens de contribuição;
• Principais Projetos / Resultados: Líder responsável pelo projeto de implantação de novo modelo de distribuição na região, alterando o modelo de distribuição exclusivo de parceiro nacional para distribuidores locais com maior foco regional. Responsável por prospectar e eleger novos distribuidores, treinar novas equipes dos mesmos, buscando maior entendimento e comprometimento junto aos nossos produtos. Na região Sul atingimos excelentes resultados de volume de vendas, market share, consumo, distribuição numérica e ponderada. Na região Centro-oeste alcançamos recordes históricos de volume de venda, 95% de distribuição numérica, níveis superiores a 70% de market share e share of space. 
• Atuação junto ao parceiro Bunge/JMacedo, parceiro com exclusividade nacional na distribuição e Trade Marketing no canal Alimentar, negociação e relacionamento continua buscando maior foco em nossos produtos (Sustagen; Enfamil e Fórmulas infantis) , realizando controle de Sell In e Sell Out, acompanhamento próximo junto as grande contas, bem como da numérica do varejo alimentar, ações promocionais, gestão de preços, gestão de categoria, controle e gestão de verbas promocionais, treinamentos de produtos junto a equipe indireta, planos de incentivo, planos de investimentos promocionais, buscando ganho de distribuição Ponderada, distribuição numérica, Share, Share of Space e redução de out of stock; • Elaboração de Report junto a Diretoria para acompanhamento de vendas, distribuição ponderada e numérica, trade marketing, participação de mercado, ações promocionais, reportando alinhamento de politica de preços, P&L, Budget e margens de contribuição; • Principais Projetos / Resultados: Líder responsável pelo projeto de implantação de novo modelo de distribuição na região, alterando o modelo de distribuição exclusivo de parceiro nacional para distribuidores locais com maior foco regional. Responsável por prospectar e eleger novos distribuidores, treinar novas equipes dos mesmos, buscando maior entendimento e comprometimento junto aos nossos produtos. Na região Sul atingimos excelentes resultados de volume de vendas, market share, consumo, distribuição numérica e ponderada. Na região Centro-oeste alcançamos recordes históricos de volume de venda, 95% de distribuição numérica, níveis superiores a 70% de market share e share of space.

Competências: Desenvolvimento de talentos · Vendas a varejo · Coaching · Gestão de pessoal · Treinamento e desenvolvimento · Desenvolvimento de equipes · Merchandising · Relatórios financeiros · Microsoft Excel · Estratégia de vendas · Políticas e procedimentos · Treinamento · Foco no cliente · Comércio · Captação de clientes · Treinamentos Salesforce · Estratégia · Habilidades analíticas · Comercial · Vendas e marketing · Melhoria de processos · Indicadores-chave de desempenho · Processo de venda · Planejamento estratégico · Análises de mercado · Planejamento de sucessões · Planejamento comercial · Estratégias de marketing · Sucesso do cliente · Satisfação do cliente · Trabalho em equipe · Comunicação · Microsoft Office · Varejo · Desenvolvimento de novos negócios · Salesforce.com · Gestão de vendas · Programas de treinamento · Gestão · Planejamento de demanda · Atendimento ao Cliente · Gestão de talentos · Desenvolvimento de negócios · Desenvolvimento de vendas · Preparação · Análise financeira · Previsão estatística · Criação de relacionamentos · NegociaçãoCompetências: Desenvolvimento de talentos · Vendas a varejo · Coaching · Gestão de pessoal · Treinamento e desenvolvimento · Desenvolvimento de equipes · Merchandising · Relatórios financeiros · Microsoft Excel · Estratégia de vendas · Políticas e procedimentos · Treinamento · Foco no cliente · Comércio · Captação de clientes · Treinamentos Salesforce · Estratégia · Habilidades analíticas · Comercial · Vendas e marketing · Melhoria de processos · Indicadores-chave de desempenho · Processo de venda · Planejamento estratégico · Análises de mercado · Planejamento de sucessões · Planejamento comercial · Estratégias de marketing · Sucesso do cliente · Satisfação do cliente · Trabalho em equipe · Comunicação · Microsoft Office · Varejo · Desenvolvimento de novos negócios · Salesforce.com · Gestão de vendas · Programas de treinamento · Gestão · Planejamento de demanda · Atendimento ao Cliente · Gestão de talentos · Desenvolvimento de negócios · Desenvolvimento de vendas · Preparação · Análise financeira · Previsão estatística · Criação de relacionamentos · Negociação

Bristol-Myers Squibb

Regional Key Account Coordinator

mai de 2003 - jun de 2004 · Regioes N / NE - Varejo Alimentar

• Responsável pela Gestão e Liderança Regional de equipe Comercial e Trade Marketing de distribuição Indireta no Canal Alimentar; (Sustagen; Enfamil e Fórmulas infantis)
• Incumbido por liderar, treinar, acompanhar e avaliar a equipe comercial e Trade Marketing do parceiro nacional de distribuição (Bunge/Jmacedo) no canal alimentar nas regiões Norte e Nordeste. 
• Relacionamento e negociação continua e direta com Distribuidor no Canal Alimentar, responsável por Budget, treinamento de produtos, vendas e merchandising da equipe Indireta, gestão estratégica de vendas, planos de incentivo, planos de investimentos (R.O.I), controle de estoques (Sell in e Sell Out), gestão de resultados, revisões de negócios visando o atingimento de Share, Share of Space, distribuição numérica e ponderada; 
• Elaboração de relatórios gerenciais para acompanhamento de vendas, distribuição ponderada e numérica, trade marketing, share, ações promocionais, reportando alinhamento com politica de preços, P&L, Budget e margens de contribuição;
• Principais Projetos / Resultados: Melhor performance de vendas da Bristol Myers Squibb Brasil para produtos OTC/Consumo. Contemplado com Trófeu Castor. recorde de volume de vendas, excelência em distribuição ponderada (100%), 70% de participação de mercado, níveis superiores a 50% de share of space e aumento em 100% na distribuição numérica.

• Responsável pela Gestão e Liderança Regional de equipe Comercial e Trade Marketing de distribuição Indireta no Canal Alimentar; (Sustagen; Enfamil e Fórmulas infantis) • Incumbido por liderar, treinar, acompanhar e avaliar a equipe comercial e Trade Marketing do parceiro nacional de distribuição (Bunge/Jmacedo) no canal alimentar nas regiões Norte e Nordeste. • Relacionamento e negociação continua e direta com Distribuidor no Canal Alimentar, responsável por Budget, treinamento de produtos, vendas e merchandising da equipe Indireta, gestão estratégica de vendas, planos de incentivo, planos de investimentos (R.O.I), controle de estoques (Sell in e Sell Out), gestão de resultados, revisões de negócios visando o atingimento de Share, Share of Space, distribuição numérica e ponderada; • Elaboração de relatórios gerenciais para acompanhamento de vendas, distribuição ponderada e numérica, trade marketing, share, ações promocionais, reportando alinhamento com politica de preços, P&L, Budget e margens de contribuição; • Principais Projetos / Resultados: Melhor performance de vendas da Bristol Myers Squibb Brasil para produtos OTC/Consumo. Contemplado com Trófeu Castor. recorde de volume de vendas, excelência em distribuição ponderada (100%), 70% de participação de mercado, níveis superiores a 50% de share of space e aumento em 100% na distribuição numérica.

Competências: Desenvolvimento de talentos · Vendas a varejo · Coaching · Gestão de pessoal · Treinamento e desenvolvimento · Desenvolvimento de equipes · Merchandising · Relatórios financeiros · Microsoft Excel · Estratégia de vendas · Políticas e procedimentos · Treinamento · Foco no cliente · Comércio · Captação de clientes · Treinamentos Salesforce · Estratégia · Habilidades analíticas · Comercial · Vendas e marketing · Melhoria de processos · Indicadores-chave de desempenho · Processo de venda · Planejamento estratégico · Análises de mercado · Planejamento de sucessões · Planejamento comercial · Estratégias de marketing · Sucesso do cliente · Satisfação do cliente · Trabalho em equipe · Comunicação · Microsoft Office · Varejo · Desenvolvimento de novos negócios · Salesforce.com · Gestão de vendas · Programas de treinamento · Gestão · Planejamento de demanda · Atendimento ao Cliente · Gestão de talentos · Desenvolvimento de negócios · Desenvolvimento de vendas · Preparação · Análise financeira · Previsão estatística · Criação de relacionamentos · NegociaçãoCompetências: Desenvolvimento de talentos · Vendas a varejo · Coaching · Gestão de pessoal · Treinamento e desenvolvimento · Desenvolvimento de equipes · Merchandising · Relatórios financeiros · Microsoft Excel · Estratégia de vendas · Políticas e procedimentos · Treinamento · Foco no cliente · Comércio · Captação de clientes · Treinamentos Salesforce · Estratégia · Habilidades analíticas · Comercial · Vendas e marketing · Melhoria de processos · Indicadores-chave de desempenho · Processo de venda · Planejamento estratégico · Análises de mercado · Planejamento de sucessões · Planejamento comercial · Estratégias de marketing · Sucesso do cliente · Satisfação do cliente · Trabalho em equipe · Comunicação · Microsoft Office · Varejo · Desenvolvimento de novos negócios · Salesforce.com · Gestão de vendas · Programas de treinamento · Gestão · Planejamento de demanda · Atendimento ao Cliente · Gestão de talentos · Desenvolvimento de negócios · Desenvolvimento de vendas · Preparação · Análise financeira · Previsão estatística · Criação de relacionamentos · Negociação

Bristol-Myers Squibb

Senior Administrative Analyst

jun de 2001 - abr de 2003 · São Paulo e Região, Brasil

• Responsável por todas as atribuições de faturamento da divisão nutricional, pesquisas mercadológicas, calendários promocionais, confecções e análises de forecast, participação ativa em confecções de Budget, R.O.I., análise de crédito, controle e acompanhamento de estoques;
• Análise de performance e apoio a força de vendas;
• Interface direta com departamentos de Marketing, Supply Chain, PCP, Departamento Financeiro, Crédito e Cobrança, Produção, Garantia de Qualidade e Assuntos Regulatórios;
• Reportando ao Gerente nacional de vendas com participação ativa em reuniões estratégicas junto ao head office da divisão nutricional.
• Principais Projetos / Resultados: Um dos líderes do projeto de estudo de mercado e hábitos de consumo, possibilitando um melhor entendimento das marcas junto ao varejo alimentar, viabilizando um melhor planejamento de investimento no canal alimentar.
• Responsável por todas as atribuições de faturamento da divisão nutricional, pesquisas mercadológicas, calendários promocionais, confecções e análises de forecast, participação ativa em confecções de Budget, R.O.I., análise de crédito, controle e acompanhamento de estoques; • Análise de performance e apoio a força de vendas; • Interface direta com departamentos de Marketing, Supply Chain, PCP, Departamento Financeiro, Crédito e Cobrança, Produção, Garantia de Qualidade e Assuntos Regulatórios; • Reportando ao Gerente nacional de vendas com participação ativa em reuniões estratégicas junto ao head office da divisão nutricional. • Principais Projetos / Resultados: Um dos líderes do projeto de estudo de mercado e hábitos de consumo, possibilitando um melhor entendimento das marcas junto ao varejo alimentar, viabilizando um melhor planejamento de investimento no canal alimentar.

Competências: Relatórios financeiros · Microsoft Excel · Estratégia de vendas · Políticas e procedimentos · Habilidades analíticas · Melhoria de processos · Indicadores-chave de desempenho · Processo de venda · Análises de mercado · Planejamento de sucessões · Trabalho em equipe · Comunicação · Microsoft Office · Orçamentos · Planejamento de demanda · Previsão estatística · Criação de relacionamentosCompetências: Relatórios financeiros · Microsoft Excel · Estratégia de vendas · Políticas e procedimentos · Habilidades analíticas · Melhoria de processos · Indicadores-chave de desempenho · Processo de venda · Análises de mercado · Planejamento de sucessões · Trabalho em equipe · Comunicação · Microsoft Office · Orçamentos · Planejamento de demanda · Previsão estatística · Criação de relacionamentos

Bristol-Myers Squibb

Administrative Sales Assistant

abr de 2000 - mai de 2001 · São Paulo e Região, Brasil

• Responsável pelo faturamento da divisão nutricional com objetivo de ajudar a solucionar os diversos problemas no processo de faturamento da divisão.
• Envolvimento direto com departamentos de Marketing, Supply Chain, PCP, Financeiro, Crédito e Cobrança, Produção, Garantia de Qualidade e Assuntos Regulatórios;
• Principais Projetos / Resultados: Grande colaborador em solucionar os problemas no processo de faturamento da divisão.
• Responsável pelo faturamento da divisão nutricional com objetivo de ajudar a solucionar os diversos problemas no processo de faturamento da divisão. • Envolvimento direto com departamentos de Marketing, Supply Chain, PCP, Financeiro, Crédito e Cobrança, Produção, Garantia de Qualidade e Assuntos Regulatórios; • Principais Projetos / Resultados: Grande colaborador em solucionar os problemas no processo de faturamento da divisão.

Competências: Relatórios financeiros · Microsoft Excel · Políticas e procedimentos · Habilidades analíticas · Indicadores-chave de desempenho · Análises de mercado · Trabalho em equipe · Comunicação · Microsoft Office · Orçamentos · Criação de relacionamentosCompetências: Relatórios financeiros · Microsoft Excel · Políticas e procedimentos · Habilidades analíticas · Indicadores-chave de desempenho · Análises de mercado · Trabalho em equipe · Comunicação · Microsoft Office · Orçamentos · Criação de relacionamentos

Bristol-Myers Squibb

Trainee

ago de 1999 - mar de 2000 · Brasil

• Contato com todo processo administrativo de vendas divisão farmacêutica;
• Acesso com departamentos de Marketing, Supply Chain, PCP, Financeiro, Crédito e Cobrança, Produção, Garantia de Qualidade, Assuntos Regulatórios, TI entre outras.
• Contato com todo processo administrativo de vendas divisão farmacêutica; • Acesso com departamentos de Marketing, Supply Chain, PCP, Financeiro, Crédito e Cobrança, Produção, Garantia de Qualidade, Assuntos Regulatórios, TI entre outras.

Competências: Microsoft Excel · Políticas e procedimentos · Análises de mercado · Trabalho em equipe · Microsoft Office · Criação de relacionamentos

Fundação Getulio Vargas

MBA Executivo em Gestão Estratégica e Econômica de Negócios

Nota: 8,7

Fundação Getulio Vargas

MBA - Gestao estratégica de empresas

Universidade Paulista

Bachelor of Business Administration