Ricardo Kenji Yokoyama

Iniciei minha carreira como vendedor na Empresa Purificadores de Água Europa. Devido meu destaque em vendas fui direcionado para ocupar o cargo de supervisor de vendas, 
onde recrutei 100 vendedores, e fiz uma seleção que no final de um mês restaram apenas 4. 
Com esta equipe muito bem selecionada e treinada desafiei uma equipe mais antiga com 40 vendedores, onde saí vitorioso depois de um mês 
(Em um reunião presencial posso explicar em detalhes todas as técnicas utilizadas).
Devido meu desempenho fui convidado para trabalhar numa concessionária Honda (Motos), onde apliquei as mesmas técnicas. 
E com reuniões diárias, metas e premiações a concessionária já não comportava mais tantos clientes, onde o proprietário abriu uma filial nova para eu administrar todos os meus vendedores.
(Em uma reunião presencial posso explicar em detalhes todas as técnicas utilizadas).
Meu método de trabalho consiste em analisar o Marketing da empresa, todos os funcionários responsáveis pela venda do produto ou serviço (Os mais vendidos e os que dão mais lucro).
Todos os canais de vendas, meta da empresa, estatísticas de vendas de cada funcionário e da empresa.
Reunindo todo o meu conhecimento escrevi uma Apostila de Curso de Vendas, com os tópicos:
- Capítulo I - Linguagem corporal
1. Sinais Negativos
2. Sinais positivos
- Capítulo II - Como não vender
1. Palavras que não devem ser usadas
2. Palavras corretas a serem usadas
- Capítulo III - Nocões de Neurolinguistica
1. Como identificar o cliente auditivo
2. Como identificar o cliente visual
3. Como identificar o cliente cinestésico
4. Como identificar quando o cliente está dizendo a verdade ou mentira
- Capítulo IV - Técnicas de vendas
1. Técnica do limitar
2. Técnica do esvaziar
3. Técnica do concordar
4. Técnica Duque de Wellington
5. Técnica do gravador
6. Técnica do "porquê"
7. Técnica do "Sim Sim"
8. Técnica do H-Fone
9. Técnica da curiosidade
- Capítulo V -  Como vender
1. Descobrir o Persona
2. Apresentação do produto certo
3. Feeling
4. Feedback
5. Paradigma
6. Chamar pelo nome
7. A verdade
8. Funil
9. Objetivo
10. Autodisciplina
- Capítulo VI - Tipos de clientes
1. Sim Sim
2. O contador de vantagens
3. Pensador
4. Idoso
5. Indeciso
6. Eduardo
7. Casal de jovens
- Capítulo VII - Táticas dos clientes
1. O pé de muleta
2. O ator
3. O mentiroso
4. Eu tenho que pensar
- Capítulo VIII - Fechadores
1. Características de um fechador
2. Tipos de fechadores
3. Dicas de fechamentos
- Capítulo IX - Metas
1. como alcançar metas
2. Como calcular sua meta
- capítulo X - Modos de pensamento de um fechador
1. 18 Mandamentos

Possuo grande experiência em motivação de equipes, explorar novos mercados e criei minha própria apostila de vendas, onde inclusive já ministrei palestra para uma empresa.

Iniciei minha carreira como vendedor na Empresa Purificadores de Água Europa. Devido meu destaque em vendas fui direcionado para ocupar o cargo de supervisor de vendas, 
onde recrutei 100 vendedores, e fiz uma seleção que no final de um mês restaram apenas 4. 
Com esta equipe muito bem selecionada e treinada desafiei uma equipe mais antiga com 40 vendedores, onde saí vitorioso depois de um mês 
(Em um reunião presencial posso explicar em detalhes todas as técnicas utilizadas).
Devido meu desempenho fui convidado para trabalhar numa concessionária Honda (Motos), onde apliquei as mesmas técnicas. 
E com reuniões diárias, metas e premiações a concessionária já não comportava mais tantos clientes, onde o proprietário abriu uma filial nova para eu administrar todos os meus vendedores.
(Em uma reunião presencial posso explicar em detalhes todas as técnicas utilizadas).
Meu método de trabalho consiste em analisar o Marketing da empresa, todos os funcionários responsáveis pela venda do produto ou serviço (Os mais vendidos e os que dão mais lucro).
Todos os canais de vendas, meta da empresa, estatísticas de vendas de cada funcionário e da empresa.
Reunindo todo o meu conhecimento escrevi uma Apostila de Curso de Vendas, com os tópicos:
- Capítulo I - Linguagem corporal
1. Sinais Negativos
2. Sinais positivos
- Capítulo II - Como não vender
1. Palavras que não devem ser usadas
2. Palavras corretas a serem usadas
- Capítulo III - Nocões de Neurolinguistica
1. Como identificar o cliente auditivo
2. Como identificar o cliente visual
3. Como identificar o cliente cinestésico
4. Como identificar quando o cliente está dizendo a verdade ou mentira
- Capítulo IV - Técnicas de vendas
1. Técnica do limitar
2. Técnica do esvaziar
3. Técnica do concordar
4. Técnica Duque de Wellington
5. Técnica do gravador
6. Técnica do "porquê"
7. Técnica do "Sim Sim"
8. Técnica do H-Fone
9. Técnica da curiosidade
- Capítulo V -  Como vender
1. Descobrir o Persona
2. Apresentação do produto certo
3. Feeling
4. Feedback
5. Paradigma
6. Chamar pelo nome
7. A verdade
8. Funil
9. Objetivo
10. Autodisciplina
- Capítulo VI - Tipos de clientes
1. Sim Sim
2. O contador de vantagens
3. Pensador
4. Idoso
5. Indeciso
6. Eduardo
7. Casal de jovens
- Capítulo VII - Táticas dos clientes
1. O pé de muleta
2. O ator
3. O mentiroso
4. Eu tenho que pensar
- Capítulo VIII - Fechadores
1. Características de um fechador
2. Tipos de fechadores
3. Dicas de fechamentos
- Capítulo IX - Metas
1. como alcançar metas
2. Como calcular sua meta
- capítulo X - Modos de pensamento de um fechador
1. 18 Mandamentos

Possuo grande experiência em motivação de equipes, explorar novos mercados e criei minha própria apostila de vendas, onde inclusive já ministrei palestra para uma empresa.

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