Ricardo Sanches Pinheiro

Sou Ricardo Sanches Pinheiro, profissional de Vendas Internacionais e Exportação com 20+ anos nos setores de máquinas agrícolas, construção e mineração. Minha atuação combina estratégia comercial, gestão de canais e execução ponta a ponta da operação de exportação — do go-to-market à entrega e recebimento. Construí carreira liderando expansão em Américas, Eurásia e África, com foco em previsibilidade de receita, margem e governança de funil. Desde jan/2025, atuo como Supervisor Agrícola na Interunion, trazendo a experiência de anos como Supervisor Geral de Exportação na Marchesan (Tatu Marchesan).

O que eu faço bem: abertura de mercados, prospecção estruturada, onboarding e desenvolvimento de distribuidores, acordos comerciais de longo prazo com OEMs, dealers e grandes contas; pricing e margem orientados por dados; desenho de territórios e metas; e a gestão rigorosa do pipeline (taxa de ganho, ciclo, cobertura e acurácia de forecast). No operacional, domino o ciclo cotação → pedido → produção → logística → documentação → pagamento, coordenando fábrica, supply chain, financeiro e marketing para garantir prazo, qualidade e conformidade.

Tenho vivência prática em trade finance e Incoterms (LC, CAD, 20/80, 60 dias do B/L), negociação de crédito, análise de risco e compliance documental (B/L, invoices, packing list, certificados). Em logística, atuo com planejamento de demanda, janela de produção, consolidação/estufagem, lead times e otimização de conteinerização. No comercial, aplico SPIN Selling e Challenger Sale em ciclos B2B complexos, com foco em valor, TCO e resultado do cliente.

Portfólio/segmentos: implementos e peças para o agro (disk blades, Speed Disk, Vertical Tillage) e aftermarket pesado (undercarriage, rolamentos e itens de desgaste). Resultados: histórico consistente de crescimento de receita e melhoria de margem (ex.: projetos com +55% de receita e +65% de margem bruta), expansão de canais e recuperação de territórios subpenetrados.

Liderança: formação e coaching de times comerciais/exports, rituais de performance, scorecards de distribuidores, QBRs, e alinhamento multifuncional. Métricas/KPIs: receita, margem, hit rate, pipeline velocity, fill rate, OTIF e acurácia de forecast. Ferramentas: Excel/Sheets avançado, CRMs e dashboards executivos.

Falo português, inglês e espanhol; atuo com comunicação intercultural, negociação win-win e relacionamento de longo prazo. Tenho formação em Administração com ênfase em Comércio Exterior (UNINOVE) e Gestão de Negócios (FDC). Em paralelo, realizo trabalho voluntário em minha comunidade, mantendo disciplina, ética e foco em servir.

Como posso ajudar sua empresa? Abrir mercados, estruturar canais, corrigir margem, dar previsibilidade ao funil e transformar estratégia em resultado com execução consistente.

Palavras-chave: Exportação | International Sales | Go-to-Market | Distribuidores | OEM | Aftermarket Pesado | Máquinas Agrícolas | Pricing & Margem | Trade Finance | Incoterms | Documentação | Logística & Supply | Forecast | SPIN | Challenger | KPIs | Américas | Eurásia | África

Ricardo Sanches Pinheiro
+55 11 97162-9204

Linkedin / ricardo-sanches-pinheiro

Ricardo Sanches Pinheiro é executivo sênior de Vendas Internacionais e Exportação com 20+ anos de atuação nos setores de máquinas agrícolas, construção e mineração, somando histórico consistente de abertura de mercados, crescimento de receita e margem e gestão de canais nas Américas, Eurásia e África. Desde jan/2025, é Supervisor Agrícola na Interunion Comércio Internacional Ltda., após trajetória como Supervisor Geral de Exportação na Marchesan (Tatu Marchesan). Integra estratégia comercial (GTM, desenho de territórios, metas, pricing e mix), execução ponta a ponta (da cotação ao recebimento) e governança de funil/KPIs (pipeline, taxa de ganho, ciclo, cobertura, forecast). Relaciona-se com OEMs, distribuidores, dealers e grandes contas, conduzindo negociações complexas e contratos de longo prazo. Domina trade finance e Incoterms (LC, CAD, 20/80, 60 dias do B/L), crédito e compliance documental (B/L, invoices, packing list, certificados). Em operações, coordena planejamento de demanda, janelas de produção, conteinerização/estufagem, lead times e performance logística (OTIF, fill rate). Comercialmente, aplica SPIN Selling e Challenger Sale em ciclos B2B de alto valor, ancorando propostas em valor/TCO e resultados do cliente. Seu portfólio técnico inclui implementos e peças para o agro (disk blades, Speed Disk, Vertical Tillage) e aftermarket pesado (undercarriage, rolamentos, itens de desgaste). Atua com Excel/Sheets avançado, CRM e dashboards executivos; fluente em português, inglês e espanhol. Formação em Administração com ênfase em Comércio Exterior (UNINOVE) e Gestão de Negócios (FDC). Pratica liderança servidora, coaching de times e alinhamento multifuncional (produção, supply, finanças, marketing), com disciplina, ética e visão de longo prazo — inclusive com trabalho voluntário na comunidade.

Principais entregas e responsabilidades

Expansão internacional: mapeamento de mercados, priorização por potencial/margem, onboarding e desenvolvimento de distribuidores, scorecards, QBRs e planos de negócio conjuntos.

Resultados financeiros: projetos com +55% de crescimento de receita e +65% de margem bruta, recuperação de territórios subpenetrados e otimização de carteira/produtos.

GTM & pricing: desenho de territórios, políticas comerciais, elasticidade de preço, governança de descontos e mix de alto valor; campanhas promocionais e posicionamento competitivo.

Operação de exportação end-to-end: cotação → PO → produção → logística → documentação → cobrança/recebimento, padronizando SLAs e rituais de acompanhamento.

Trade finance & risco: estruturação de L/Cs, collections, prazos 20/80, 60 dias de B/L, verificação de compliance e mitigação de risco de crédito e performance.

Logística & supply: planejamento de demanda, S&OP com fábrica, conteinerização, consolidação, booking, lead time e indicadores OTIF/fill rate.

Vendas consultivas B2B: aplicação de SPIN/Challenger, construção de caso econômico (ROI/TCO), defesa técnica e negociação intercultural com OEMs/dealers.

KAM & relacionamento: gestão de contas estratégicas, contratos de longo prazo, governança executiva e satisfação/retenção.

Liderança & gestão: formação e coaching de times comerciais/exports, metas, rituais de performance, forecast acurado e alinhamento multifuncional.

Dados & processos: dashboards para receita, margem, hit rate, pipeline velocity, acurácia de forecast; melhoria contínua e padronização documental.

Setores e portfólio

Agro: implementos, lâminas/discos, Speed Disk, Vertical Tillage e peças correlatas.

Aftermarket pesado: undercarriage, rolamentos e itens de desgaste para construção/mineração.

Diferenciais

Visão “estratégia → execução” com accountability de ponta a ponta.

Forte disciplina operacional (processos, indicadores, compliance) e negociação voltada a valor.

Trilíngue (PT/EN/ES), comunicação intercultural e atuação global.

Formação Acadêmica (mais relevante)

Fundação Dom Cabral (FDC) — Pós-graduação em Gestão de Negócios (set/2022)
Foco: estratégia, finanças e governança; liderança e execução comercial; métricas/KPIs e planejamento.

UNINOVE — Bacharel em Administração (ênfase em Comércio Exterior) (dez/2006)
Foco: trade finance, Incoterms, logística internacional, contratos, câmbio e compliance documental.