Rodolfo Luiz Xavier da silva

Profissional com carreira desenvolvida na área Comercial, atuando nos mercados B2B e B2C, em empresas dos segmentos de energia fotovoltaica (energia solar), healthcare, antecipação de Recebíveis (Securitizadora e FIDC), Cartão de Crédito, Indústria de Alimentos, Comércio e Distribuição de produtos, com as habilidades de:

 • Elaboração de estratégias para aumentar a rentabilidade e a eficiência comercial das regionais;

 • Liderança de equipes, atuando com engajamento, feedbacks pontuais, avaliação e desenvolvimento individual e coletivo, e assegurando capacitação e treinamento do time;

 • Constante busca por novas soluções nos processos, voltados para aumentar a eficiência, os controles e a performance; 

• Participação do planejamento estratégico da definição de metas anuais e de precificação;

 • Realização de estudo de mercado e análise de concorrência, e elaboração e monitoramento de indicadores de mercado e performance para avaliar cenários e propor pontos de melhoria; 

• Realização de prospecção e manutenção de carteira com a realização de parcerias comerciais; 

• Realização de visitas, reuniões e apresentações, e elaboração de reports e relatórios gerenciais; 

• Garantia de padrões e processos funcionando, avaliando a qualidade do serviço prestado;

 • Participação do planejamento de estratégias, campanhas e ações para aumentar o market share.

GRUPO TANGIPAR (Ilumisol Energia solar, Solar Livre, Tangisa) – Setembro de 2022 até o momento Empresa de grande porte no segmento de energia fotovoltaica Gerente de expansão – Ceará Gerente de expansão do grupo Tangipar, um dos maiores players no segmento de energia fotovoltaica da América Latina, responsável pelo desenvolvimento das franquias Ilumisol da minha área de atuação, realizando desde a parte estratégica até o trabalho de campo junto aos representantes de vendas. Atuando também no braço de distribuição do grupo Tangipar, com a Solar Livre, realizando atendimento, suporte e prospecção de integradores no segmento de energia solar.

SIMCO HEALTHCARE – Junho de 2021 até março de 2022 Empresa de médio porte no segmento de saúde Gerente de vendas externas B2B/B2C PA CE PE . Responsável pelo canal de vendas externas, segmentado em vendas B2C e B2B. No canal B2C, sob minha gestão possuí três supervisores, nove líderes de vendas, 84 vendedores PAP e dois analistas de vendas que dão suporte ao time, além da gestão de quatro pontos de vendas físicos. Esta equipe fica dividida entre os estados do Pará, Ceará e Pernambuco. No canal B2B o time é composto por um executivo key account/ hunter/ closer, dois auxiliares administrativos de vendas e um SDR. . O somatório de vendas nos dois canais representa aproximadamente 25% das vendas mensais da empresa . Me reporto diretamente ao diretor de vendas e de marketing da companhia

FAN CAPITAL (Empresa do Grupo FAN) – julho de 2020 até abril 2021 Empresa de médio porte no segmento de antecipação de recebíveis Gerente Regional Nordeste – julho de 2020 até abril 2021 . Responsável pela equipe comercial Nordeste, que é composta por 10 gerentes de negócios alocados nos estados do Ceará, Rio Grande do Norte, Pernambuco e Bahia, onde estes gerentes também atendem aos estados da Paraíba, Sergipe e Alagoas. . Responsável pela reestruturação da área comercial, implantando rotinas de gestão, desenvolvendo um novo modelo de remuneração variável, buscando implantar na equipe uma postura de prospecção de novos clientes de forma ativa. . Manutenção da carteira de clientes já existente com o desafio de aumentar o volume de operações destes clientes. . Prospecção de novos clientes dentro da área de atuação, propiciando o aumento da participação da FAN Capital no mercado, pulverizando as operações e assim diminui os riscos do negócio.

• FORTBRASIL ADMINISTRADORA DE CARTÃO DE CRÉDITO - Maio de 2012 a Março de 2020 Empresa de médio porte no segmento de cartão de crédito private label Gerente Regional - Agosto de 2017 a Março de 2020 . Foi responsável por gerir área composta por seis filiais - Piauí, Ceará, Rio Grande do Norte, Paraíba, Pernambuco Goiás e Distrito Federal; . Liderou uma equipe formada por 173 colaboradores, sendo 6 gerentes de filiais, 17 gerentes de negócios,150 promotores próprios e, ainda, uma equipe de aproximadamente 350 promotores dos parceiros; . Atuou na prospecção de parceiros de grande faturamento para emissão de cartões private label, buscando crescimento na quantidade de cartões emitidos e no faturamento em relação ao ano anterior; . Desenvolveu relacionamento próximo aos proprietários e diretores das empresas parceiras, considerando que, além de agregar valor à gestão, esse relacionamento é de extrema importância para o sucesso de qualquer parceria; . Realizou a gestão e o controle dos indicadores operacionais e financeiros do setor comercial de uma forma geral. Gerente de Filial PB e RN - Maio de 2012 a Agosto de 2017 . Propiciou o relacionamento com clientes para emissão de cartões privates label e rede credenciadas regionalmente; . Atingiu resultados em dezenove parceiros privates e cinco mil estabelecimentos credenciados em apenas dois estados, Paraíba e Rio Grande do Norte, que corresponde a 35% do faturamento mensal da empresa; . Realizou a prospecção de parceiros e o desenvolvimento de equipe para gerir a recém-criada carteira através acompanhamento de indicadores de performance, visitas a clientes existentes e a novos.

M. DIAS BRANCO S/A Empresa de grande porte no segmento industrial, fábrica de massas e biscoitos Vendedor III (Sênior) - Agosto de 2008 a Julho de 2011 . Foi responsável pela formação e liderança da equipe de atendimento a distribuidores, atacadistas, clientes de médio e grande porte do estado da Paraíba; . Negociava espaço em gôndolas e layout exigido pela empresa, controle de estoque e giro a fim de evitar ruptura de produtos; . Realizou mudanças estratégicas de atendimento, voltados para a aproximação com tais clientes a fim de aumentar espaços em gôndolas, o faturamento, diminuir as avarias, atingindo resultados de 25% e 35% de aumento respectivamente, e redução para menos de 1% de avaria.

MBA em gestão empresarial pela Fundação Getúlio Vargas (2016)

Graduação em gestão comercial pela UNESC (2013)