Rogerio lopes

Ao longo da minha trajetória, trabalhei na conexão entre tecnologia e negócio, ajudando empresas a transformar soluções técnicas em resultados financeiros reais.

Sou um profissional com mais de 30 anos de experiência em áreas comerciais de empresas de TI, responsável por estruturar, operar e escalar máquina de vendas, garantindo previsibilidade, eficiência e crescimento sustentável de receita, playbook, funil de vendas, CRM, previsibilidade e geração de demanda.

Ao longo da minha trajetória, trabalhei na conexão entre tecnologia e negócio, ajudando empresas a transformar soluções técnicas em resultados financeiros reais.

Meu foco sempre foi crescimento sustentável, previsibilidade de receita e posicionamento de mercado. Acredito que tecnologia só gera valor quando resolve problemas claros do cliente e escala com eficiência.

Hoje, meu objetivo é assumir uma posição de liderança estratégica como Diretor Comercial, contribuindo para estruturar times de alta performance, fortalecer o relacionamento com clientes e acelerar o crescimento da empresa de forma consistente.

E-Deploy .

04/2018 a Atual 

Diretor Comercial

Atuação em São Paulo, MG e RJ.

-  Estruturar, operar e escalar as Vendas.

- Estruturei do zero a máquina de vendas SaaS, Fábrica Software e demais Soluções, definindo Playbook, rituais, KPIs, SLA’s e frameworks de operação.

- Atuando de forma hands-on na frente comercial, apoiando ativamente em prospecção, negociações estratégicas, chamadas de vendas e fechamento.

- Garantir previsibilidade de receita por meio de gestão eficiente de pipeline, forecast e métricas de conversão.

- Preparação da e-Deploy para atuar segmento Corporativo e atender grandes contas. 

- Montagem, Contratação, Capacitação e Treinamento da Área Comercial, desde a Secretária, Inside Sales, Gerentes Contas, Gerentes Projetos, Pré-Vendas e etc.

- Prospecção, Qualificação e Gestão de relacionamento com grandes contas corporativas e financeiras.

- Grandes projetos de sucesso na atuação direta com Danone, C&A, Azul, Gol, Natura, PagSeguro, CIELO, entre outros.

- Superação de Metas e Prêmios de Performance.

Intellego

04/2012 a 03/2018.

Diretor Comercial

 · Atuação em São Paulo, Rio de Janeiro, Brasília e Minas Gerais. 

· Focado em relacionamento e abertura de grandes e novos clientes; 

· Responsável pela Prospecção, Qualificação, Venda e Gerenciamento do relacionamento com VALE, VIVO, CLARO, MITSUBISHI, SBT, GLOBO, ALGAR, CEMIG, DANONE, MARFRIG, GAEC, PUC BH e RJ, entre outras.

 · Elaboração de Plano de Investimentos x Benefícios para Budget, junto aos clientes atuais e novos prospects. Metodologia TVM. 

· Foco em vendas corporativas com metodologia estruturada em projetos de EPM, SOA, Hardware, Middleware, BI e SaaS.

· Elaboração de Plano Estratégico Comercial, forma de atuação, mercado alvo, verticais;

· Forte penetração no segmento corporativo e Governo;

· Superação anual das Metas em mais de 100% nos últimos anos.

Grupo Mult Ltda. . 

09/2009 a 03/2012. 

Diretor Comercial 

· Atuação em São Paulo, Santa Catarina e Rio de Janeiro. 

· Responsável pela Parceria Oracle, Relacionamento Oracle e Gestão das demais Parcerias;

 · Foco em vendas corporativas com metodologia estruturada em Produtos Oracle, projetos de EPM, SOA, Middleware, BI, SaaS, Fábrica Software, Consultoria, Outsourcing e demais Parceiros;

· Elaboração de Plano Estratégico Comercial e política de Marketing; 

· Forte penetração no segmento corporativo e Governo;

· Elaboração de Plano de Metas. 

· Rotinas de Prospecção de clientes, Treinamento equipe, Técnicas de Abordagem, Público-alvo.

Bertini do Brasil. 

01/2005 a 09/2009. 

Gerente Comercial

· Atuação em São Paulo, Minas Gerais e Brasília na comercialização das Soluções Oracle: Apps - eBS Suite, Soluções de Supply, CRM, BI, Middleware, Tecnologia; SaaS, Fábrica Software, BPO.

· Consultoria e Treinamento / Certificação Oracle, Banco de Dados e demais produtos Oracle. 

· Projetos de Implantação / Desenvolvimento;

· Forte atuação em Contas Corporativas e Governo; 

· Abertura, qualificação e atendimento direto às Strategic Accounts e Named Accounts. 

· Superação de Metas.

JDEdwards / PeopleSoft / Oracle.

04/2001 a 01/2005 

Gerente Regional - Strategic Accounts

· Responsável pela comercialização de sistemas de Gestão Empresarial ( ERP ) da JDEdwards, Soluções de CRM da SIEBEL, soluções ARIBA, soluções de Cash Management a CERG  e pela comercialização MICROSTRATEGY.

· Utilizando práticas de Vendas Consultivas em Contas Corporativas e mercado Governamental.

· Realização de demonstração institucional e de pré-vendas.

· Levantamento de funcionalidades para resposta a RFI e Análise de Aderência

 ( Survey )

· Elaboração das apresentações baseadas na RFI .

 · Elaboração da Proposta Comercial baseadas em Budget, levantamentos com as diretorias e Sponsor do projeto. 

· Estudos, Avaliação e Apresentação de R.O.I , usando metodologias de TVM.

· Gerência de todas as fases que compõem a Metodologia Comercial. 

· Supervisão e Acompanhamento de todas as fases do processo de implementação junto à Gerência de Projetos.

· Responsável pelo atendimento á vertical de Saúde ( Hospitais ) em todo o Brasil, na parceria entre a JDEdwards e a TRAK Systems ( empresa Australiana ).

· Superação de todas as metas estabelecidas. 

DATASUL 

11/1997 a 03/2001 

Gerente Regional

· Responsável pela comercialização de sistemas de Gestão Empresarial DATASUL;

· Atuando em todo o Brasil, com foco principal em Minas Gerais, Goiás e Espírito Santo;

· Responsável pela Qualificação e atendimento direto a contas corporativas; 

· Gerência de todas as fases que compõem a Metodologia Comercial. 

· Supervisão e Acompanhamento de todas as fases do processo de implementação junto à Gerência de Projetos. 

· Fechamento de inúmeros contratos;

· Superação de todas as metas estabelecidas. 

IBM Consulting 

(IBM GLOBAL BUSINESS SERVICES) 

07/93 à 11/97

Trainee / Consultor / Account Manager

· Consultoria em Gerenciamento de Processos de Negócios;

· Serviços por necessidades de negócios;

· Diagnóstico Financeiro; Gestão de Estratégias de Mudanças;

· Gestão de Cadeia de Suprimentos, Capital Humano, relacionamento com Clientes e Gestão Financeira. Diagnósticos Financeiros; 

· Elaboração de Metodologias; elaboração de planos de escolha de Soluções;

· Preparação para incorporações.

 Atuando em Contas Corporativas no Brasil, América do Sul e Migrações dos USA. 

Graduação: Ciências Econômicas  Universidade Católica de MG

PUC MG 1990 1994