Rogerio Oliveira Coelho

Expertise de mais de 20 anos na área comercial com atuação em gestão de negócios, relacionamento com o cliente e planejamento estratégico de vendas e pós vendas; gerenciamento de CRM; regime SELL IN e SELL OUT; funil de vendas; gestão de pessoas, treinamento e liderança de equipes de alta performance; relacionamento com fornecedores e fidelização de clientes;projetos de melhoria de marketing share e lucro (melhoria contínua); prospecção de novos clientes; análise de mercado (lacunas, riscos e oportunidades); manutenção de contratos de desenvolvimento, análise e implementação de ações comerciais e de trade marketing em PDV's, tal como ampliação do mix de produtos, market share e rentabilidade; elaboração de relatórios de indicadores (KPIs) para avaliar cenários da área de vendas; manutenção de carteiras de cliente; atendimento ao cliente e rotinas administrativas com tomada de decisão eficaz para resolução de problemas e técnicas de negociação, buscando a satisfação do cliente e otimizando tempo, através de processos com resultados expressivos. Conhecimento nos sistemas SAP, Recaumax, Totvs, Power Bi e do Pacote Office no nível intermediário.

EXPERIÊNCIAS PROFISSIONAIS

• 12/2023 a 10/2024 – PNEUS EXPRESS.

Cargo: Gerente Comercial. 

Atividades: Fui responsável pela gestão comercial e marketing nas Regiões de Goiás e Distrito Federal; realizei a estruturação do time de vendas no mercado de atuação, incluindo formação comercial de vendedores, estratégias de atuação de vendas, formação de preço, estruturação equipe, analise concorrencial e 5Ps; planejamento estratégico, gestão de pessoas, organização, controle das rotinas, motivação e treinamento envolvendo a liderança de equipes de vendas, atendimento a carteira de clientes, PDV e gestão de estoque; atuei no relacionamento com o cliente, desenvolvi e fortaleci o modelo de negócio, visando o Sell Out; desenvolvi e implantei ações estratégicas de Recapagens Marangoni e pneus Continental; elaborava relatórios anuais e mensais de indicadores comerciais e monitoramento (KPIs) para o planejamento de vendas; realizei visitas, prospecção e reuniões com os clientes; acompanhava os pedidos dos clientes; realizava análise de dados de vendas e identificava suas necessidades para definir a melhor forma de atendimento e abertura de novos clientes; orientei quanto às especificações dos produtos e/ou serviços; acompanhava negociação de preços e prazos de entrega; atuei com o sistema SAP; habilidade em boa comunicação e bom relacionamento para o cumprimento de metas.

• 01/2022 a 02/2024 – COELHOPLAST EMBALAGENS. (Proprietário)

Cargo: Diretor Administrativo. 

Atividades: Fui responsável pelo relacionamento com os clientes e fornecedores; atuei na gestão de negócios incrementando as vendas no regime Sell In e Sell Out; realizei a prospecção de novas marcas e produtos; contribui para a expansão e manutenção da rede já existente; elaborava relatórios de indicadores comerciais e monitoramento (KPIs); realizei visitas, prospecção e reuniões com os clientes; gerenciamento de metas, motivação e treinamento de equipes de vendas; realizava análise de dados de vendas e identificava suas necessidades para definir a melhor forma de atendimento e abertura de novos clientes; faturamento e indicadores de resultados para alcance dos objetivos organizacionais; acompanhava negociação de preços e prazos de entrega, habilidade em boa comunicação e bom relacionamento; e estabelecia metas para cumprimento de resultados mais expressivos.

• 02/2020 a 01/2023 – GOODYEAR DO BRASIL

Cargo: Assessor Comercial e Negócios.

Atividades: Fui responsável por cuidar das grandes frotas dos Estados de Goiás, Distrito Federal, Tocantins, Rondônia e Acre em negociações comerciais; atuei no planejamento, trade marketing e administração de vendas, englobando operações de abertura de clientes, Sell in & Sell out, desenvolvimento estratégico, treinamento de vendas, controle de verbas, ativação de produtos, campanha de vendas, plano grama e gerenciamento de categoria; prestei assessoria aos usuários de grandes frotas visando atingir os objetivos de vendas, lucratividade, expansão dos negócios, presença de marca e participação focada nos mercados alvos; identifiquei tendências de mercado e ações da concorrência que gerem oportunidades, com planejamentos e ações para fortalecimento de mercado; apliquei treinamentos para equipes internas e externas; elaborava relatórios de indicadores comerciais e monitoramento (KPIs); realizei visitas e reuniões, atuante na resolução de problemas e cumprimento de metas. Resultados: contribui para o crescimento de 10% do volume acima da meta durante dois anos consecutivos na região de atuação; fui responsável pela reativação e incremento de vendas em uma conta de 229% em um ano, onde se tornou a principal conta da região.   

• 08/2013 a 04/2018 – BRIDGESTONE DO BRASIL.

Cargo: Assessor Comercial em Revendas.

Atividades: Fui responsável por cuidar de oito contas na região centro-oeste em negociações comerciais, sendo que as duas principais ficavam em Goiás; atuei no relacionamento e negociações comerciais junto aos revendedores; realizei a gestão de negócios incrementando as vendas ("Sell in" & "Sell out"), desenvolvendo planos de ação com o objetivo de atingir as metas de vendas estipuladas pela companhia; fazia a prospecção de novos revendedores, expansão e manutenção da rede já existente; elaborava relatórios de indicadores comerciais e monitoramento; realizei visitas aos clientes e participei de reuniões estratégicas. Resultados: contribui para o incremento de venda em uma conta de 32% por ano durante quatro anos e nove meses, onde se tornou a principal da região; crescimento de 18% do volume acima de meta durante três anos consecutivos na região Centro-Oeste.

• 11/2011 a 06/2013 – TRACBEL S/A.

Cargo: Consultor Técnico Comercial.

Atividades: Fui responsável pela consultoria técnica em pneus OTR em grandes contas (Grupo Votorantim, Yamana Gold, Sama); atuei nas negociações comerciais de pneus Michelin junto ao usuário final; realizei a gestão de negócios e incrementando as vendas ("Sell out"), desenvolvendo planos de ação com o objetivo de atingir as metas de vendas estipuladas pela empresa; prospectei novos clientes, expansão e manutenção da carteira já existente; apliquei treinamentos diversos para clientes; elaborei relatórios gerenciais; realizava o atendimento comercial em pneus OTR, Industrial e Agrícola na região Centro-Oeste; negociei preço, prazo, condições de pagamento e descontos da venda; atuei no planejamento estratégico, gestão de produtos, análise e avaliação de desempenho; gestão de estoque e cumprimento de metas. Resultados: recorde de vendas de pneus OTR no ano de 2012 na filial Centro-Oeste.

FORMAÇÃO ACADÊMICA

• Graduação em Publicidade e Propaganda. (2008)

PUC - Pontifícia Universidade Católica de Goiás.

IDIOMAS

• Inglês: Intermediário. / Espanhol: Básico.

Formação Complementares e Certificações

• Lider Compliance. (Goodyear do Brasil, 36 horas, 2020);
• Técnicas em Vendas. (Senac Goiás, 36 horas, 2015);
• Foco no resultado. (Sinal Verde Bridgestone, 20 horas, 2014);
• Gerenciamento de Conflitos. (Sinal Verde Bridgestone, 40 horas, 2014).