Romero Lima

Síntese Profissional 

• Trajetória consolidada em Gestão Comercial e Operações com mais de 25 anos de experiência em empresas de grande porte dos segmentos de alimentos, bebidas, Serviços e bens de consumo (BRF, Seara, 3M, Zuppani Industrial e Grupo Petrópolis).
• Expertise em desenvolvimento de estratégias comerciais, expansão de mercado e gestão de canais de vendas (varejo, autosserviço e distribuidores), com domínio em sell in sell out, trade marketing, planejamento de rotas, controle de estoques e gestão de indicadores (DRE, margem, mix e share).
• Competência em liderança de times comerciais e logísticos de grande porte, conduzindo colaboradores entre gerentes, supervisores e vendedores, com foco em performance, produtividade e cultura de resultados. Gestão de CRM, ERP, APP´s, Software Comerciais e SAC.
• Histórico consistente de resultados expressivos, incluindo aumento de faturamento, ganhos de market share, Desenvolvimento de Produto e Distribuidores, redução de custos superiores a R$ 1,5MM/ano e elevação contínua da margem operacional, por meio de gestão eficiente, inteligência comercial e reestruturação de processos.
• Profissional com formação técnica e prática em Tráfego Pago e Marketing Digital, com experiência adquirida por cursos especializados e aplicação prática. Atuação na criação e otimização de campanhas de Google Ads e Meta Ads, com foco em geração de leads, vendas e performance. Conhecimento em segmentação estratégica e copy para anúncios. Experiência com análise de métricas como CTR, CPC, CPA e ROI, orientando decisões baseadas em dados. Vivência com e-commerce e plataformas internacionais de produtos digitais. Perfil analítico, focado em resultados e em constante atualização. Noção de Saas e Plataformas de IA

Histórico Profissional

GRUPO PETROPOLIS                                                                                                          01/2025 a 09/2025

• Gerente Geral | DF e Entorno e Norte GO
• Liderança estratégica de equipes comerciais e operacionais, com forte atuação em gestão de pessoas, desenvolvimento de times de alta performance e foco em crescimento sustentável, rentabilidade e eficiência operacional, administrando faturamento médio de R$ 10 MM/mês e consistente alcance das metas de lucro líquido.
• Gestão completa dos processos de recrutamento, seleção, treinamento e capacitação das equipes comercial e operacional, assegurando alinhamento às estratégias do negócio, melhoria contínua de desempenho e fortalecimento da cultura de resultados.
• Planejamento e coordenação de ações promocionais, campanhas de trade marketing e eventos nacionais, ampliando a visibilidade da marca, o share de mercado e a integração entre áreas comercial, marketing e operações, com apoio de iniciativas de marketing digital.
• Gestão operacional da logística e distribuição, incluindo supervisão de frota, roteirização de cargas, planejamento de entregas e controle de custos, garantindo eficiência, cumprimento de SLAs e redução de despesas, com economia anual de R$ 700 mil.
• Administração de unidades operacionais, manutenção predial, gestão de alvarás, segurança patrimonial e conformidade regulatória, assegurando continuidade operacional. Responsável pelo controle de estoques, equipamentos e materiais de trade marketing, com foco em padronização e otimização de recursos.

Resultados: Redução de despesas operacionais em R$ 1,5 MM/ano, por meio da reestruturação da frota, otimização de rotas logísticas e racionalização dos dias de pernoite. Reorganização da força de vendas, reduzindo o quadro de 40 para 29 colaboradores, com ganhos expressivos de produtividade, eficiência comercial e gestão de performance. Implantação de modelo logístico otimizado, integrando planejamento de transporte, indicadores de performance e nível de serviço, com impacto direto na rentabilidade, margem operacional e expansão regional.

ZUPPANI INDUSTRIAL                                                                                                         02/2020 a 11/2024

• Gerente Regional - DF e Entorno GO - PJ
• Liderança comercial nos canais Varejo, Autosserviço e Distribuidores, com foco em expansão de mercado e desenvolvimento de equipes de alta performance.
• Desenvolvimento e expansão da área, pós migração de distribuidor direto.
• Gestão de carteira de negócios com valor médio de R$ 1,6 MM/mês, assegurando rentabilidade e fidelização de clientes estratégicos.
• Planejamento comercial e Inteligência de mercado com Implementação de rotinas de visitas, acompanhamento de indicadores e ações de sell out.
• Criação de modelo logístico ideal para a região garantindo agilidade e eficiência operacional.
• Desenvolvimento de campanhas promocionais e programas de incentivo, fortalecendo a presença e reconhecimento da marca nos principais canais.

Resultados: Migração do modal de operação de Distribuidor para Força direta, garantindo maior controle e proximidade com o cliente. |Expansão significativa da carteira de clientes de varejo de 56 para 855 com implementação de 8 rotas comerciais otimizadas. | Aumento da participação de produtos rentáveis (mix) nos canais de autosserviço e atacados regionais e nacionais. |Crescimento expressivo do faturamento bruto de R$ 850 mil para R$ 1,6 MM/mês, refletindo eficiência comercial e estratégica.

SEARA ALIMENTOS                                                                                                              01/2018 a 01/2020

• Gerente Regional - DF / GO / TO

Comercial: Liderança de time comercial (3 Supervisores, 30 Vendedores e 80 Promotores), atuando nos canais de varejo, autosserviço e distribuidores, com foco em crescimento e rentabilidade.

• Administração de carteira com valor médio mês de R$ 16MM, acompanhando indicadores, margem de contribuição, mix, preço médio, positivação e faturamento de novos clientes
• Organização de visitas, rotinas internas e planos de ação. Condução de sell in e sell out, alinhando ofertas, promoções e distribuição numérica para maximizar resultados por canal.
• Desenvolvimento de campanhas promocionais, ações nos PDVs e tabloides.
• Interface com logística, finanças, trade marketing, categorias, fiscal e administração de vendas.
• Monitoramento do mercado, concorrência e indicadores internos para desenvolvimento de estratégias comerciais eficazes. Alocação e controle de recursos financeiros e materiais.

Logística: Liderança de time, supervisão de transporte, programação de serviços, definição de rotas, veículos e equipamentos, acompanhamento de prazos de entrega e processos de devolução, assegurando cumprimento das metas de qualidade, produtividade e eficiência operacional.

Resultados: Crescimento de 1.850 para 2.430 PDVs no segmento varejo, ampliando cobertura e penetração de mercado. | Elevação do faturamento bruto de R$ 12 MM para R$ 16 MM/mês e aumento do volume no estado de TO de 500 mil para 1,4 MM/mês, refletindo eficiência comercial e estratégica.

BRF S.A                                                                                                                                 06/2004 a 12/2017

• Gerente de Filial – Belém – PA/AP/AM / RR

Comercial: Liderança de time comercial (3 Supervisores, 30 Vendedores e 80 Promotores), atuando nos canais de varejo, autosserviço e distribuidores, com foco em crescimento e rentabilidade.

• Administração de carteira com valor médio de R$ 32MM/mês, acompanhando indicadores, margem de contribuição, mix, preço médio, positivação e faturamento de novos clientes
• Organização de visitas, rotinas internas e planos de ação. Condução de sell in e sell out, alinhando ofertas, promoções e distribuição numérica para maximizar resultados por canal.
• Desenvolvimento de campanhas promocionais, ações nos PDVs e tabloides.
• Interface com logística, finanças, trade marketing, categorias, fiscal e administração de vendas.
• Monitoramento do mercado, concorrência e indicadores internos para desenvolvimento de estratégias comerciais eficazes. Alocação e controle de recursos financeiros e materiais.

Logística: Liderança de time, supervisão de transporte, programação de serviços, definição de rotas, veículos e equipamentos, acompanhamento de prazos de entrega e processos de devolução, assegurando cumprimento das metas de qualidade, produtividade e eficiência operacional.

Resultados: Crescimento acima dos 10% no faturamento total do canal autosserviço no ano de 2016 | Ganho de 20pp de market share na marca Deline no mercado do Pará (Projeto Nazaré 2015/2016) |Redução de custo de perda produto em 200k/ano no período | Entrega do DRE da filial com 8% de lucro em 2017, através do crescimento do mix acima do preço médio orçado para o ano e manutenção do base load (sku´s de comodities).

• Supervisor Comercial - GO / DF (2007 a 2010)
• Vendedor KA Contas Nacionais – CO (2006 a 2007)
• Supervisor Trade Marketing - DF / TO / MA (2004 a 2006)

Cursos Complementares |Sistemas (ERP) e Tecnologias 

• Sistemas: SAP – Oracle / BI / Power BI / Force Sales / Tableau
• Relações Sindicais - SESI 
• Curso de Investimento Mercado Financeiro - Trade Star
• Marketing Digital e Tráfego Pago – Marketing Business

Formação Acadêmica | Idioma

• MBA em Gestão de Pessoas - Universidade Federal do Mato Grosso – UFMT – 2011/2012
• Graduação em Administração, Negócios Internacionais e Com. Exterior – UNB – 1994/1998
• Inglês/Espanhol: Nível intermediário