Ronaldo Assef

Sou um profissional com experiência na área Comercial, Administrativa, Financeira e Operacional, com forte atuação em Novos Negócios, Planejamento Estratégico e Indicadores de Performance, com carreira ascendente em empresas nacionais e multinacionais focado nos mercados do Agronegócio, Irrigação, Insumos (fertilizantes, herbicidas, fungicidas e inseticidas) e Grãos (armazenagem e comercialização).

Sobre as minhas características, habilidades e experiências:

• Tenho forte vivência em gestão de negócios, capacitação/treinamento de equipes e clientes;
• Possuo expertise em atividades administrativas, operacionais, negociações, estratégias de mercado e inteligência de negócios (BI);
• Conhecimento avançado em mercado digital, tecnologia de informação e pacote Office;
• Experiência na rotina de processos da área comercial, negociações B2B e B2C;

HISTÓRICO PROFISSIONAL: 

C.Vale - Cooperativa Agroindustrial                                                 09/2020 a 03/2025 

Gerente de Unidade de Insumos e Grãos: Comercial, Industrial, Administrativa e Financeira – Rio Brilhante e Tacuru/MS                     

• Atuação nas áreas comerciais com atividades de gestão de processos e gestão de pessoas.
• Gerenciamento das atividades de operação em unidade de insumos (fertilizantes, herbicidas, fungicidas e inseticidas) e grãos (armazenagem e comercialização). 
• Responsável pela análise de crédito dos clientes da unidade.
• Monitoramento das condições de mercado de grãos e oportunidades de aquisição.
• Coordenação de equipe, bem como definição e liderança para planos de ação. 
• Disseminação e condução das estratégias de negócios para a equipe.

Inovare LTDA                                                                                         09/2015 a 06/2020 

Sócio Gestor (Área Comercial, Administrativa e Financeira) – Ribeirão Preto/SP                     

• Responsável pela estratégia de vendas; gestão de carteira; definição de metas; elaboração de propostas; prospecção de clientes; treinamento de equipe; negociações B2C e B2B; definição de metas; área comercial; novos negócios; planejamento estratégico; atuação de mercado;
• Desenvolvimento e elaboração de política comercial, conquista de novos clientes, gestão de relacionamento com clientes (CRM) e execução de planos de ação para atendimento ao mercado.
• Responsável pela administração e finanças da empresa. 

Irrigação Penápolis                                                                         01/2015 a 06/2015 

Diretor Comercial – Penápolis/SP                                                                     

• Responsável pela estratégia de vendas; gestão de carteira; negociação B2B e B2C; definição de metas; área comercial; novos negócios; planejamento estratégico; atuação de mercado;
• Atuação no mercado de irrigação mecanizada.
• Líder de equipe de Gerentes Regionais (equipe de vendas).
• Destaque: Ampliação das vendas através dos novos canais de distribuição Empresas de Projetos de irrigação. 

Tigre SA Tubos e Conexões                                                             01/1992 a 12/2014 

Gerente Nacional de Vendas Irrigação – Joinville/SC                                             2012/2014

• Responsável por liderar equipe de supervisores regionais e vendedores, respondendo pela estratégia de vendas dos canais de distribuição, política comercial, gestão do portfólio de produtos, margens de contribuição e planos de conquistas de novos clientes.
• Realização de diagnóstico, redesenho das estratégias comerciais e execução de planos de ação para o segmento Irrigação.
• Destaque: Estratégia de segmentação de clientes (canais e perfis), com serviços e atendimentos diferenciados, que possibilitou ampliar e consolidar Market Share acima de 50%. Crescimento no volume de vendas acima de 10% ao ano. 

Gerente de Vendas Irrigação e Indústria – Joinville/SC                                         2004/2011

• Responsável pela implantação e operação da Tigre no atendimento ao mercado industrial de tubos e conexões plásticos.
• Abertura de mercado e conquista de clientes, construção de portfólio de produtos e estratégia do portfólio para avançar no mercado industrial.
• Responsável por projetos de reestruturação comercial, com foco na revisão das estratégias de mercado e canais de distribuição especializados em irrigação.

Gerente de Produto– Joinville SC                                                                      1999/2003 

• Responsável pela estratégia de marketing; desenvolvimento de produtos; linha de produtos (irrigação e poços); lançamento de novos produtos; plano de marketing; estratégia de marca; ciclo de vida; ações de marketing; planejamento; campanhas de vendas; comunicação nos PDVs; 
• Desenvolvimento da segmentação por canal, que permitiu a Tigre atuar com foco nas demandas por produtos e serviços do mercado irrigação. Participação direta em negociação de joint venture com empresa do setor de irrigação. 

Área Comercial – Promotor de Vendas Infraestrutura – Rio de Janeiro/RJ              1992/1998 

• Responsável pelas vendas aos clientes do mercado de obras governamentais. 
• Atendimento a clientes Órgãos Públicos e Construtoras especializadas em obras públicas de Infraestrutura. 
• Destaque: Projeto piloto de atendimento ao mercado de Serviços Públicos gerenciado por Empresas Privadas. 

ENAVI SA Engenharia Naval e Industrial                                        01/1990 a 12/1991 

Coordenador de Manutenção – Niterói/RJ                                             

• Responsável pela análise de custos e coordenação de obras de manutenção. Inspeção de equipamentos mecânicos. 
• Destaque: Implantação de sistema informatizado de cronograma de obras de manutenção. 

FORMAÇÃO ACADÊMICA

MBA Gestão Empresarial - Fundação Getúlio Vargas - RJ - 2001 a 2003

MBA Marketing - Fundação Getúlio Vargas - RJ - 1999 a 2000 

Pós-Graduação - Formação de Dirigentes de Cooperativas Agrícolas - SESCOOP MS - 2022 (19/03/21 a 09/08/22)

Graduação em Engenharia Mecânica - Universidade Federal Fluminense - RJ - 1986 a 1990

Especialização - Desenvolvimento de Gestores - Fundação Dom Cabral - MG - 06 a 09 2005 

Especialização - Liderança com Pessoas - Fundação Dom Cabral - MG - 08 a 10 2010 

OUTRAS CONQUISTAS                                                             

Certificação - CPA 10 - ANBIMA - 2025

Curso - ESG e seus conceitos - C.Vale - 2024

Curso - Programa 5S (Auditoria) - C.Vale - 2024

Curso - Venda de Valor - C.Vale - 2024

Curso - Análise e Risco de Crédito - C.Vale - 2023

Curso - Gestão da Energia Elétrica - C.Vale - 2022

Curso - Gestão de Equipes de Alto Desempenho - Linkedin Learning - 2020

Curso - Gestão de Equipes Virtuais - Linkedin Learning - 2020

Curso - Gestão por Resultados - Linkedin Learning - 2020

Curso - Inteligência Emocional - Escola de Negócios Conquer - 2020

Curso - Introdução a Internet das Coisas (Iot) - Udemy.com - 2019

Congresso Internacional - Tecnologia na Cadeia Produtiva de Cana - UNIUBE MG - 2007

Curso - Irrigação por Gotejamento - Universidade Netafim - Israel - 2002