Sandra Cardoso

• Profissional com ampla experiência na indústria farmacêutica, demonstrando habilidades sólidas em vendas, planejamento estratégico e gestão e treinamento de equipes.
• Especializada em Estratégia Comercial, com habilidades comprovadas na concepção e implementação de estratégias alinhadas aos objetivos organizacionais, tanto para clientes empresariais (B2B) quanto para consumidores finais (B2C). Consistente em gerar resultados positivos, aumentando a participação de mercado e impulsionando o crescimento lucrativo.
• Liderança efetiva de equipes de vendas, treinamento, fornecendo coaching eficaz e desenvolvimento para equipes de alto desempenho, utilizando abordagens cross funcionais para integrar estratégias de vendas com departamentos de marketing, finanças e operações.
• Comprometida com a busca contínua por inovação, incorporando estratégias de inbound marketing para atrair, envolver e converter leads em clientes, enquanto foca na jornada do paciente para fornecer soluções personalizadas e centradas no cliente.
• Excelência em Relacionamento com Clientes Chave, estabelecendo e nutrindo relacionamentos estratégicos para identificar oportunidades de negócios e garantir a satisfação do cliente. 
• Experiência abrangente em Lançamentos de Produtos e Expansão de Mercado, adaptando-se às necessidades de um mercado em constante evolução e utilizando abordagens cross funcionais para garantir o sucesso do produto no mercado.

APSEN FARMACEUTICA                                                                                                               2003- 2024

(Industria farmacêutica)

• Gerente Regional (2014-2024)
• Liderança da Regional SPC com foco em resultados sell in e sell out, com responsabilidade pela gestão de uma equipe composta por 11 Gerentes Distritais e 104 Propagandistas.
• Desenvolvimento e implementação de estratégias de demanda alinhadas aos objetivos corporativos, resultando em ganhos significativos de market share e superação das metas de vendas estabelecidas.
• Condução de análises de mercado detalhadas para compreender as tendências, dinâmicas competitivas e oportunidades emergentes, fornecendo insights valiosos para informar decisões estratégicas.
• Monitoramento de indicadores chave de desempenho para identificar oportunidades de melhoria e fortalecer os relacionamentos com os clientes, garantindo um alto nível de satisfação e fidelização.
• Liderança de programas abrangentes de desenvolvimento e treinamento da equipe regional, garantindo o alinhamento com as estratégias corporativas e promovendo a excelência operacional em todas as áreas de atuação.
• Estabelecimento e fortalecimento de relacionamentos estratégicos com clientes chave, buscando oportunidades de negócios para impulsionar as vendas.
• Gerenciamento efetivo do orçamento da regional, garantindo o uso eficaz dos recursos disponíveis e a maximização do retorno sobre o investimento.
• Participação ativa em processos seletivos e desenvolvimento de estratégias para retenção de talentos, promovendo o crescimento contínuo das competências da equipe.
• Asseguramento da conformidade regulatória de todas as atividades, garantindo que todas as operações estivessem em conformidade com as regulamentações da empresa e da indústria farmacêutica.
• Estabelecimento de conexões estratégicas com stakeholders externos para promover a reputação e os interesses da empresa no mercado.
• Colaboração estreita com equipes de treinamento, vendas, marketing e RH para garantir o alinhamento nas atividades comerciais, disponibilidade adequada de produtos nos canais de venda e capacitação do time.
•  Liderança na implementação do primeiro time de merchandising da empresa, resultando em um aumento de 25% nas vendas em seis meses.

• Gerente Distrital (2005-2014)

• Liderança estratégica e operacional de seis distritos distintos, supervisionando as atividades da equipe de vendas e garantindo o alcance das metas estabelecidas para cada área geográfica.
• Implementação eficaz de planos estratégicos específicos para cada distrito, alocando recursos de maneira eficiente e identificando oportunidades de mercado para otimizar os resultados.
• Desenvolvimento contínuo e liderança da equipe de vendas, incluindo programas de coaching individualizado, planejamento de carreira e avaliações de desempenho, visando promover o crescimento profissional e a sucessão de talentos.
• Monitoramento regular e análise de indicadores chave de desempenho, padrões de visitação e perfil dos clientes para garantir a excelência operacional e o alcance dos objetivos de vendas.
• Fornecimento de suporte técnico e treinamento contínuo para a equipe de vendas, mantendo-se atualizado sobre os produtos da empresa e os desenvolvimentos do mercado.
• Garantia de conformidade regulatória de todas as atividades realizadas, assegurando que as operações estivessem em conformidade com as regulamentações da empresa e da indústria farmacêutica.
• Cultivo de relacionamentos estratégicos com stakeholders externos, incluindo profissionais de saúde, autoridades locais e associações médicas, para promover a reputação e os interesses da empresa no mercado.
• Colaboração estreita com as equipes de vendas e marketing para garantir o alinhamento nas atividades comerciais e a disponibilidade adequada de produtos nos canais de venda, contribuindo para o sucesso global das iniciativas comerciais.

• MBA em Gestão Estratégica e Econômica de Negócios, FGV.