Sara Matias

Sou uma publicitária com mais de 18 anos de atuação como executiva de produtos e marketing na área comercial.

Uma realizadora incansável, que valoriza o planejamento estratégico baseado em dados. Resolver problemas e mediar conflitos contribuíram muito para o meu autoconhecimento, me preparando para ser uma agente de mudanças. Tenho vivência internacional em reuniões globais e benchmarking nos EUA.

Experiência consolidada no segmento de tecnologia, desenvolvimento e lançamento de produtos, posicionamento de marcas, inteligência de mercado e análise competitiva. Habilidade em business planning, gerenciamento de budgets e P&Ls. Implementação de estratégias de marketing e definição de KPI´s com foco em aumento de rentabilidade e participação de mercado.

Propósito, liderança positiva e desafios são minhas motivações. Eles fazem a diferença na vida dos negócios e das pessoas. Pratico o feedback honesto e sou muito transparente em minhas tratativas, tudo isso para desenvolvimento pessoal e profissional. Acredito no trabalho em equipe, marketing e tecnologia para construir um mundo melhor.

SCANSOURCE BRASIL DISTRIBUIDORA DE TECNOLOGIAS                               09/2013 – 07/2023

Multinacional americana líder em oferecer as melhores soluções de tecnologia no mercado B2B. Forte atuação no segmento de varejo com faturamento anual de USD $4.9Bi.

Gerente da unidade de Negócios POS & Barcode (08/2021 – 07/2023)

Gerente de Merchandising AIDC (07/2019 - 07/2021)

Coordenadora de Merchandising (10/2017 - 06/2019)

Gerente de Produtos (09/2013 - 09/2017)

Reporte ao diretor executivo, gestão de 17 marcas, 03 reportes diretos e uma equipe de 30 colaboradores.

• Responsável pela unidade de negócios de POS&Barcode, uma das mais relevantes para a empresa em margem e faturamento. Abrangendo marcas como Zebra, Honeywell, Epson, Elgin entre outras. Lider em market share de todas as marcas da BU;
• Desenvolvimento e implementação de um plano estratégico de negócios, identificando oportunidades de mercado, prospectando novas tecnologias, analisando tendências e monitorando os concorrentes com o objetivo de desenvolvimento, crescimento e lucratividade.
• Elaboração e execução de planos de marketing personalizados para cada uma das marcas. Lançamento de novos produtos, estratégias de comunicação, precificação, ações junto aos revendedores, criação de campanhas de incentivo, organização de eventos, treinamentos de capacitação tanto do time interno quanto do canal. Mantendo sempre atenção na medição dos resultados e ROI;
• Impulsionar a inovação em um mercado altamente dinâmico e competitivo, desafiando o mercado de distribuição tradicional. Buscando novos modelos de negócios para proporcionar crescimento;
• Construção e manutenção de relacionamentos sólidos com as principais stakeholders da companhia e do mercado. Referência da BU para palestras, apresentações e reuniões executivas;
• Desenvolvimento de pessoas com empatia para ouvir, motivar e persuadir. Foco na comunicação transparente e acessível para delegar tarefas, tomar decisões e resolver conflitos. Espírito de equipe para empoderar o time, transmitir conhecimento e formar uma equipe de alto nível e colaborativa. Resiliência para superar adversidades e ser flexível para conduzir os liderados num ambiente dinâmico
• Gerenciamento do desempenho financeiro da unidade de negócios, monitorando indicadores, fazendo análises de despesas, receita e inventário. Administrar riscos, como oscilações de mercado, mudanças regulatórias e outros fatores a fim de entregar um P&L consistente; 

Principais resultados:

• Pioneirismo no lançamento e comercialização da linha de ribbons nacionais do fabricante Zebra. Incrementando a oferta de mix de produtos e rentabilidade da linha de impressoras;
• Através do estudo de tendências de consumo e sazonalidade, aumento no investimento em itens de curva C e D que contribuíram para o crescimento no faturamento de 17% e 30% de margem das marcas de barcode;
• Nomeação como key user do time de produtos na implementação do novo ERP durante o processo de fusão da companhia; 
• Reposicionamento da equipe de produtos através de job rotation. Explorando as principais qualidades dos colaboradores, proporcionando visibilidade e melhor performance. Como resultado a BU teve um crescimento de 9% em faturamento e 13% em margem. Além do aumento na nota de liderança na pesquisa de clima interno (Pulse);
• Sponsor da squad corporativa para o desenvolvimento e capacitação dos colaboradores.

PSI TECNOLOGIA                                                                                                          03/2007 - 08/2013

Revendedor de valor agregado em hardware e prestação de serviço de soluções para controle e identificação de produtos através de código de barras. 

Gerente de Contas (01/2011 - 08/2013)

Analista de Contas (03/2007 - 12/2010)

Gestão de 01 analista

• Prospecção e fidelização de clientes, elaboração de propostas, gestão de pedidos e acompanhamento de projetos. Iniciativas de up selling, cross selling e novas soluções que atendam às necessidades a fim de aumentar o volume de negócios;
• Elaboração de planos estratégicos, bem como estudo aprofundado das diferentes regiões do Brasil, para desenvolvimento de mercado com foco em capilaridade. Planos de marketing e ações gerais que envolvam produtos, preços e aprimoramento do canal no nicho de atuação.
• Aumento na participação de negócios e fidelização de clientes que atuam através de e-commerce, contribuindo com um incremento do faturamento de 20% no ano de 2012;
• Participação no desenvolvimento dos produtos para as marcas Datamax e Datacard no Brasil. Atuação em feiras, eventos e treinamentos para a consolidação do mercado.

AGÊNCIA 8 DE COMUNICAÇÃO                                                                                03/2005 - 02/2006

Agência de publicidade e comunicação

Executiva de Contas

PINNACLE SYSTEMS                                                                                                     07/2004 - 02/2005

Empresa pioneira no desenvolvimento de hardware e software para captura de vídeo e conversão para meios digitais

Promotora de vendas 

CIESP – CENTRO DAS INDÚSTRIAS DO ESTADO DE SÃO PAULO                      02/2004 - 06/2004

Entidade civil sem fins lucrativos que reúne empresas industriais e associações ligadas ao setor produtivo

Promotora de eventos

Graduação em Comunicação Social ênfase em Publicidade e Propaganda – Universidade São Judas Tadeu - 2005

Inglês Fluente – Intercâmbio de 12 meses em Nova Iorque/EUA – 2006

Espanhol Básico cursando – Instituto Cervantes - 2023

CURSOS COMPLEMENTARES

Leading Excellence: Leadership and Management Workshop | Jay Tyler Consulting - 2022

OKRs e Metodologia Ágil | Lemonade School – 2021

Business Intelligence & Analytics | Conquer – 2020

Liderança e Gestão de pessoas | Conquer – 2019

Inteligência Emocional |Conquer – 2019

Design Thinking | Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM) - 2018