Sebastiao Carlos Pereira Soares

Objetivos 

✓ Novo desafio em gestão de vendas ou marketing com as metas de: evolução profissional ao lado das novas tecnologias e insumos que visam sustentabilidade e retorno ao investimento no campo, contribuir de forma superior para o sucesso da Companhia e do Time de profissionais sob minha gestão além da realização na esfera profissional e pessoal. 

Resumo Profissional 

✓ Profissional com foco em resultado, ético, íntegro, que assume as responsabilidades alinhado às estratégias/necessidades da Companhia e com mais de 25 anos de experiência no Agronegócio. 

Resumo Expertises: 

✓ Foram 11 anos de experiências na área de produção com grandes culturas (soja, milho, algodão e pastagem), assim conheço os principais insumos agrícolas, dentre eles: defensivos, sementes, TS, fertilizantes e especialidades além de máquinas agrícolas em geral (inclusive estagiário do grupo SLC Agrícola). Respondia pela parte administrativa e técnica (planejamento, orçamento, custos, entre outros) em propriedades rurais de 4.500 até 29.000 hectares incluindo a gestão de um time de 40 colaboradores no Grupo JCN (2006 a 2009). Outro ponto são os traits relacionadas às principais biotecnologias como VIP3, Powercore Ultra, Enlist (Conkesta), VTPRO, Xtend e outras tecnologias.  ✓ A partir daí são mais de 14 anos no comercial, como: Especialista de Grandes Contas, Gerente Regional de Marketing, Gerente Regional de Vendas e recentemente Gerente Técnico e Serviços. No marketing atuei como Gerente Regional de Marketing (4 P`s de marketing no campo) além das atribuições: Programas de Incentivo, feiras (Tecnoshow, ShowTech e AgroBrasília), suporte aos Gerentes de vendas no campo, materiais promocionais em conjunto com Time de comunicação, lançamento da Marca FORSEED junto com o Time de comunicação e Líder de marketing, lançamento de novos híbridos com o Time de desenvolvimento de produtos e o Líder de marketing, apoio à gestão de P&L junto ao Líder de marketing, reunião de Product Goals para definir futuras linhas de novos produtos em base às necessidades da marca (precocidade, verão, safrinha, região e outros), reunião de avanço de novos híbridos (comerciais, pré-comerciais, promessas futuras), Programas de marketing (geração de demanda, premiação dos parceiros e afins), Campanhas de preços (participando das decisões com o Líder de marketing), reuniões de mercado (Spark e Kleffmann Group) além de atender 16 franquias de vendas, 17 distribuidores, cooperativas e end users para GO e MS. 

✓ Em 25 anos de Agro reúno experiências importantes para gestão de projetos tanto dentro da porteira (propriedades rurais) como no comercial, em funções executivas de grandes Companhias. 

▪ Advanta Seeds 

Gerente de Desenvolvimento Técnico (TD) - Brasil - abril de 2022 – outubro de 2022 Líder nacional dos Coordenadores de Desenvolvimento Técnico (TD's) com as seguintes responsabilidades: PAM (Reunião de Avanço de Produtos); Posicionamento de híbridos e cultivares; Liderar Tour Comercial & Tour Pesquisa; Zoneamento de híbridos e cultivares; Ensaios relacionados ao desenvolvimento de produtos; Suporte técnico ao time de vendas; Suporte técnico em feiras e eventos; Avaliação de ensaios para lançamento de futuros híbridos de milho e sorgo e cultivares de soja; Gestão nacional com demais lideranças (MKT/Vendas) para implementação do plano de vendas anual e crescimento da marca Advanta. 

Gestor da Regional Centro Sul - outubro de 2021 - abril de 2022  Líder de Vendas para Regional Centro Sul da Advanta Seeds que conta atualmente com um Time de 07 CTV's distribuídos nas seguintes regiões: Triângulo Mineiro e região (MG), Brasília e região (GO), Goiatuba (GO) e região, Mato Grosso do Sul e Joaçaba (SC) e região. Liderança de um portfólio focado em soluções para as culturas de: sorgo, milho, soja, girassol e canola. Capilarização da marca e portfólio além da abertura de novos territórios (acesso), aumento de share (participação) e foco na plataforma de sorgo (Advanta Seeds é excelência nesta cultura mundialmente), dentre outros objetivos e desafios, que farão parte do compromisso e responsabilidades assumidos nesta Companhia do Agronegócio Mundial. 

▪ Fiagril Ltda 

Gerente Técnico & de Serviços – julho/2021 a setembro/2021 Gerente MT, TO e AP para: 03 Gerentes Regionais, 18 Gerentes de Loja e 50 Consultores. Pilares da função: ●Técnico: defensivos, sementes, fertilizantes e especialidades; ● Capacitação: treinamentos internos e externos; ● Reclamações e não conformidades; ● Portfólio de produtos e geração de demanda e ● Digital e ferramentas relacionadas. 

▪ MICROGEO 

Gerente Regional de Vendas I GO & Norte do MS – abril/2021 a julho/2021 Gestor de 07 RTV’s de vendas da Tecnologia Microbiológica denominada MICROGEO, atuando a partir de Uruaçu (Norte de GO) até a região dos Chapadões (Chapadão do Sul, Chapadão do Céu e Costa Rica). 

▪ LongPing High-Tech Sementes e Biotecnologia Ltda 

Gerente Regional de Vendas – Norte MS I Sudoeste GO - fevereiro/2019 a maio/2020 Gestão Comercial para sementes de milho da Marca FORSEED. Responsável pela Gestão do território, por sete franquias e sete parceiros/distribuidores além de cooperativas/pools de compra, dando o suporte necessário para o atingimento das metas, crescimento em vendas da Marca FORSEED e sustentabilidade do negócio na região.  

Gerente Regional de Marketing - MS | GO - maio/2018 a janeiro/2019 Gerente de Marketing responsável no campo pelos 04 P’s, a saber: praça, produto, promoção e suporte ao Líder de Marketing na gestão preço além do atendimento à 16 franquias (RTV´s), 17 canais de distribuição e cooperativas/pools de compra, bem como, o lançamento da marca FORSEED neste território. ▪ Dow AgroSciences Indl. Ltda RTV Especialista de Contas/Coordenador Norte do MS - janeiro/2009 a abril/2018 Venda de sementes (milho, sorgo e soja), pós-venda, atendimento de grande canal de distribuição e end users além de cooperativas/pools de compra, geração de demanda, gestão de budget, programas de marketing e sua implementação, programas de incentivo e sua implementação, planejamento de vendas, ferramentas de gestão de território, gestão equipe de AT’s, posicionamento de híbridos e variedades, gestão de portfólio, desenvolvimento de produtos e mercado, eventos de grande porte, cenários de mercado, barter, documentação para aporte de crédito além de coaching da regional. Região de atuação: norte do MS (região dos Chapadões) com sede em Chapadão do Sul MS. Conquistas: Prêmio REV AWARD 2017 por excelência em vendas e segurança, conhecimentos em biotecnologia e a partir de julho de 2017 acumulei a função de Coordenador para o Norte do MS onde atuei com parte das responsabilidades do Gerente de Vendas. 

▪ Grupo JCN - Josué Corso Netto 

Gerente Administrativo - outubro/2006 a dezembro/2008 Gerente Geral de uma unidade de produção em Chapadão do Sul MS de 6.500 ha com as culturas de algodão, soja e sorgo safrinha. Respondia ao Proprietário diretamente. Responsabilidades: planejamento técnico/administrativo além de compor equipe de decisão na compra de insumos em geral e máquinas. Conquistas: organização da unidade de produção obtendo altas produtividades versus retorno econômico nas culturas de soja e algodão principalmente, investimentos em máquinas e manejo dos solos visando maximizar resultados além de liderar um time (40 pessoas em média) entre: equipe técnica, administrativo, encarregados, operadores e serviços gerais.  

Escolaridade 

Pós-Graduação – Mestrado  

Ciência e Tecnologia de Sementes, Univ. Federal de Pelotas / (2004 – 2006) - Interrompido  Obs.:(100% dos créditos / 08 disciplinas, porém dissertação / defesa não finalizados). 

Pós-Graduação – MBA 

MBA Agronegócio, Esalq - USP / (2012 - 2014) – Concluído 

Pós-Graduação – Especialização 

Manejo Intensivo de Pastagens, FAZU / (2001) – Concluído 

Graduação 

Engenharia Agronômica, Univ. Federal de Santa Maria / (1993 - 1997) - Concluído 

Cursos Complementares  

✓ Técnicas de Vendas, Dow Agrosciences / (2009) – Concluído  ✓ Planejamento de Vendas, Dow Agrosciences / (2011) - Concluído  ✓ Coaching, Dow Agrosciences / (2013) – Concluído  ✓ Diretrizes: Comunicação de Mídias Sociais/Plataformas Digitais, LongPing / (2019) – Concluído  

✓ Academia de Vendas com ênfase em “Venda Reversa”, Microgeo / (2021) – Concluído  

✓ Inteligência Emocional, Conquer / (2021) – Concluído ✓ TD Training: ênfase na Cultura do Milho, 2022, Advanta - Colômbia / (2022) - Concluído 

Idiomas: Inglês: básico I Português: nativo. I Espanhol: básico

Office: intermediário/avançado