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Sergio Gabriel

Sergio Gabriel

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Sobre Sergio Gabriel:

Executivo Comercial 

Mais de 25 anos de experiência na área comercial atuando como gerente de vendas, gerente comercial, coordenador de canais, gerente de contas, consultor comercial e gestor de projetos. Atuação nos segmentos consultoria e projetos, manufatura de eletroeletrônicos, automação industrial, tecnologia da informação, bens de consumo, distribuição de software e varejo. 

Resumo das Qualificações 

Experiência na gestão área de vendas, estruturação do negócio e desenvolvimento de novos mercados, planejamento e budget anual de vendas e marketing, definição e acompanhamento de KPIs, ferramentas de gestão vendas, análise de mercado, desenvolvimento e gestão do processo de vendas, marketing e pós-venda, interface com produção, P&L, importação, compras e financeiro. 

Experiência na gestão e liderança de equipes multifuncionais, gestão de conflitos, liderança participativa, capacitação e desenvolvimento de times de alta performance com foco no cumprimento dos objetivos comerciais e estratégicos. 

Experiência na gestão oportunidades de negócio, negociação e condução ao fechamento, estratégia de venda voltada a cliente foco, venda consultiva, marketing digital, venda de soluções, produtos e serviços, gestão de clientes, desenvolvimento de novos clientes, cross selling e upselling, relacionamento em todos os níveis da organização do cliente e acompanhamento de projetos. 

Experiência no desenvolvimento, coordenação e relacionamento com canais e parceiros e no desenvolvimento de novos negócios. 

Visão estratégica de negócios, conhecimento do processo de vendas, vivência com projetos e contratos, facilidade de comunicação, facilidade de lidar com pessoas e desenvolver relacionamentos, adaptabilidade, bom humor, dinamismo e responsabilidade.

Tenho interesse por oportunidades de trabalho na área comercial.


Tenho interesse por posição profissional como gerencia comercial, gerencia de vendas, executivo de vendas, coordenador de canais ou consultor de negócios/vendas

Experiência

Histórico Profissional 

Acesso Assessoria Comercial e Representação - de abr/18 até agora 

Empresa nacional própria aberta para atuar com a representação de empresas e prestar serviço de consultoria comercial ao mercado. Atualmente representa 3 empresas no segmento corporativo e varejo, sendo: 

Lumini IT Solutions - empresa nacional que atua com soluções em TI, gestão de infraestrutura, gestão de banco de dados, business analytics, data Science e desenvolvimento de software. 

Positivo Informática - empresa nacional que fabrica computadores pessoais e aparelhos eletrônicos como celulares e tablets para segmento corporativo e varejo. 

Legnox Movelaria - empresa nacional que fabrica mobiliário sobre projeto, atende principalmente a projetos para hospitais, empresas de diagnostico laboratorial, escritórios corporativos, varejo, bancos e financeiras, seguradoras, construtoras e escritórios de arquitetura. 

Lumini IT Solutions - de Jun/17 até abr/18 

Empresa nacional que atua com soluções em TI, gestão de infraestrutura, gestão de banco de dados, business analytics, data Science e desenvolvimento de software 

Consultor Comercial 

Principais responsabilidades Análise de mercado e desenvolvimento de novos clientes, gestão grandes clientes, negociação de contratos, desenvolvimento de mercados estratégicos, formação e desenvolvimento equipe comercial. 

Principais resultados Obtidos - Conquista de novos clientes no segmento financeiro, saúde, varejo e construção civil. - Introdução e desenvolvimento de novos mercados para soluções de business analytics e data Science. 

PetCherie - de Mai/15 até Abr/17 

Empresa nacional dedicada a fabricação e comercialização de produtos PET. Negócio próprio, o qual, deixei a sociedade no início de 2017 

Gestor Comercial 

Principais responsabilidades Estratégia de atuação e desenvolvimento de mercado, criação rede de representantes nível nacional, vendas e relacionamento com clientes, implantação de e-commerce, marketing digital, financeiro, logística e entrega.

Principais resultados Obtidos - Consolidação da marca no segmento PET e crescimento dos volumes de negócios em patamar 60% acima do planejado nos 2 primeiros anos de atuação. 

Opencadd Advanced Technology - de Nov/2012 a Fev/2015 

Empresa Nacional distribuidora exclusiva no Brasil das soluções MathWorks. Atua com consultoria e desenvolvimento de projetos e distribuição de software nos segmentos automotivo, aeroespacial, energia, telecomunicações, eletrônico, instrumentação, petroquímico, bens de consumo, financeiro e educacional. 

Gerente Nacional de Vendas 

Principais responsabilidades Planejamento e gestão de vendas., estratégia de atuação e desenvolvimento de mercado, coordenação e acompanhamento equipe comercial, relacionamento com parceiros e empresas internacionais representadas, desenvolvimento de clientes, gestão de projetos, gestão do relacionamento com clientes, interface com áreas de marketing, financeiro, engenharia de aplicação, serviços e diretoria. 

Principais resultados Obtidos - Estruturação do departamento de vendas, introdução e desenvolvimento novos mercados de atuação, reorganização da estrutura de atendimento ao mercado e implantação de métricas de bonificação por resultado. - Capacitação e desenvolvimento do grupo de vendas resultando em melhoria do atendimento ao cliente e crescimento nas vendas de 39% em 2013 e 26% em 2014. - Crescimento das vendas nos segmentos de energia, petroquímico, pesquisa e desenvolvimento, telecomunicações, financeiro, automobilístico e aeroespacial. - Crescimento da reativação de contratos com empresas do setor de energia, petroquímico e financeiro resultando em um faturamento adicional total de aproximadamente 1,8 milhões em 2013 e 1 milhão em 2014. - Novos contratos com as empresas Motorola, Petrobrás e Fiat, GM e Itaú resultando em um faturamento adicional total de aproximadamente 4 milhões em 2013 e 3 milhões em 2014. 

Enter Produtos e Sistemas - de Jan/2009 a Out/2012 

Empresa nacional que comercializa e representa produtos, software, sistemas e soluções de TI. 

Gerente Comercial 

Principais responsabilidades Planejamento e gestão de vendas, coordenação equipe vendas, marketing, serviços e pós-venda, estratégia de atuação e desenvolvimento de mercado, desenvolvimento de parcerias comerciais com fabricantes, distribuidores de produtos e empresas de serviços, soluções de TI e automação comercial, análise de mercado e viabilidade de novos negócios, desenvolvimento de novos clientes, gestão relacionamento com clientes e fornecedores., coordenação e acompanhamento de projetos, definição escopo soluções de TI oferecida aos clientes, atividades afins relacionadas a fornecedores, compras, marketing, projetos, vendas e pós-venda. 

Principais resultados Obtidos - Crescimento das vendas nos segmentos de varejo, saúde, seguradoras, telecomunicações e indústria farmacêutica e automobilística. - Aumento da margem de lucro de 8% mediante a introdução de novos parceiros de produto e o fornecimento de sistemas e soluções de TI. - Aumento da margem de lucro de 12% na venda de serviços, mediante a revisão de contratos de assistência técnica existentes e novos contratos. - Novos fornecimentos e contratos em empresas como Unimed Seguros, Marítima Seguros, Amil, Pernambucanas, Via Varejo, Hospital Oswaldo Cruz, Hospital Sírio Libanês, grupo GPA, OAB, GM, Magnete Marelli, Votorantim, Duratex, Banco Fibra, Bradesco, BM&F, entre outros. 

Siemens do Brasil - de Jan/1994 a Dez/2008 

Empresa Alemã de tecnologia com atuação nos segmentos de automação industrial, tecnologia da informação, telecomunicações, energia e medicina. 

Jan/2005 - Dez/2008 - Corporate Account Manager 

Principais responsabilidades Gestão de vendas e relacionamento nos clientes Volkswagen, Eaton e Grupo Thyssenkrupp, coordenação das atividades das áreas de negócio da empresa nos respectivos clientes, planejamento e budget anual, mapeamento, coordenação e acompanhamento de oportunidades de negócio, acompanhamento projetos, ações de marketing e promoção de produto, interface com a matriz para assuntos relativos a projetos de médio e grande porte nos clientes. 

Principais resultados Obtidos - Renegociação do contrato de fornecimento de produtos de baixa e média tensão na Volkswagen resultando em crescimento de vendas de 39% em 2006 e 22% em 2007. - Negociação 3 projetos na Volkswagen Anchieta em 2005, 2006 e 2007 totalizando 2,3 milhões de euros. - Negociação projetos na Volkswagen Taubaté em 2005 e 2006 totalizando 2,7 milhões de euros. - Negociação projetos na Eaton Valinhos e Mogi em 2006 e 2007 totalizando 1,6 milhões de euros. - Negociação projetos na ThyssenKrupp Campo Limpo em 2005 e 2007 totalizando 2,2 milhões de euros. 

Jan/2003 - Dez/2004 - Key Account Manager 

Principais responsabilidades Gestão de vendas e relacionamento nos clientes GKN, DANA, Eaton e Grupo Thyssenkrupp na divisão da empresa de automação industrial, planejamento e budget anual, coordenação das atividades das áreas de vendas, suporte técnico e pós-venda nos respectivos clientes, mapeamento, coordenação e acompanhamento de oportunidades de negócio, acompanhamento de projetos, acompanhamento das ações de marketing e promoção de produto, interface com a matriz para assuntos relativos a projetos de médio e grande porte nos clientes e projetos do segmento automotivo na região Sul do Brasil. 

Principais resultados Obtidos - Negociação projetos na GKN Porto Alegre em 2003 e 2004 totalizando 1,1 milhões de euros. - Negociação projetos na DANA Charqueadas e Sorocaba em 2003 e 2004 totalizando 1,3 milhões de euros. - Negociação projetos na Eaton Valinhos e Mogi em 2003 e 2004 totalizando 1,2 milhões de euros. - Negociação projetos na ThyssenKrupp Campo Limpo em 2003 e 2004 totalizando 1,4 milhões de euros. - Negociação projeto Renault Curitiba em 2003 totalizando 1,5 milhões de euros. 

Jan/2001 - Dez/2002 - Coordenador de Vendas e Canais 

Principais responsabilidades Desenvolvimento e coordenação das vendas região Sul e sudeste de produtos e soluções de automação para máquinas de usinagem, planejamento e budget anual, mapeamento, coordenação e acompanhamento de oportunidades de negócio, relacionamento com cliente, acompanhamento projetos, coordenação e desenvolvimento dos canais de vendas(integradores, distribuidores e representantes), acompanhamento das ações de marketing e promoção de produto. 

Principais resultados Obtidos - Negociação projetos Bosch Curitiba e Campinas em 2001 e 2002 totalizando 2,2 milhões de euros. - Reorganização da estrutura de atendimento ao mercado na região sudeste (RS, SC e PR) e desenvolvimento de representantes e integradores resultando em melhoria do atendimento ao cliente, fidelização de clientes importantes e crescimento de 130% nas vendas entre 2001 e 2002. - Negociação projeto Caterpillar Piracicaba em 2001 totalizando 1,2 milhões de euros. 

Out/1999 - Dez/2000 - Experiência internacional na matriz da Siemens na Alemanha 

Principais responsabilidades Interface para assuntos da área de negócio no Brasil com os setores de vendas, importação e exportação, marketing de produto, desenvolvimento de produto e projetos na matriz Alemanha. 

Out/1996 - Set/1999 - Gerente de Contas 

Principais responsabilidades Vendas de produtos e soluções para automação de máquinas de usinagem no segmento OEM, planejamento e budget anual, mapeamento, coordenação e acompanhamento de oportunidades de negócio, relacionamento com cliente, acompanhamento projetos, análise da aplicação e definição de produto e soluções. Suporte na aplicação de produto, elaboração de propostas técnico-comerciais, suporte e acompanhamento de processos. 

Coordenação e validação na implantação do modulo de vendas do SAP R3 na divisão industrial da Siemens do Brasil. 

Jan/94 - Set/96 - Engenheiro de Vendas e Aplicação 

Principais responsabilidades: Vendas de produtos e soluções para automação de máquinas de usinagem, mapeamento, coordenação e acompanhamento de oportunidades de negócio, gestão e relacionamento com cliente, desenvolvimento de novos clientes, análise da aplicação e definição de produto e soluções, suporte na aplicação de produto, elaboração de propostas técnico-comerciais, suporte e acompanhamento de processos.
 

Educação

Engenharia Elétrica FEI
Pós-graduado em Administração de Empresas ESAN
Mestrado em Gestão de Negócios FGV
Gestão de Pessoas Siemens
Liderança e Motivação Siemens
Matemática Financeira EASE
Técnicas de Vendas e Negociação Siemens
Gestão de projetos Siemens

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