Sergio Gabriel

Sergio Gabriel

São Paulo - São Paulo

Este profissional está ativamente procurando emprego.

Sobre mim:

Mais de 25 anos de experiência na área comercial atuando como gerente de vendas, gerente comercial, coordenador de canais, gerente de contas e consultor comercial. Carreira executiva construída em empresa multinacional grande porte onde atuei por 15 anos. 

Atuação nos segmentos consultoria e projetos, manufatura de eletroeletrônicos, automação industrial, tecnologia da informação, bens de consumo, distribuição de software e varejo. 

Experiência na gestão área de vendas, estruturação do negócio e desenvolvimento de novos mercados, planejamento e budget anual de vendas e marketing, definição e acompanhamento de KPIs, ferramentas de gestão vendas, análise de mercado, gestão de conflitos, desenvolvimento e gestão do processo de vendas.

Experiência na gestão e liderança de equipes multifuncionais, capacitação e desenvolvimento de times de alta performance com foco no cumprimento dos objetivos comerciais e estratégicos. 

Experiência na gestão oportunidades de negócio, negociação e condução ao fechamento, estratégia de venda voltada a cliente foco, venda consultiva, marketing digital, venda de soluções, produtos e serviços, gestão de clientes, desenvolvimento de novos clientes, cross selling e upselling, relacionamento em todos os níveis da organização do cliente e acompanhamento de projetos. 

Experiência no desenvolvimento, coordenação e relacionamento com canais e parceiros e no desenvolvimento de novos negócios. 

Visão estratégica de negócios, conhecimento do processo de vendas, facilidade de comunicação, facilidade de lidar com pessoas e desenvolver relacionamentos, adaptabilidade, bom humor, dinamismo e responsabilidade. Graduado em engenharia, pós-graduado em administração de empresas e MBA em gestão de negócios.

Tenho interesse por oportunidades de trabalho na área comercial.

Educação:

Engenharia Elétrica FEI
Pós-graduado em Administração de Empresas ESAN
Mestrado em Gestão de Negócios FGV
Gestão de Pessoas Siemens
Liderança e Motivação Siemens
Matemática Financeira EASE
Técnicas de Vendas e Negociação Siemens
Gestão de projetos Siemens

Experiência:

Lumini IT Solutions - de Jun/17 até agora - Empresa nacional soluções em TI, gestão de infraestrutura, gestão de banco de dados, business analytics e data science.

Cargo: Consultor Comercial 

Principais responsabilidades: Análise de mercado e desenvolvimento de novos clientes, desenvolvimento de mercados estratégicos, atendimento a grandes clientes. formação e desenvolvimento equipe comercial. 

Principais resultados Obtidos

- Conquista de novos clientes no segmento financeiro, varejo e construção civil.

- Introdução e desenvolvimento de novos mercados para soluções de business analytics e data Science.

PetCherie – de Mai/15 até Abr/17 - Microempresa dedicada a fabricação e comercialização de produtos PET. 

Cargo: Gestor Comercial 

Principais responsabilidades: Negócio próprio no segmento PET, o qual, deixei no início de 2017. Estratégia de atuação e desenvolvimento de mercado, criação rede de representantes nível nacional, vendas e relacionamento com clientes, implantação de e-commerce, marketing digital, financeiro, logística e entrega. 

Principais resultados Obtidos

- Consolidação da marca no segmento PET e crescimento dos volumes de negócios em patamar 60% acima do planejado nos 2 primeiros anos de atuação.

Opencadd Advanced Technology - de Nov/2012 a Fev/2015 - Empresa Nacional distribuidora exclusiva no Brasil das soluções MathWorks. Atua com consultoria e desenvolvimento de projetos e distribuição de software nos segmentos automotivo, aeroespacial, energia, telecomunicações, eletrônico, instrumentação, petroquímico, bens de consumo, financeiro e educacional. 

Cargo: Gerente Nacional de Vendas 

Principais responsabilidades: Planejamento e gestão de vendas. Estratégia de atuação e desenvolvimento de mercado. Coordenação e acompanhamento equipe comercial/vendas. Relacionamento com parceiros e empresas internacionais representadas. Desenvolvimento de clientes. Gestão do relacionamento com clientes. Interface com áreas de marketing, financeiro, engenharia de aplicação, serviços e diretoria. 

Principais resultados Obtidos

- Estruturação do departamento de vendas, introduzindo de novos mercados de atuação, reorganização da estrutura de atendimento ao mercado e bonificação por resultado.

- Capacitação do grupo de vendas resultando em melhoria do atendimento ao cliente e crescimento nas vendas de 39% em 2013 e 26% em 2014. 

- Crescimento das vendas nos segmentos de energia, petroquímico, pesquisa e desenvolvimento, telecomunicações, financeiro, automobilístico e aeroespacial. 

- Crescimento da reativação de contratos com empresas do setor de energia, petroquímico e financeiro resultando em um faturamento adicional total de aproximadamente 1,8 milhões em 2013 e 1 milhão em 2014.

- Novos contratos com as empresas Motorola, Petrobrás e Fiat, GM e Itaú resultando em um faturamento adicional total de aproximadamente 4 milhões em 2013 e 3 milhões em 2014. 

Enter Produtos e Sistemas - de Jan/2009 a Out/2012 - Empresa nacional comercializa e representa produtos, sistemas, soluções de TI. 

Cargo: Gerente Comercial 

Principais responsabilidades: Planejamento e gestão de vendas. Coordenação equipe comercial/vendas. Estratégia de atuação e desenvolvimento de mercado. Desenvolvimento de parcerias comerciais com fabricantes/distribuidores de produtos e empresas de serviços, soluções de TI e automação comercial. Análise de mercado e viabilidade de novos negócios. Desenvolvimento de novos clientes. Gestão relacionamento com clientes e fornecedores. Coordenação e acompanhamento de projetos. Definição escopo soluções de TI oferecidas aos clientes. Atividades afins relacionadas a fornecedores, compras, marketing, projetos, vendas e pós-venda. 

Principais resultados Obtidos 

- Crescimento das vendas nos segmentos de varejo, saúde, seguradoras, telecomunicações e indústria farmacêutica e automobilística. 

- Aumento da margem de lucro de 8% mediante a introdução de novos parceiros de produto e o fornecimento de sistemas e soluções de TI. 

- Aumento da margem de lucro de 12% na venda de serviços, mediante a revisão de contratos de assistência técnica existentes e novos contratos. 

- Novos fornecimentos e contratos em empresas como Unimed Seguros, Marítima Seguros, Amil, Pernambucanas, Via Varejo, Hospital Oswaldo Cruz, Hospital Sírio Libanês, grupo GPA, OAB, GM, Magnete Marelli, Votorantim, Duratex, Banco Fibra, Bradesco, BM&F, entre outros. 

Siemens do Brasil – de Jan/1994 a Dez/2008 – Empresa Alemã de tecnologia com atuação nos segmentos de automação industrial, telecomunicações, energia e medicina. 

Jan/2005 - Dez/2008 - Corporate Account Manager 

Principais responsabilidades: Gestão de vendas e relacionamento nos clientes Volkswagen, Eaton e Grupo Thyssenkrupp. Coordenação das atividades das áreas de negócio da empresa nos respectivos clientes. Planejamento e budget anual. Mapeamento, coordenação e acompanhamento de oportunidades de negócio. Acompanhamento projetos. Ações de marketing e promoção de produto. Interface com a matriz para assuntos relativos a projetos de médio e grande porte nos clientes. 

Principais resultados Obtidos-

 Renegociação do contrato de fornecimento de produtos de baixa e média tensão na Volkswagen resultando em crescimento de vendas de 39% em 2006 e 22% em 2007. 

- Negociação 3 projetos na Volkswagen Anchieta em 2005, 2006 e 2007 totalizando 2,3 milhões de euros. 

- Negociação projetos na Volkswagen Taubaté em 2005 e 2006 totalizando 2,7 milhões de euros. 

- Negociação projetos na Eaton Valinhos e Mogi em 2006 e 2007 totalizando 1,6 milhões de euros.

 - Negociação projetos na ThyssenKrupp Campo Limpo em 2005 e 2007 totalizando 2,2 milhões de euros. 

Jan/2003 - Dez/2004 - Key Account Manager 

Principais responsabilidades: Gestão de vendas e relacionamento nos clientes GKN, DANA, Eaton e Grupo Thyssenkrupp na divisão da empresa de automação industrial. Planejamento e budget anual. Coordenação das atividades das áreas de vendas, suporte técnico e pós-venda nos respectivos clientes. Mapeamento, coordenação e acompanhamento de oportunidades de negócio. Acompanhamento projetos. Acompanhamento das ações de marketing e promoção de produto. Interface com a matriz para assuntos relativos a projetos de médio e grande porte nos clientes e projetos do segmento automotivo na região Sul do Brasil. 

Principais resultados Obtidos 

- Negociação projetos na GKN Porto Alegre em 2003 e 2004 totalizando 1,1 milhões de euros. 

- Negociação projetos na DANA Charqueadas e Sorocaba em 2003 e 2004 totalizando 1,3 milhões de euros. 

- Negociação projetos na Eaton Valinhos e Mogi em 2003 e 2004 totalizando 1,2 milhões de euros.

 - Negociação projetos na ThyssenKrupp Campo Limpo em 2003 e 2004 totalizando 1,4 milhões de euros. 

- Negociação projeto Renault Curitiba em 2003 totalizando 1,5 milhões de euros. 

Jan/2001 - Dez/2002 - Coordenador de Vendas e Canais 

Principais responsabilidades: Desenvolvimento e coordenação das vendas (região Sul) de produtos e soluções de automação para máquinas de usinagem. Planejamento e budget anual. Mapeamento, coordenação e acompanhamento de oportunidades de negócio. Relacionamento com cliente. Acompanhamento projetos. Coordenação e desenvolvimento dos canais de vendas(integradores, distribuidores e representantes). Acompanhamento das ações de marketing e promoção de produto.

Principais resultados Obtidos 

- Negociação projetos Bosch Curitiba e Campinas em 2001 e 2002 totalizando 2,2 milhões de euros. 

- Reorganização da estrutura de atendimento ao mercado na região sudeste (RS, SC e PR) e desenvolvimento de representantes e integradores resultando em melhoria do atendimento ao cliente e crescimento de 130% nas vendas entre 2001 e 2002. 

- Negociação projeto Caterpillar Piracicaba em 2001 totalizando 1,2 milhões de euros. 

Out/1999 - Dez/2000 - Experiência internacional na matriz da Siemens na Alemanha 

Principais responsabilidades: Interface para assuntos da área de negócio no Brasil com os setores de vendas, importação e exportação, marketing de produto, desenvolvimento de produto e projetos na matriz Alemanha. 

Out/1996 - Set/1999 - Gerente de Contas 

Principais responsabilidades: Vendas de produtos e soluções para automação de máquinas de usinagem no segmento OEM. Planejamento e budget anual. Mapeamento, coordenação e acompanhamento de oportunidades de negócio. Relacionamento com cliente. Acompanhamento projetos. Análise da aplicação e definição de produto/soluções. Suporte e aplicação de produto. Elaboração de propostas técnico-comerciais. Suporte e acompanhamento de processos. Coordenação e validação na implantação do modulo de vendas do SAP/R3 na divisão industrial da Siemens do Brasil. 

Jan/94 - Set/96 - Engenheiro de Vendas e Aplicação 

Principais responsabilidades: Vendas de produtos e soluções para automação de máquinas de usinagem. Mapeamento, coordenação e acompanhamento de oportunidades de negócio. Gestão e relacionamento com cliente. Desenvolvimento de novos clientes. Análise da aplicação e definição de produto/soluções. Suporte aplicação de produto. Elaboração de propostas técnico-comerciais. Suporte e acompanhamento de processos.
 

Que tipo de projetos o Sergio Gabriel está procurando?

Tenho interesse por posição profissional como gerencia comercial, gerencia de vendas, executivo de vendas, coordenador de canais ou consultor de negócios/vendas

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