Stênio Caminha Marques

Meu nome é Stênio, tenho 35 anos, sou casado, tenho 1 filha de 4 anos e resido na Zona Sul de
São Paulo.
Faço faculdade de Gestão Comercial, pois estou me preparando para ser um grande líder de
vendas e retomei recentemente o estudo de outro idioma, o espanhol.
Trabalhei com desenvolvimento de equipes, tenho dados que comprovam vários cases de sucesso
na entrega de resultados, onde fui responsável por melhorar vários indicadores das empresas por
onde passei, gerando tanto um aumento de receita, quanto a melhoria da taxa conversão e
redução do ciclo de vendas.
Tenho expertise em desenvolvimento de novos negócios, prospecção, condução ao fechamento e
relacionamento.
Tenho vasto conhecimento em gestão de CRM's como Salesforce(8 anos de experiência), Hubspot,
Pipedrive e Power CRM.
MInhas principais experiências foram nas funções de Executivo de Vendas, Gerente de Negócios e
Inside Sales, em grandes players do mercado mundial. Atuando tanto em empresas Nacionais,
quanto multinacionais de grande porte.
Minha expectativa com a Alest é a melhor possível, me identifiquei muito com os valores da
empresa e com as atribuições da vaga, que batem diretamente com o meu perfil. Minhas
experiências e habilidades serão de grande valia para melhoria dos resultados e dos processos

Profissional graduando em Gestão Comercial, com mais de 12 anos de experiência na área Comercial, atuando em empresas nacionais e multinacionais de grande porte, com atendimento B2B e B2C, com atuação tanto como hunter quanto farmer e tambem em modelos de negócio inbound e outbound, destacando-se os segmentos de educação tecnológica, idiomas, consórcio, seguros, previdência privada, telecomunicações, soluçõesde BIG DATA e inteligência de informação. 
Expertise em planejar estratégias e gerenciar diretrizes para a comercialização de novos negócios. Experiência consolidada em levantamento de requisitos com stakeholders para o desenvolvimento de novas soluções relacionadas à plataformas SaaS, rede fixa básica/avançada, rede móvel, serviços em cloud, PABX em nuvem, IoT, equipamentos e produtos financeiros/bancários e produtos de informação e inteligência pra e-commerce. 
Forte atuação com gestão de todo ciclo de vendas, envolvendo: Gestão de grandes contas (Enterprises Key Account Manager), segmentação de leads, prospecção, fidelização, atendimento, relacionamento e pós-vendas.
Domínio de técnicas de vendas como SPIN Selling, BANT, GPCT e APONTE.
Ampla vivência com CRM’s como SALESFORCE, HUBSPOT, PIPEDRIVE e POWER CRM. 
Sólido conhecimento em POWER BI e Azure, elaboração de relatórios gerenciais, acompanhamento de KPIs e fornecimento de subsídios para suporte em tomadas de decisões. Profissional altamente capacitado para 
trabalhar em equipe, com experiência em micro gerenciamento, com participação em projetos de desenvolvimento de pessoas, aplicação de treinamentos e palestras para desenvolvimento de seus pares.

Palavras-chave: Gestão comercial, vendas, novos negócios, gestão de contas, key account manager, fidelização de clientes, Inside Sales, prospecção de clientes, atendimento ao cliente, relacionamento com o cliente, funil de vendas, técnicas de vendas, spin selling, BANT, GPTC, aponte de vendas, CRM, SALESFORCE, PIPEDRIVE, HUBSPOT, relatórios gerenciais, indicadores, Hunter, Farmer, Inbound, Outbound, Closer.

Cursando Gestão Comercial na Universidade Cruzeiro do Sul, com previsão de conclusão para 12/2024.