Thayssa Moraes

Sou uma executiva com sólida carreira desenvolvida na área Comercial, ocupando posições estratégicas em empresas nacionais e multinacionais dos segmentos de bens de consumo, distribuição, importação e comunicação.

Expertise frente a gestão das áreas de Vendas, Marketing, Trade Marketing, Comunicação e E-Commerce, respondendo por todos os canais de vendas: key accounts, redes regionais, atacados, distribuidores e pessoa física com ênfase na expansão territorial.

Liderança de equipes multidisciplinares, envolvendo a reestruturação da área de vendas, capacitação,  desenvolvimento de times de alta performance orientados para resultados sustentáveis.

Responsabilidade pelo planejamento estratégico, definição de metas, análise de viabilidade econômica, rentabilidade, gestão de budget, P&L e principais KPIs para tomada de decisões baseadas em dados e inteligência de mercado focada nas estratégias e dos resultados da companhia.

Trânsito e conhecimento nas demais áreas da companhaia; logistica, rh, supply chain, financeiro, juridico, fiscal, etc.

Forte atuação em negociações complexas e gestão de grandes contas com foco no desenvolvimento de novos produtos, novos mercados e novos negócios, bem como impulsionamento do sell-out e eficiente gestão da cadeia de distribuição.

Experiência na elaboração e monitoramento de ações de marketing, trade marketing, merchandising, campanhas de incentivo, promoção e PDV para impulsionar as vendas por região e produto.

Perfil estratégico e relacional, com forte orientação para resultados e habilidades em gestão de pessoas, visão sistêmica, negociação, inteligência emocional e criatividade, focado em elevar o desempenho das organizações.
 

Forte atuação nas regiões norte e nordeste, atendendo os principais clientes da regional criando uma relação de confiança.

Conhecimento em Adwords, Analytics, monitoramento de redes sociais e pacote Office avançado.

GRUPO B&A COMERCIAL  – Grupo composto pela Super Pop Atacado, Bodega e B&A Distribuidora, considerada a maior distribuidora do estado da Paraíba com +3 mil pontos de distribuição. 

Gerente Comercial e Marketing Sr. – Reporte ao CEO

Liderança da área Comercial, respondendo pela definição e acompanhamento dos planos estratégicos das áreas de Vendas, Marketing, Comunicação e E-Commerce do grupo (B&A, Bodega e Super Pop).

Gerenciamento estratégico de 105 colaboradores, incluindo capacitação e desenvolvimento do time de vendas e marketing através de treinamentos sobre psicologia de vendas, redes sociais e treinamento de vinhos, visando o aprimoramento e a formação da equipe.

VÍSSIMO GROUP - Holding detentora das marcas Evino e Grand Cru, considerada uma das maiores varejistas de vinhos do Brasil é líder na importação de vinhos italianos, franceses e de espumantes de todas as origens.

Gerente Regional de Vendas NO/NE/CO – Reporte ao Gerente Nacional de Vendas 

Sólida atuação na definição de estratégias para abertura e desenvolvimento de mercado, incluindo o desenvolvimento da política comercial e integração de equipes com 12 colaboradores diretos.

Gestão e desenvolvimento estratégico da carteira de clientes, com foco na seleção e formação de um time de alta performance para maximização dos resultados de vendas.

Responsável pelo estudo e definição do portfólio de produtos, precificação e elaboração de ações de marketing, promoção e distribuição, além da criação e implementação de incentivos para impulsionar as vendas por região e produto.

Principais Projetos e Resultados

o   Implementação do modelo B2B nas regiões Norte, Nordeste e Centro-Oeste.

o   Estabelecimento da política comercial, portfólio de produtos, estruturação e desenvolvimento do time comercial.

o   Criação e execução de Joint Business Plan (JBP).

CANTU IMPORTADORA – GRUPO WINE  Empresa nacional de grande porte, considerada a maior importadora de vinhos do Brasil, com +15 mil pontos de venda e +400 rótulos de vinhos renomados em seu portfólio.

Gerente Regional de Vendas NO/NE – Reporte ao Gerente Nacional de Vendas 

Liderança de uma carteira com aproximadamente 1.500 clientes e atendimento aos distribuidores nas regiões Norte e Nordeste, respondendo pelo planejamento e execução das estratégias de vendas com base nos indicadores de performance, potencial de mercado, concorrência e direcionamentos corporativos com time de 14 colaboradores.

Principais Projetos e Resultados:

o   Estabelecimento de recordes de faturamento e rentabilidade nos anos de 2020 e 2021.

o   Criação e implementação de Joint Business Plans (JBP).

CAMPARI GROUP – Multinacional italiana de grande porte do segmento de destilados, com um portfólio de mais de 50 marcas premium e super premium, abrangendo as prioridades globais, regionais e locais.

Supervisora Regional de Vendas - Reporte ao Gerente Regional de Vendas 

Supervisão e desenvolvimento de uma carteira com cerca de 130 clientes nas regiões Norte e Nordeste, atuando na gestão das estratégias de vendas, indicadores comerciais, planejamento anual e avaliação das melhores práticas de mercado para garantir a correta execução das estratégias específicas para cada canal de venda com equipe de 5 colaboradores.

Executiva de Vendas PB/PE – Reporte ao Gerente Regional de Vendas 

Desenvolvimento e gestão de uma carteira com aproximadamente 15 clientes, com atendimento a todos os canais de vendas dos estados de Pernambuco e Paraíba (com exceção dos key accountsnacionais).

• Responsável pela administração da carteira de negócios avaliada em R$13MM/ano e pela coordenação das atividades de sell-in e sell-out com propostas adequadas às necessidades específicas dos clientes.
• Atualização contínua das políticas de preço, estoque e promoções para embasar negociações eficazes em cada canal.
• Atuação com prospecção de novos clientes e oportunidades de negócio, acompanhamento do lançamento de novos produtos e desenvolvimento do mix de produtos nos clientes. 
• Execução do plano de ação para conquista de mercado com base na pesquisa Nielsen.
• Apresentação de lançamentos e negociação de volumes, garantindo a disposição adequada dos produtos no PDV conforme estratégias de merchandising (mix mínimo, aderência ao preço recomendado, planograma e espaço em gôndola).
• Implementação das ações de trade marketing, correta utilização dos investimentos, acompanhamento do ROI e metas de crescimento.
• Monitoramento das ações e promoções da concorrência, identificando oportunidades e desafios para utilização do fundo de vendas e introdução de inovações em ações além do calendário de tabloides.
• Treinamento das equipes dos clientes e lojas em relação a campanhas, lançamentos de produtos, entre outros.
• Principais clientes atendidos: BEA Distribuidora, DLP, Atacadão, Assaí e Pau Brasil.

Principais Projetos e Resultados:

o   2015: 2ª melhor performance em todo Brasil para o portfólio.

o   2015: Desenvolvimento produto Aperol com crescimento expressivo de 150% em relação a 2014.

Início de carreira como Executiva de Contas na REDE RECORD (Set/2014 – Dez/2014) e TAGZAG (Dez/2009 – Set/2014).

CURSOS E OUTROS
• Campari Way Of People Management – Prof° Ana Lucia Costa Couto | Formação de Preço – Prof° Nelson Beltrame | Técnicas de Negociação e Experiência do Cliente – FGV | Análise de margens e impostos para produtos de consumo – Data Custos | Marketing Digital e Redes Sociais – ESPM | Digital Day – Hotel Tropical Tambaú | Briefing Criativo – Hotel Verde Green | Planejamento e Coordenação – São João SBT Nordeste e ONEDAYSHOW.