Victor Donadio

Profissional com sólida experiência na área Comercial, abrangendo a gestão de estratégias de Vendas, Marketing e Produto, em empresa de E-commerce e loja física no segmento de Roupas Fitness e Moda Praia. 

Competência no desenvolvimento de estratégias comerciais para o mercado B2B e B2C, alinhadas aos objetivos de negócio e aos principais indicadores de desempenho, incluindo volume, mix de produtos, preço e rentabilidade. 

Forte capacidade de integração entre diversas áreas funcionais, como Marketing, Logística e Operações, para impulsionar resultados comerciais 

Condução da prospecção e negociação de novas multimarcas em nível nacional. 

Responsável pelo atendimento, vendas e manutenção de relacionamento com clientes B2B e B2C, para garantir satisfação e fidelização dos clientes. 

Análise de sazonalidade e implementação de promoções para maximizar vendas e lucratividade. 

Negociação e gestão de contratos diversos, incluindo com transportadoras. 


Domínio nas ferramentas: 
Pacote Office: Excel Avançado, PowerPoint, Word).
Plataforma E-commerce: (Braavo, Vtex e Rakuten).
ERP: TINY, Oracle, Linx, Totvs.
CRM: Sales Force Automation.
Canva: Avançado.
Power BI.

Inglês e Espanhol nível avançado.
Formado em Economia pela Universidade FMU.
Cursando MBA em Gestão Comercial na Fundação Getúlio Vargas - FGV 

Alekta - Empresa no ramo de moda feminina.

Gestão comercial | Gestor de Operações | Gestor Financeiro | Gestão de Negócios

• Responsável pelas áreas de Administração, Comercial, Finanças, Contabilidade, RH, Produção, Logística e Marketing.
• Gerenciamento estratégico de vendas nos setores de atacado, varejo e parcerias. 
• Prospecção de novos clientes B2B. 
• Desenvolver e executar estratégias de vendas para o canal atacado. 
• Gerenciar o relacionamento com clientes atacadistas, mantendo uma comunicação eficaz e contínua.
• Desenvolvimento de estratégias de Pricing e análise de indicadores-chave de desempenho (KPI) para otimização financeira.
• Gerenciamento das Contas para Pagar e Receber, Conciliação Bancária e análise do Fluxo de Caixa. 
• Elaboração e interpretação do Demonstrativo de Resultado do Exercício (DRE). 
• Integração estratégica com o escritório de contabilidade, para eficiência nas áreas fiscais e de recursos humanos. 
• Colaboração ativa na definição de novas coleções junto às equipes de Design, Atendimento e Marketing. 
• Supervisão da produção de peças piloto e gestão da terceirização da produção quando necessário. 
• Garantia de qualidade, controle de estoques e processos eficientes de compras. 
• Administração eficaz de lojas físicas e virtuais, incluindo integração otimizada com meios de pagamento, ERP, Antifraude, Marketplace.

Vivara - Empresa no ramo de jóias

Analista de Expansão

• Elaboração e análise de estudos para viabilizar a abertura de novas lojas. 
• Realização de auditorias junto aos Shoppings. 
• Gerenciamento e processamento de pagamentos relacionados às lojas. 
• Supervisão e controle dos contratos em vigor.

Banco Cetelem - Banco 

Estagiário 

• Participação em dois projetos estratégicos, reportando-se diretamente ao presidente da empresa: 
1) Reformulação do processo de integração: Desde a entrada do colaborador até a saída (Criamos guias para gestores com informações relevantes da empresa, visita as principais áreas, welcome kit, acompanhamento das funções desenvolvidas pelo funcionário, estimular palestras com executivos da empresa).
2) Redução do P&L 2015: O principal objetivo do projeto foi reduzir em U$15 Milhões os custos da empresa. Foram feitas entrevistas com os executivos das áreas estratégicas do banco e foi mapeado os processos e atividades em duplicidade. Os gastos foram analisados para excluir aqueles desnecessários e acima do orçamento.
• Integração com as áreas do banco: Risco, Ouvidoria, Financeiro, Marketing, Projetos, Comercial (em todas as áreas visitadas, foram realizadas entrevistas com os líderes, análise dos principais projetos e indicadores da área e estudo das atividades em que cada área estava envolvida).
Integração com toda a diretoria executiva.

GE Healthcare - Empresa no ramo de equipamentos médicos.

Estagiário 

• Realização dos pagamentos da área,
• Gerenciamento da base instalada de equipamentos,
• Análise de equipamentos com fim de vida útil decretada e comunicação aos clientes,
Controle de garantia,
• Análise das oportunidades de negócios e reconhecimento de conversão das garantias,
• Participação no processo de importação de equipamentos, 
• Participação na elaboração do dashboard de indicadores da área,
• Cadastro de preços no sistema de vendas para emissão e aprovação de propostas,
• Relacionamento com os países da América Latina, Europa e Ásia,
• Extração de dados e uso intensivo de Excel.

MBA - Gestão Comercial - FGV em andamento

Ensino Superior - Economia - FMU 

Ensino Médio - Colégio Faap

Ensino Médio - St Endas School - Irlanda