VICTOR MANNO FRASCA OLIVEIRA

• Prospecção: Buscar ativamente novos leads através de diversas ferramentas e canais, como LinkedIn, e-mail marketing, pesquisas online, eventos e indicações.
• Qualificação de Leads: Entrar em contato com os leads prospectados para entender suas necessidades, desafios e se eles possuem o perfil adequado para se tornarem clientes da empresa (o chamado "fit"). Isso envolve fazer perguntas estratégicas para identificar dores, orçamento, urgência e autoridade para a tomada de decisão (BANT ou outras metodologias de qualificação).
• Agendamento de Reuniões: Caso o lead seja qualificado, o SDR agenda uma reunião ou demonstração com um executivo de vendas (closer), que será o responsável por apresentar a solução em detalhes e fechar o negócio.
• Nutrição de Leads: Em alguns casos, o SDR pode ser responsável por manter contato com leads que ainda não estão prontos para a compra, nutrindo-os com informações relevantes até que estejam mais engajados.
• Registro de Informações: Manter o sistema de CRM (Customer Relationship Management) atualizado com todas as informações relevantes sobre os leads e as interações realizadas.
• Análise de Resultados: Monitorar e analisar suas métricas de desempenho (número de contatos, taxa de qualificação, número de reuniões agendadas, etc.) para identificar oportunidades de melhoria em suas abordagens.
• Colaboração com Marketing e Vendas: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de marketing (para entender a origem e o perfil dos leads gerados) e vendas (para garantir uma transição eficiente dos leads qualificados).

Comercial empresa de decoração por 4 anos
 

Atualmente SDR NO Pagbank desde abril de 2024

Ensino médio completo

Superior cursando