Victor Marcello de Melo Montenegro

Profissional com mais de 23 anos de experiência na área comercial, atuando com liderança, estratégia e desenvolvimento de equipes. Graduado em Administração de Empresas pela Faculdade Vale do Acaraú e com pós-graduações em Gestão Organizacional e Gestão de Marketing de Varejo. Possui formação técnica em Coaching pelo Sebrae e ampla expertise em gestão de vendas, operações comerciais e desenvolvimento de mercado. Excelente habilidade em montar, treinar e reestruturar equipes comerciais, garantindo a execução eficiente das estratégias definidas. Demonstrou sucesso em liderar transformações significativas, como a implementação bem-sucedida de indicadores de desempenho em regiões com histórico desafiador, resultando em aumento de vendas e rentabilidade. Conhecimento avançado em gestão de operações comerciais, incluindo parametrização de indicadores, planejamento estratégico, desenvolvimento de políticas comerciais e acompanhamento de mercado. Domínio em análise de dados, tomada de decisão baseada em métricas e implementação de ações corretivas para otimização de resultados. Fortes habilidades de comunicação e negociação, aliadas a uma abordagem proativa e orientada para resultados. Capaz de identificar oportunidades de mercado e desenvolver parcerias estratégicas para impulsionar o crescimento dos negócios. Fluente em Excel, familiarizado com diversos sistemas de gestão comercial e habilidade em Power B

Fui encarregado de liderar uma equipe em uma região que historicamente não alcançava suas metas e carecia de indicadores de desempenho e execução de mercado. Aceitando esse desafio, implementamos uma série de iniciativas que resultaram em uma transformação significativa. Como responsável pela gestão da equipe de vendas na região, estabelecemos ações de curto e médio prazo, incluindo a redefinição do orçamento e a expansão com medidas de blindagem para os clientes de curva ABC. Dentro de cada ponto de venda (PDV), implementamos estratégias com zonas de primeiro impacto e diversas outras iniciativas para aumentar a rotatividade na loja. Abordamos um dos principais gargalos, que era a gestão de trocas e o giro do produto, regularizando esses processos. Fortalecemos nossa equipe de representantes em todo o Brasil, acompanhando de perto o mercado durante as visitas,

FORMAÇÃO ACADÊMICA 

Bacharel em Administração de Empresas – Faculdade Vale do Acaraú – 2004 (Concluído) 

Pós-Graduado em Gestão Organizacional – Faculdade Cúrios – 2016 (Concluído)  

Pós-Graduado em Gestão de Marketing de Varejo – Universidade Excelência – 2018 (Concluído