Victor Ottoboni Veloso

Com uma sólida experiência na gestão de oportunidades estratégicas, conduzo iniciativas de transformação digital em ambientes On-premise, Multicloud e de Segurança da Informação, colaborando ativamente em projetos com os principais players globais.

Atuo na carteira de Cibersegurança MID, gerenciando todo o ciclo de relacionamento: desde o primeiro contato consultivo até a conversão da oportunidade. Administro o CRM com foco em precisão e fluidez para garantir o avanço contínuo das negociações na esteira comercial.

Coordeno prazos e prioridades entre times internos, parceiros e stakeholders, sempre com o objetivo de entregar valor e cumprir as metas estabelecidas. Acompanho as métricas semanalmente, atuando diretamente na governança do pipeline, na priorização de deals e no alinhamento estratégico com todos os envolvidos.

Como especialista em metodologias como SPIN, BANT e Customer Success, minha atuação é orientada por dados e centrada na jornada do cliente. Integro tecnologias emergentes, como IA aplicada à Segurança (TRiSM), para apoiar empresas na construção de ambientes digitais seguros, escaláveis e preparados para os desafios atuais.

#Aqui, você encontrará Insights sobre como acelerar a #Transformação Gigital, criar #Oportunidades a médio e longo prazo e como navegar pelas complexidades da #Cibersegurança para fortalecer a base de qualquer negócio.

- Gestão de contas estratégicas MID;
- Realização de discovery de oportunidades em negócios;
- Análise de ambiente Onpremise e Multicloud;
- Report semanal com equipes internas para alinhamento de estratégias.
- Empresas com Ticket Médio acima de $100 M.
- Construção e manutenção de relacionamentos com clientes e parceiros estratégicos;
- Desenvolvimento de oportunidades para clientes ativos - UpSell e CrosSell;
- Compreensão das tecnologias de cibersegurança e ambientes multicloud (SaaS, IaaS, PaaS);
- Capacidade de traduzir o portfólio de soluções técnicas em benefícios para os clientes.

Formação em Marketing