Weliton Medeiros Santiago

Gerente da área Comercial – Vendas – com mais de 10 anos de experiência em empresas de porte e expressão, tendo atuado por ultimo em FEMSA - Coca Cola. Forte experiência na formação, liderança, desenvolvimento e motivação de equipes de vendas e merchandising orientadas a resultados. Negociação, desenvolvimento e gerenciamento de plano de negócios com clientes. Experiência nos canais de venda direta, venda indireta (distribuidores e atacados), key accounts, varejo. Definição de estratégia de preços e execução de políticas comerciais, gerenciamento de categorias e canais de distribuição. Vivência na área de Marketing envolvendo análises de comportamento e pesquisas de mercado (Nielsen), performance do produto e concorrência, desenvolvimento e implantação de programas de divulgação de marca / ações no ponto de venda. Vivência na utilização de ferramentas como BW e Power BI para análise e tomada de decisão. Conhecimento em sistema SAP e suas ferramentas.

Ademais, possuo mobilidade para mudança imediata de cidade ou estado.

Commercial Area Manager – Sales – with over 10 years of experience in large  companies, having last worked at FEMSA - Coca Cola. Strong experience in training, leading, developing and motivating results-oriented sales and merchandising teams. Negotiation, development and management of business plans (JBP) with clients. Experience in direct sales channels, indirect sales (distributors and wholesalers), key accounts, retail. Definition of pricing strategy and execution of commercial policies, management of categories and distribution channels. Experience in the Marketing area involving behavior analysis and market research (Nielsen), product performance and competition, development and implementation of brand awareness programs / actions at the point of sale. Experience in using tools such as BW and Power BI for analysis and decision making. Knowledge in SAP system and its tools.

Furthermore, I have mobility for immediate change of city or state.

1. Ind. e Com. Treze Estrelas (2010 - 2018)

• Posição: Gerente Comercial

      2. Femsa - Coca Cola (2018 - 2020)

• Posição: Executivo Comercial

       3. Cia Capital de Alimentos - (Atual)

• Posição: Gerente comercial

1. Ind. e Com. Treze Estrelas (2010 - 2018)

Position: Commercial Manager

      2. Femsa - Coca Cola (2018 - 2020)

 Position: Commercial Executive

      3. Cia Capital de Alimentos (Current)

Position: Commercial Manager

Escolaridade : Formação superior completa 

Administração de Empresas

 FASF (Janeiro de 2007) - Concluído

Escola de Lideres: 70 Horas - 2019

Universidade FEMSA

• Planejamento Estratégico -10 horas
• Gestão Comercial - 10 horas
• Gestão de Conflitos - 10 horas
• Tecnologias de auxilio a gestão - 10 horas
• Legislação trabalhista - 10 horas
• Desenvolvimento de novos lideres - 10 horas
• Inteligência emocional  - 10 Horas

Education: Complete higher education

Business Administration

 FASF (January 2007) - Completed

School for Leaders: 70 Hours - 2019

FEMSA University

Strategic Planning -10 hours
Commercial Management - 10 hours
Conflict Management - 10 hours
Management assistance technologies - 10 hours
Labor legislation - 10 hours
Development of new leaders - 10 hours
Emotional Intelligence - 10 Hours