Wellington Rodrigues Lima Well

Gestão comercial, estratégia e resultados definem uma trajetória de mais de vinte anos construída em grandes companhias da indústria e do varejo, com atuação destacada na liderança de canais de atacado e multimarcas. Experiência consolidada na Redley/Kenner, Labellamafia, Água de Côco, Beagle Brand, Cavalera, Lança Perfume, Coca-Cola Clothing e Lá Moda, conduzindo projetos de expansão, lançamentos de marcas e posicionamento comercial. Expertise com planejamento estratégico de vendas, desenvolvimento de portfólio, negociação com clientes-chave e análise de indicadores de performance formam a base da atuação, sempre com foco em crescimento sustentável e rentabilidade. Responsabilidade direta sobre a gestão integrada entre os departamentos de e-commerce, administrativo comercial, financeiro, marketing, estilo e PCP, assegurando sinergia operacional e excelência nos resultados. Vivências marcadas pela criação e execução de campanhas de incentivo e treinamentos voltados à liderança, feedbacks, técnicas de vendas e jornada do cliente, fortalecendo a cultura de alta performance e o engajamento das equipes. MBA em Branding pela FAAP, MBA em Varejo Físico e Online, e formação em Administração Financeira complementam a visão estratégica de negócios, consolidando uma trajetória que une visão analítica, gestão de pessoas e criatividade aplicada à performance comercial. Carreira construída sobre pilares de liderança, estratégia e entrega de resultados, com foco em conectar marcas, pessoas e negócios, transformando desafios em crescimento e diferenciação competitiva. 

 

Gerente de atacado

S2 Holding SA · Tempo integral

nov de 2022 - abr de 2025 · 2 anos 6 meses

Rio de Janeiro, Brasil · Remoto

●Gerência Comercial Atacado Core, Moda e Posicionador Kenner e Redley 

●Promovido internamente 

●11 mil clientes ativos, 8 milhões de pares vendidos ao ano, 400 SKUs por coleção. 

●Gestão nacional do canal atacado, conduzindo 18 representantes, 5 supervisores, 3 analistas e 3 assistentes em todo o território brasileiro. 

●Implementação de políticas comerciais, definição de metas e campanhas de incentivo voltadas à performance e expansão do negócio. 

●Planejamento estratégico de coleção em parceria com as áreas de Marketing e Produto, garantindo posicionamento competitivo e rentabilidade. 

●Expansão da presença da marca em multimarcas, grandes magazines e sapatarias, com foco nos mercados do Sudeste e Nordeste. 

●Liderança de representantes e distribuidores, assegurando padronização de processos, fortalecimento da rede de clientes e aumento de market share. 

●Atuação em conjunto com a equipe de marketing e operações para otimizar a experiência de compra e maximizar o volume de vendas. 

●Responsabilidade por trocas, devoluções, relacionamento com lojistas e sugestões de faturamento, garantindo agilidade e eficiência no ciclo comercial. 

●Protagonismo em projetos de rebranding e reposicionamento de mercado, elevando o reconhecimento e a competitividade das marcas no cenário nacional. 

●Negociações envolvendo prazos, políticas comerciais diferenciadas e ações voltadas à fidelização de clientes. 

●Alinhamento contínuo com os departamentos de Marketing e Financeiro para otimizar o fluxo e os resultados do processo comercial. 

●Desenho e execução de estratégias nacionais de vendas e marketing, voltadas ao fortalecimento da presença das marcas no mercado. 

●Montagem e aprimoramento de estruturas de showroom e mostruários, oferecendo suporte tático às equipes de campo.

Coordenador do Atacado

Labellamafia · Tempo integral

jul de 2021 - nov de 2022 · 1 ano 5 meses

Palhoça, Santa Catarina, Brasil · No local

●52% de crescimento no faturamento geral em um ano. 

●Estruturação do time de representantes, com a contratação de 11 novos profissionais e redivisão das regionais, fortalecendo especialmente o Nordeste. 

●Gestão da carteira nacional de clientes multimarcas, assegurando cobertura, relacionamento e expansão em todo o Brasil. 

●Coordenação de 19 representantes, 5 supervisores, 8 operadoras de televendas e 6 assistentes comerciais, garantindo eficiência e sinergia entre os canais. 

●Apoio estratégico no planejamento de coleções e nas ações de marketing com influenciadores, integrando produto, comunicação e sell-out. 

●Gestão do Televendas interno, com foco em conversão, giro de estoque e desempenho comercial. 

●Treinamento contínuo de representantes e acompanhamento de metas, reforçando a performance e o alinhamento com as diretrizes comerciais. 

●Reporte direto com o Diretor Comercial e o C&O da Labellamafia , participando ativamente das decisões estratégicas. 

●Gestão de coleções cápsulas e projetos de produto × vendas, otimizando o aproveitamento de sobras, estoques e pontas de linha no segmento fitness.

Coordenador de contas

Agua de Coco · Tempo integral

ago de 2020 - abr de 2021 · 9 meses

São Paulo, Brasil

●Coordernador Comercial Do Atacado - Água de Coco 

●5 novos representantes contratados e um resultado histórico — em apenas uma coleção, o canal atacado atingiu o mesmo volume de vendas de todo o ano de 2019. 

●Gestão completa da operação de atacado, conduzindo relacionamento estratégico com os principais clientes e redes multimarcas do país. 

●Planejamento de mix de produtos e definição da estratégia de vendas por coleção, alinhando metas comerciais e objetivos de rentabilidade. 

●Negociação comercial com clientes-chave, estruturando políticas de preço, prazos e condições comerciais. 

●Coordenação de 8 representantes regionais e 2 assistentes comerciais, garantindo cobertura nacional e alinhamento de performance. 

●Gestão do showroom interno da marca em São Paulo/SP, assegurando excelência no atendimento e suporte aos representantes durante as campanhas. 

●Report direto à Diretoria Comercial, participando das decisões estratégicas de crescimento e expansão do canal atacado.

Gerente comercial

Beagle Brand · Tempo integral

jan de 2020 - jul de 2020 · 7 meses

Blumenau, Santa Catarina, Brasil

●Realização de reuniões de produto, alinhando desempenho de coleções, oportunidades de mercado e direcionamentos estratégicos. 

●Definição do mix de produtos em interface direta com o time de Estilo, garantindo aderência às necessidades do canal comercial. 

●Atuação no canal de atacado com foco na expansão da carteira de clientes e fortalecimento do relacionamento B2B. 

●Condução de processos de recrutamento e contratação de representantes comerciais, assegurando cobertura regional e performance de vendas.

Gerente Comercial/Marketing e Visual Merchandising

Qmaisoutlet · Tempo integral

jun de 2018 - dez de 2019 · 1 ano 7 meses

Embu, São Paulo

●Gerenciamento da rede de outlets composta por 5 lojas, garantindo performance comercial e excelência operacional- Promovido internamente. 

●Mais de 100 funcionários - gestão 

●Inicialmente trabalhou em um projeto da de Diadema, com crescimento de faturamento em dois dígitos. 

●Coordenação dos projetos de Visual Merchandising (VM) em todas as lojas, com destaque para a implantação do novo padrão em São Bernardo. 

●Supervisão das equipes de vendas e VM, assegurando padronização e execução de campanhas no ponto de venda. 

●Acompanhamento de indicadores de performance e implementação de ações para aumento de vendas em dois dígitos. 

●Liderança na montagem e abertura da loja de Santa Catarina, incluindo recrutamento e treinamento da equipe. 

●Gestão da equipe de Marketing e Visual Merchandising, garantindo consistência de marca e padrão visual em todas as operações.

Vendas de atacado

CAVALERA · Tempo integral

set de 2017 - abr de 2018 · 8 meses

São Paulo, São Paulo

●Gestão nacional da equipe de representantes nos segmentos de vestuário e calçados, assegurando cobertura comercial e crescimento sustentável. 

●Atuação estratégica no posicionamento e fortalecimento da marca em diferentes praças do país.

 ●Condução de processos de recrutamento, seleção e capacitação de representantes comerciais. 

●Participação em projeto especial nas regiões do Mato Grosso e Mato Grosso do Sul, com expressivo crescimento de vendas e consolidação de mercado.

Gestor Comercial

AMC Textil Ltda

jul de 2011 - mar de 2013 · 1 ano 9 meses

Itajaí/SC · No local

●Supervisão de 23 representantes comerciais responsáveis pelas contas nacionais das marcas Coca-Cola Clothing e Triton. 

●Atuação direta na expansão comercial e acompanhamento de resultados em todo o território brasileiro. 

●Participação ativa na abertura de novas lojas, garantindo padronização de marca e excelência operacional. 

●Condução de treinamentos para equipes de vendas e franqueados, fortalecendo a experiência e identidade das marcas. 

●Desenvolvimento e implementação do Manual de Franquias, assegurando consistência e alinhamento entre as operações.

FAAP Online

Master of Business Administration - MBA, BRANDING

mai de 2025 – o momento

MBA USP/Esalq

VAREJO FÍSICO E ON LINE, Retailing and Retail Operations

mai de 2023 – dez de 2024

Direct Channel

Gestão de Canais de Vendas e Distribuição, Varejo

2007 – 2007

Universidade Metodista de São Paulo

Administração Financeira, Finance, General

2001 – 2005