Wellington Souza

Atualmente estou na posição de CEO da Uxcomex, empresa de tecnologia especializada na transformação digital do comércio exterior, liderando a evolução do modelo de negócio SaaS, com foco em receita recorrente, retenção de clientes e aumento de ticket médio, fortalecendo a atratividade do negócio. Apoia nas estratégias corporativas com visão de futuro, fortalecimento da cultura organizacional e práticas de governança. No momento, estou buscando em fase de transição e avaliando novos desafios no mercado.

Tenho experiencia no ecossistema de startups, foi Finance Advisor para empresas em fase early stage, desenvolvendo e apoiando na modelagem financeira e estruturando estratégias de crescimento.

Com mais de 12 anos de trajetória na eComex NSI, iniciou como consultor e alcançou o cargo Executivo de Diretor de Serviços para América Latina. Foi responsável pelo P&L de serviços e pela liderança de equipes multidisciplinares em projetos estratégicos de grande porte, totalizando mais de 35 mil horas em iniciativas de alta complexidade e impacto. Na Thomson Reuters Brasil, ocupou o cargo de Head Operational para GTM Prime Latam, liderando uma carteira de clientes estratégicos com foco nas soluções de comércio exterior.

Formado em administração com ênfase em Comércio Exterior e com MBA Executivo em Venture Capital, Private Equity e M&A com especialização em finanças corporativas pela Trevisan Escola de Negócios, é especialista em crescimento de negócios, gestão de P&L, escalabilidade operacional e posicionamento estratégico no setor de tecnologia, com experiência em diversos segmentos de mercado.

Destaques:
• Experiência em análise completa de balanços, DRE e fluxo de caixa, receita, custos e despesas, necessidade de Capital de Giro e investimento;
• Elaboração e gestão do Planejamento estratégico e liderança de equipes, Redução de custos e governança organizacional. Apoio direto aos empreendedores na modelagem do seu futuro com plano estratégico consolidando a cultura, valores e visão;
• Coordenação da preparação da empresa para M&A, incluindo organização societária, contratos-chave, revisões contábeis e mapeamento de riscos.
• Condução de reuniões estratégicas com fundos e compradores estratégicos, apresentando visão de produto, roadmap, posição competitiva e sinergias potenciais
• Gestão do data room e atendimento às rotinas de due diligence (financeira, jurídica, trabalhista, fiscal e tecnológica), garantindo fluidez e rapidez nas respostas.
• Apoio direto na negociação de valuation, estrutura de preço (cash, earn-out, retenção), prazos de pagamento e condições comerciais.
• Elaboração de estudos de Valuation, viabilidade econômica/financeira e Due Diligence;

Executivo C-level com mais de 20 anos de experiência em Tecnologia da Informação, SaaS B2B e comércio exterior, atuando em empresas como eComex NSI (New Soft Intelligence), Thomson Reuters e Uxcomex. 

Especialista em crescimento de negócios, gestão de P&L, transformação digital, M&A (sell-side) e governança corporativa 

• Sólida experiência em finanças corporativas: análise completa de balanços, DRE e fluxo de caixa, estrutura de receitas, custos e despesas, avaliação de necessidade de capital de giro, estrutura de capital e necessidades de investimento. 
• Conceção, desdobramento e gestão de Planejamento Estratégico (crescimento, rentabilidade e escalabilidade), com liderança de equipes multidisciplinares, otimização de custos e fortalecimento da governança corporativa. 
• Atuação como advisor de fundadores e empreendedores, apoiando na modelagem do futuro do negócio, definição de posicionamento estratégico e construção de planos estratégicos que consolidam cultura, valores e visão de longo prazo. 
• Experiência comprovada em M&A na posição do vendedor, atuando como principal responsável pelo processo de venda da Uxcomex para player estratégico de tecnologia e comércio exterior Logcomex: estruturação da tese de venda, definição de KPIs-chave, preparação da empresa e gestão de stakeholders. (Exame) 
• Coordenação e Gestão da preparação da empresa para M&A, incluindo organização societária, gestão de contratoschave, revisões contábeis e mapeamento de riscos (financeiros, jurídicos, trabalhistas, fiscais e operacionais). 
• Condução de reuniões estratégicas com compradores estratégicos, apresentando visão de produto, roadmap, posição competitiva, tese de crescimento e sinergias potenciais (produto, canal, tecnologia e base de clientes). 
• Gestão do data room e atendimento às rotinas de due diligence multidisciplinar (financeira, jurídica, trabalhista, fiscal e tecnológica), garantindo agilidade, consistência das informações e redução de riscos de closing. 
• Apoio direto na negociação de valuation, estrutura de preço (cash, earn-out, retenção), prazos de pagamento e condições comerciais, em alinhamento com a tese de criação de valor e de retorno ao acionista. 
• Criação, expansão e reestruturação de equipes em áreas de serviços em tecnologia (NRR) e produtos SaaS (MRR), com foco em performance, eficiência operacional e experiência do cliente.
• Liderança em implantação de ERP’s e BPO (SAP, Oracle e TOTVS) e de sistemas de comércio exterior (eComex NSI, OGST Thomson Reuters e Uxcomex), suportando ganhos de produtividade, compliance e escalabilidade. 
• Elaboração de estudos de valuation, análises de viabilidade econômico-financeira e coordenação de processos de Due Diligence, orientados a tomada de decisão de investimento, desinvestimento e crescimento inorgânico. 
• Vivência internacional com diversas viagens profissionais para Estados Unidos, México, Bélgica, Argentina, Alemanha, França, Eslováquia, China, Taiwan, Rússia e Indonésia, ampliando visão global, repertório de negócios e entendimento multicultural. 
• Valores pessoais e profissionais: Accountability, Ética, Colaboração, Inovação e foco em resultado sustentável de longo prazo

• MBA: Venture Capital, Private Equity e M&A (Trevisan), 2023 
• Pós-graduação: Gestão Estratégica de Negócios (Universidade São Francisco), 2018 
• Graduação em Administração de Empresas com ênfase em comercio exterior (Universidade Paulista), 2010