WILLIAM LYNCH GUEDES

Tenho experiência profissional nas áreas comercial e de trade marketing em empresas multinacionais, colaborando com a expertise adquirida nas grandes corporações como Campari Group, Brown Forman Brasil, Pernod Ricard Brasil, Heineken (Cervejaria Schincariol) e Nokia do Brasil atuando nos cargos de Gerente Nacional, Gerente Regional e Gerente Trade Marketing.

Sólido conhecimento territorial e mercadológico da região Norte, Nordeste, Centro-Oeste, Sudeste e Sul. Profundo conhecimento e relacionamento com os canais de vendas de bens de consumo: Canal Indireto (Distribuidores, Distribuidores Multimarcas, Atacadistas e Varejo Indireto) e Canal Direto (Varejo Regional, C&C, KA, Duty Free Américas, Duty Paid e Redes de Lojas de Conveniência).

Planejamento de Forecast com o devido acompanhamento e cumprimento de performance dos KPI`s de Sell Through, Distribuição Numérica, Distribuição Ponderada, DOH e Sell In, assegurando a gestão dos principais indicadores de performance Volume, ASP, Net Sales, Preço Médio, Price Point, GM, Markup, Market Share.

Responsável pelo planejamento estratégico, comercial e de trade marketing com a visão omnichannel entre todos os canais de atuação.

Responsável pelo planejamento de processos e política de governança.

Experiência na definição de target, segmentação de mercado, gestão de orçamento financeiro, controle de budget e desenvolvimento de política de preços. 

Desenvolvimento de Go to Market (GTM), Channel Plan, Brand Plan, JBP, PFP e PDCA visando a construção docanal de distribuição, marca, portifólio e categoria.

Leitura e análise de mercado (Nielsen/MTrix/Scantrack/NeoGrid).

Desenvolvimento das ações mercadológicas e política de incentivos para equipes comerciais com o devido controle de gestão.

Liderança, formação de equipes comerciais e de trade marketing de alta performance com foco em resultados e desenvolvimento dos skills profissionais (PDI).

Visão objetiva voltada para resultados, com foco na fidelização do cliente, metas, estratégia, execução e com visão omnichannel. Capacidade de persuasão e habilidade em conduzir negociações junto à clientes, parceiros e fornecedores. 

Facilidade de comunicação e habilidade no relacionamento em todos os níveis, perfil profissional protagonista, engajador, resiliente, planejador, determinado, disciplinado, disponível, objetivo, criativo, dinâmico, espírito de trabalho em equipe, capacidade analítica, liderança sobre exemplo, tomador de decisão e multidisciplinar.

QUALIFICAÇÕES PROFISSIONAIS

Tenho experiência profissional nas áreas comercial e de trade marketing em empresas multinacionais, colaborando com a expertise adquirida nas grandes corporações como Campari Group, Brown Forman Brasil, Pernod Ricard Brasil, Heineken (Cervejaria Schincariol) e Nokia do Brasil atuando nos cargos de Gerente Nacional, Gerente Regional e Gerente Trade Marketing.

Sólido conhecimento territorial e mercadológico da região Norte, Nordeste, Centro-Oeste, Sudeste e Sul. Profundo conhecimento e relacionamento com os canais de vendas de bens de consumo: Canal Indireto (Distribuidores, Distribuidores Multimarcas, Atacadistas e Varejo Indireto) e Canal Direto (Varejo Regional, C&C, KA, Duty Free Américas, Duty Paid e Redes de Lojas de Conveniência).

Planejamento de Forecast com o devido acompanhamento e cumprimento de performance dos KPI`s de Sell Through, Distribuição Numérica, Distribuição Ponderada, DOH e Sell In, assegurando a gestão dos principais indicadores de performance Volume, ASP, Net Sales, Preço Médio, Price Point, GM, Markup, Market Share.

Responsável pelo planejamento estratégico, comercial e de trade marketing com a visão omnichannel entre todos os canais de atuação.

Responsável pelo planejamento de processos e política de governança.

Experiência na definição de target, segmentação de mercado, gestão de orçamento financeiro, controle de budget e desenvolvimento de política de preços. 

Desenvolvimento de Go to Market (GTM), Channel Plan, Brand Plan, JBP, PFP e PDCA visando a construção docanal de distribuição, marca, portifólio e categoria.

Leitura e análise de mercado (Nielsen/MTrix/Scantrack/NeoGrid).

Desenvolvimento das ações mercadológicas e política de incentivos para equipes comerciais com o devido controle de gestão.

Liderança, formação de equipes comerciais e de trade marketing de alta performance com foco em resultados e desenvolvimento dos skills profissionais (PDI).

Visão objetiva voltada para resultados, com foco na fidelização do cliente, metas, estratégia, execução e com visão omnichannel. Capacidade de persuasão e habilidade em conduzir negociações junto à clientes, parceiros e fornecedores. 

Facilidade de comunicação e habilidade no relacionamento em todos os níveis, perfil profissional protagonista, engajador, resiliente, planejador, determinado, disciplinado, disponível, objetivo, criativo, dinâmico, espírito de trabalho em equipe, capacidade analítica, liderança sobre exemplo, tomador de decisão e multidisciplinar.

PRINCIPAIS REALIZAÇÕES

• Projeto RTM: Líder responsável pelo desenvolvimento do Projeto RTM da Campari Brasil, com o início no ano de 2021 onde alcançamos o resultado de GM de 30 MM em 9 meses, frente a retomada do crescimento no mercado, que não se realizava desde o ano de 2015. (Campari Brasil) 
• Projeto de Novas Parcerias: Líder responsável pelo Projeto de Novas Parcerias de Distribuição com a Coca-Cola Brasil, para o desenvolvimento do portifólio popular, com o objetivo de garantir o crescimento da distribuição no Mercado Frio, Tradicional e Varejo (1 à 4 Cks e 5 à 9 Cks). (Campari Brasil)
• Projeto PFP: Líder responsável pelo desenvolvimento do Projeto PFP da Campari Brasil, com o início no ano de 2021 onde alcançamos o resultado de 82% de crescimento no YTD de DN e DP. (Campari Brasil)
• Projeto RTM: Líder responsável pelo desenvolvimento do Projeto RTM na Brown Forman Brasil, com o início no ano de 2016 onde alcançamos respectivamente os resultados de GM e Market Share conforme segue abaixo: (Brown Forman Brasil)

GROSS MARGIN

• Resultado de GM - 64 MM no FY16
• Resultado de GM - 92 MM no FY17
• Resultado de GM - 114 MM no FY18

MARKET SHARE

• Resultado de MS - 4% no FY16
• Resultado de MS - 9,2% no FY17
• Resultado de MS - 14,8% no FY18
• Projeto de Retomada de Perfomance - Prêmio de Melhor Performance FY14 – Gerente Regional de Área no Brasil - Performance KPI Sell In/Sell Out/DOH e Net Sales. (Pernod Ricard Brasil)
• Projeto de Internalização de Novas Marcas - Líder responsável pela aquisição das CERVEJARIAS DEVASSA, BADEN BADEN, EISENBHAN e CINTRA desenvolvendo todo planejamento comercial, trade marketing e de produção, frente aos canais de vendas indireto (distribuições próprias, revendedores, distribuidores multimarcas, atacadistas e auto-serviço) e direto (varejo) em âmbito nacional, conforme estratégia de expansão de marcas do grupo. (Heineken - Cervejaria Schincariol)
• Projeto HORECA - Líder responsável pelo desenvolvimento e implementação do projeto HORECA (Canal On Trade), juntamente com a Empresa Mckinsey, voltado para o nível em excelência em serviço e produtos premium e artesanal. (Heineken - Cervejaria Schincariol)

EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL

Tangará Foods (Dez/2021 – atual) – Empresa Nacional

Segmento: Indústria de Bens de Consumo

Cargo: Gerente Regional COSESUL

Área de Gestão: Brasil

Reporte: Diretoria Comercial

Responsabilidades:

- Responsável por liderar a operação comercial do canal indireto (distribuidores e atacadistas), com um time 5 Gerente de Área, 20 Executivos de Vendas, 25 RCA`s atendendo uma carteira de 16 Distribuidores e 30 Atacadistas. Foco na construção de um novo modelo de negócios, direcionado para eficiência comercial, processos, controle de KPI`s e desenvolvimento pessoal, focando no empoderamento, engajamento, protagonismo, performance e resultados. 

- Responsável pelo Canal Direto Regional e C&C (Food Service): Execução do Projeto Loja Perfeita nos Varejos regionais / Varejos especiais / C&C Nacionais e Regionais. Tendo um time de 10 RCA`s. Forte atuação na implementação de novos WOW, focados em rentabilizar o negócio, acelerando vendas saudáveis para as contas. Forte atuação com trade marketing e finanças para garantir ações assertivas e planos com a visão de omnichannel para planos estratégicos com foco na construção de marca, perfomance de sell out, rentabilidade, combate a rupturas e execução do Plano Loja Perfeita.

- O resultado da Regional COSESUL corresponde a 49% da performance da empresa no Brasil.

- Ampla atuação conjunta com departamentos correlatos como trade-marketing, Marketing, Supply e Finanças para otimização de todos os resultados da cadeia de vendas, de forma qualitativa e quantitativa.

- Responsável pelo desenvolvimento do RTM do Canal Direto e Indireto frente a Regional.

Campari do Brasil (Abr/2018 – Nov/2021) – Empresa Multinacional

Segmento: Indústria de Bens de Consumo

Cargo: Gerente Regional COSESUL

Área de Gestão: Brasil

Report: Diretor Comercial

Responsabilidades:

- Responsável por liderar a operação comercial do canal indireto (distribuidores e atacadistas), com um time de 4 Gerentes Regionais, 12 Executivos de Vendas atendendo uma carteira de 22 Distribuidores e 60 Atacadistas do TO até o RS. Foco na construção de um novo modelo de negócios, direcionado para eficiência comercial, processos, controle de KPI`s e desenvolvimento pessoal, focando no empoderamento, engajamento, protagonismo, performance e resultados. 
- Responsável pelo Canal Direto Regional e C&C: Execução do Projeto Loja Perfeita nos Varejos regionais / Varejos especiais / C&C Nacionais e Regionais. Tendo um time de 3 vendedores diretos e 11 vendedores híbridos. Forte atuação na implementação de novos WOW, focados em rentabilizar o negócio, acelerando vendas saudáveis para as contas. Forte atuação com trade marketing e finanças para garantir ações assertivas e planos com a visão de omnichannel para planos estratégicos com foco na construção de marca, perfomance de sell out, rentabilidade, combate a rupturas e execução do Plano Loja Perfeita.

- O resultado da Regional COSESUL corresponde a 70% da performance da empresa no Brasil.
- Ampla atuação conjunta com departamentos correlatos como trade-marketing, Marketing, Supply e Finanças para otimização de todos os resultados da cadeia de vendas, de forma qualitativa e quantitativa.

- Responsável pelo desenvolvimento do RTM do Canal Direto e Indireto a nível Brasil.

Brown Forman Brasil (Out/2014 – Mar/2018) – Empresa Multinacional

Segmento: Indústria de Bens de Consumo

Cargo: Gerente Nacional Canal Indireto 

Área de Gestão: Brasil

Reporte: Diretor Comercial

Responsabilidades:

- Responsável por liderar a operação comercial do canal indireto (distribuidores e atacadistas), com um time de 5 Gerentes Regionais de Área, 26 Executivos de Vendas atendendo uma carteira de 28 Distribuidores e 40 Atacadistas. Foco na construção da família de Jack Danniel`s e do portifolio Super Premium /Premium. 

- Responsável pelo desenvolvimento do RTM do Canal Direto e Indireto a nível Brasil.

- O resultado do Canal Indireto corresponde a 80% da performance da empresa no Brasil.
- Responsável pelo Canal Direto Regional: Reestruturação do canal direto com as contas Varejos regionais / Varejos especiais - nacionais e regionais. Tendo um time de 6 vendedores híbridos. Forte atuação na implementação de novos WOW, focados em execução e construção de marcas. 
 

Pernod Ricard Brasil (Set/2010 – Set/2014) – Empresa Multinacional

Segmento: Indústria de Bens de Consumo

Cargo: Gerente Regional NNE

Área de Gestão: NNE

Reporte: Diretor Comercial Regional

Responsabilidades:

- Responsável por liderar a operação comercial do Canal Indireto (distribuidores e atacadistas), com um time de 5 Gerentes Regionais de Área, 14 Executivos de Vendas atendendo uma carteira de 18 Distribuidores e 40 Atacadistas do AM até a BA. Foco na construção das marcas Super Premium, Premium e Popular, direcionado para eficiência comercial, processos, controle de KPI`s e desenvolvimento pessoal, focando no empoderamento, engajamento, protagonismo, performance e resultados. 

- O objetivo no NE foi atingido com o atingimento da marca de 1 MM Cxs de Teachers no mercado local.

- O resultado do Canal Indireto corresponde a 46% da performance da empresa no Brasil.
- Responsável pelo Canal Direto Regional e C&A: Reestruturação do canal direto com as contas Varejos regionais / Varejos especiais - nacionais e regionais. Tendo um time de 6 vendedores híbridos. Forte atuação na implementação de novos WOW, focados em execução e construção de marcas. 
- Ampla atuação conjunta com departamentos correlatos como trade-marketing, Marketing, Supply e Finanças para otimização de todo o resultados da cadeia de vendas, de forma qualitativa e quantitativa.

- Desenvolvimento do Route to Marketing do Canal Direto e Indireto a nível Brasil.

Cervejaria Heineken (Dez/2005 – Ago/2010) – Empresa Multinacional

Segmento: Indústria de Bens de Consumo

Cargo: Gerente de Trade Marketing / Gerente Regional Canais Especiais

Área de Gestão: RJ/ES/MG

Report: Diretor de UNEG

Responsabilidades:

- Responsável por liderar a operação comercial do Canal Indireto (distribuidores e atacadistas), com um time de 9 Gerentes Operações de Revendas, 8 Executivos de Canais Especiais atendendo uma carteira de 32 Revendas no RJ, ES e MG. 

- Gestão das franquias dos Bares Devassa (RJ/ES/MG/SP) – gestão e acompanhamento de sell in/sell out e respectivas metas por família de produto

- Realização de análises gerenciais pertinentes ao mercado, como: Pesquisa Nielsen, análise comercial (Tendências, Volume, Cobertura de Vendas. Preços,Curva ABC.) e análise da concorrência 

- Responsável pelo new business frente ao Projeto de Canais Especiais, envolvendo novas diretrizes e políticas comerciais, estruturas e processos junto a Empresa Mckinsey 

- Desenvolvimento e controle de relatórios gerenciais incluindo KPI’s para planejamento e tomada de decisões, frente ao projeto de Canais Especiais

- Líder responsável pelo processo de aquisição das cervejarias Devassa, Baden Baden, Eisenbhan e Cintra, juntamente com a Diretoria da Unidade de Negócio

Nokia do Brasil  – (Julho/2001 – Nov/2005) – Empresa Multinacional 

Segmento: Indústria de Bens de Consumo

Cargo: Gerente Trade Marketing 

Área de Gestão: RJ/ES/MG

Report: Diretor de Trade Marketing

Responsabilidades:

- Gestão de nicho de mercado das operadoras, lojas próprias, grandes redes e dealers.

- Atuação Regional (SUDESTE – RJ/ES/MG) nos canais de vendas: Pequenos,  Médios e Grandes Varejos e Auto Serviços Regionais e Nacionais

- Responsável pelo planejamento e execução estratégica e comercial da unidade de negócio

- Desenvolvimento e analise das ações mercadológicas de trade marketing e comunicação

- Negociação e gestão de contratos nos key accounts

- Análise mercadológica de brand e portifólio de comunicação da empresa, para a sua identificação e reconhecimento da qualidade frente ao mercado consumidor

Análise da pesquisa de mercado (concorrência, consumidor e produtos/serviços)

- Planejamento estratégico frente as ações de merchandising/comunicação junto ao mercado e contratação de empresa terceirizada para gestão de promotores para o canal de AS, eventos, lançamentos, sampling e degustações frente ao calendário anual de promoção

- Treinamento e apresentação do portifólio de novos produtos/serviços e campanhas de comunicação visando o fortalecimento da venda técnica do mesmo

- Definição e acompanhamento de KPI`s da equipe comercial frente ao Projeto de Dealers

FORMAÇÃO ACADÊMICA

• MBA em Gestão de Negócios, IBMEC, RJ - 2016
• MBA em Maketing, IBMEC, RJ - 2010
• Graduado em Marketing e Publicidade pela Universidade da Cidade - Dezembro/2002
• Graduado em Direto pela Universidade da Candido Mendes - Dezembro/1998

CAPACITAÇÕES E CERTIFICAÇÕES

• Negociação e Resolução de Conflitos – Linkedin Learning
• Inteligência Emocional - Linkedin Learning
• Disign Thinking - Linkedin Learning
• Gerenciamento de Projetos - Linkedin Learning
• Liderança e Gestão de Equipes - Linkedin Learning
• Produtividade - Linkedin Learning
• Curso Inglês Avançado - Stafford House, San Diego, California - Setembro/2017 
• AMANA KEY – APG MIDDLE, SP – Setembro/2008

IDIOMAS

• Inglês – Nível Intermediário – Wise Up English Course, RJ.
• Espanhol – Nível Intermediário - Instituto Cultural Brasil - Argentina, RJ.