William Silva

Executivo sênior em Desenvolvimento de Negócios & Growth com 15+ anos liderando a transformação de operações comerciais B2B em motores de receita previsíveis. Especializo-me em conectar Produto, Marketing e Customer Success por meio de processos, CRM e inteligência de dados — entregando pipelines escaláveis, redução de CAC e aumento do LTV.

O que eu entrego:

Estruturação e operacionalização de times (Inside, Field e Canais) com foco em Revenue Operations, Sales Engagement e Account‑Based Sales (ABS).
Implantação de governança de CRM e integração com ERP/BI para forecast confiável e melhoria contínua da forecast accuracy.
Estratégias de Growth e playbooks comerciais para aquisição, expansão e retenção (New Sales + Upsell + Cross‑sell).
Dashboards e rituais de gestão (WBR / MBR / QBR) que alinham operação, inteligência comercial e diretoria.
Resultados-chave:

Gestão de operações com responsabilidade sobre alto faturamento anual e melhoria de pipeline health.
Experiência com bases e canais que suportaram +1.000 clientes.
Projetos que entregaram aumento médio de faturamento de +30% em clientes atendidos e melhoria expressiva em forecast accuracy.
Vivência no ecossistema de tecnologia de Santa Catarina (Blumenau) e atuação com ERPs e soluções SaaS.
Formação e abordagem:
Tecnólogo em Big Data e Inteligência Analítica; Bootcamp Growth Advisor. Combino análise de dados (BI) com execução pragmática — foco em transformar estratégia em entregas mensuráveis.

Momento atual:
Busco oportunidades estratégicas (Head, Gerente, Coordenador ou Executivo Sênior) em SaaS, ERPs e empresas B2B que desejam escalar receita de forma previsível. Disponibilidade para atuação presencial/híbrida em Blumenau, Vale do Itajaí e Florianópolis.

Executivo de Negócios com mais de 15 anos de trajetória no setor de tecnologia (SaaS e ERP), especializado em estruturar operações de receita previsível através da metodologia de Gestor de Jornada de Compras. Minha atuação integra as áreas de Marketing, Vendas e Customer Success para otimizar o ciclo de vida do cliente e maximizar resultados.

Como especialista em Big Data e Inteligência Analítica, utilizo dados para governança de ritos comerciais e tomada de decisão estratégica. Tenho sólida experiência na liderança de times de alta performance (SDRs e Closers), implementando processos que abrangem desde a Descoberta e Atração de leads qualificados até a Ação (fechamento) e a Apologia (fidelização e expansão).

Meu foco é a redução do CAC e o aumento do LTV através de uma jornada de compra estruturada, mensurável e escalável. Sou um profissional 'data-driven' com perfil consultivo, preparado para transformar desafios complexos em operações comerciais de alta performance.

Minha formação é estrategicamente desenhada para sustentar uma gestão comercial baseada em dados e na experiência completa do cliente:

• Gestor de Jornada de Compras (Metodologia de 5 Etapas): Especialização focada na transformação de Marketing e Vendas em receita previsível, dominando as fases de Descoberta, Atração, Consideração, Ação e Apologia (Retenção).
• Tecnologia em Big Data e Inteligência Analítica: Formação técnica voltada para a análise de grandes volumes de dados, permitindo uma gestão de indicadores (KPIs) com precisão e foco em ROI.
• Gestão Comercial: Base sólida em liderança de equipes, negociações complexas B2B e estruturação de departamentos comerciais.
• Ecossistema SaaS e ERP: Diversas certificações e vivência prática em softwares de gestão e modelos de negócio de receita recorrente.